Sur le marché de l’habillement, où la concurrence est féroce comme une mer rouge, les méthodes traditionnelles peinent de plus en plus à se démarquer.

Cependant, une poignée de marques à l’odorat aiguisé ont su profiterde la puissance de TikTok pour réaliser une croissance explosive, passant de 0 à 1, puis de 1 à N.

Elles n’ont pas investi aveuglément dans la publicité, ni dépendu des canaux physiques, mais ont su saisirle cœur de la stratégie de TikTok, ce “nouveau rayon” :Il ne s’agit pas de vendre des produits, mais de“planter une graine dans le cœur”.

Aujourd’hui, à travers trois exemples de marques réelles, voyons comment la catégorie habillement a réussi à percer sur TikTok dans cette mer rouge.

 

Source de l’image :Google

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See the Way I See :

Briser la barrière du trafic par la résonance émotionnelle

See the Way I See, fondée par Sophie Nestico, 24 ans, est une marque typiquement axée sur l’émotion.

Elle a avoué dans une émission ABCqu’elle ne savait pas faire des affaires, mais elle a fait une chose juste :raconter des histoires vraies surTikTok.

 

Source de l’image :See the Way I See

Selon les informations,Sophie elle-même lutte contre l’anxiété depuis l’âge de 15 ans. Elle imprime des slogans encourageants sur ses vêtements, à l’origine pour se soigner elle-même, mais cela a suscité une grande résonance sur TikTok.

Son compte compte608 200 abonnés et a récolté jusqu’à 9 millions de likes, avec des vidéos dépassant régulièrement les 100 000 vues. Les utilisateurs commentent souvent sous ses vidéos : “C’est exactement ce que je ressens”, “Merci de me faire sentir moins seul”.

Sans payer de grands influenceurs, elle apparaît elle-même à l’écran, avec des expressions et des mots sincères, transformant chaque vêtement en“placebo psychologique”.

 

Source de l’image :TikTok

Astuce TikTok : L’émotion est le contenu, la confiance est la conversion. Les utilisateurs n’achètent pas des vêtements, ils achètent une identité et une échappatoire émotionnelle.

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CRZ YOGA :

Faciliter la décision d’achat par l’expérience authentique

La marque CRZ YOGA, originaire de Guangzhou, fait face à un marché du yoga dominé par des marques internationales comme Lululemon et Alo Yoga.

Plutôt que de rivaliser sur la notoriété de la marque, ils ont ciblé un point sensible :beaucoup veulent de la qualité, mais refusent de payer le prix fort.

 

Source de l’image :CRZ YOGA

Ainsi,CRZ YOGA se positionne comme “alternative abordable aux grandes marques”, et sur TikTok, ils publient de nombreuses vidéos de tests en conditions réelles, permettant aux utilisateurs de voir directement le tissu, l’élasticité, le maintien et même l’effet dans la vie quotidienne.

Les influenceurs avec lesquels ils collaborent sont principalement des créateurs de taille moyenne ou petite, avec100 000 à 200 000 abonnés, mais leurs vidéos sont très convaincantes.

Une vidéo montrant différentes couleurs et façons de porter peut générer86 900 vues, et les commentaires sont remplis de questions comme “Comment acheter ?” “Quelle taille choisir ?”

 

Source de l’image :TikTok

Astuce TikTok : Le produit est la meilleure publicité, l’authenticité est le meilleur filtre. Pas besoin de scénarios exagérés, il suffit de bien présenter le produit pour que les utilisateurs achètent d’eux-mêmes.

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ROMWE :

Faire des utilisateurs des co-créateurs de la marque

ROMWE est une marque de fast fashion sans aucun magasin physique, mais elle a accumulé 1,2 million d’abonnés et 9,8 millions de likes sur TikTok.

 

Source de l’image :TikTok

Sa stratégie principale repose sur trois axes :

1. Contenu localisé :Par exemple, proposer des maillots de bain dos nu pour le marché brésilien, des robes longues pour le Moyen-Orient, comprendre les locaux mieux que les locaux eux-mêmes ;

2. Tutoriels de style pour attirer :Proposerdes contenus pratiques comme “Look Y2K pour 50 dollars”, “Une semaine de tenues sans répétition”, pour réduire l’anxiété de l’utilisateur face au choix de tenues ;

3. Défis UGC :Lancerle hashtag #ROMWEhaul, encourager les utilisateurs à partager leurs achats, récoltant au total 24 100 vidéos UGC, faisant des utilisateurs de véritables “ambassadeurs” de la marque.

La marque ROMWE ne “vend” pas des vêtements sur TikTok, elle “enseigne” comment s’habiller.Cette stratégie de contenu lui permet de se démarquer des autres marques de fast fashion et de devenir une marque communautaire avec une forte fidélité.

 

Source de l’image :TikTok

Astuce TikTok : Ne soyez pas un vendeur, devenez le “conseiller de style” digne de confiance dans le cœur de l’utilisateur.

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La logique fondamentale de la percée sur TikTok :

Passer de la vente de produits à la vente d’émotions

Bien que ces trois marques aient des stratégies différentes, elles partagent trois points communs :

1) Un contenu authentique qui suscite la résonance

Qu’il s’agisse de raconter l’histoire de la marque ou de montrer l’expérience produit, l’authenticité est toujoursla première force de production du contenu TikTok.

2) Bien utiliser les influenceurs pour amplifier la portée

En particulier en collaborant avec des influenceurs de taille moyenne ou petite, le coût est faible, la confiance élevée, et la conversion est plus stable.

3) Marketing interactif, faire participer les utilisateurs

Grâce à des défis,UGC et autres moyens, les utilisateurs passent de “consommateurs” à “diffuseurs”.

Le secteur de l’habillement est certes une mer rouge, maisTikTok reste une mer bleue. Ce n’est pas seulement un canal de vente, c’est aussi le champ de bataille principal pour la construction de marque.

Tant que vous êtes prêt à vraiment comprendre vos utilisateurs et à soigner votre contenu, vous aurez la chance de trouver votre propre vague dans cet océan.