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Ces dernières années, le marché mondial des équipements sportifs intelligents a connu une croissance explosive.

Selon les données de verifiedmarketreports, la taille du marché mondial des équipements sportifs intelligents est estimée à 5,7 milliards de dollars en 2024. Il est prévu qu'entre 2026 et 2033, le taux de croissance annuel composé atteigne 9,2%. D'ici 2033, la taille du marché mondial des équipements sportifs intelligents atteindra 12,3 milliards de dollars.

Dans cette tendance, l'essor des déplacements de courte distance et des activités sportives en plein air, en particulier la popularité des vélos électriques (E-Bike), a créé d'énormes opportunités de marché pour les marques d'équipements sportifs intelligents.

 

Source de l'image :verifiedmarketreports

Cependant, il y a déjà 11 ans, alors que ce segment de marché n'était pas aussi populaire qu'aujourd'hui, une marque chinoise a su saisir l'opportunité de développement, en entrant sur le marché international avec les casques intelligents pour cyclistes.

Cette marque est la marque d'équipements sportifs intelligents de Shenzhen, Guangdong,LIVALL.

Selon les informations, la marque a réalisé un chiffre d'affaires annuel de 420 millions de yuans en2023.

Au troisième trimestre de2024, les ventes de ses casques intelligents dans la catégorie des équipements de cyclisme sur Amazon Amérique du Nord ont augmenté de 230% en glissement annuel.

Aujourd'hui, les produits de la marque LIVALL sont vendus dans plus de 70 pays et régions du monde, y compris l'Amérique du Nord, l'Europe, l'Australie et d'autres marchés internationaux majeurs, avec plus d'un million d'utilisateurs servis, faisant de LIVALL un super vendeur dans le domaine des équipements sportifs intelligents à l'étranger !

 

Source de l'image :LIVALL

Partir des points douloureux des utilisateurs pour créer des produits différenciés

Selon les informations, l'inspiration entrepreneuriale de la marque LIVALL provient de l'expérience personnelle de son fondateur.

Le fondateur, M. Zheng, est un cycliste expérimenté. Pendant ses études en Nouvelle-Zélande, il a remarqué que de nombreux cyclistes rencontraient divers désagréments lors de leurs trajets : ils devaient s'arrêter pour répondre au téléphone, les interrupteurs des feux de vélo n'étaient pas assez intelligents, et il était impossible de demander de l'aide rapidement en cas de chute. Ces problèmes affectaient non seulement l'expérience de cyclisme, mais représentaient aussi des risques pour la sécurité.

Sur la base de ces observations, M. Zheng a eu une idée : développer un casque intelligent permettant aux cyclistes de "libérer leurs mains", afin qu'ils puissent communiquer librement sans quitter le guidon pendant la conduite.

Ainsi, M. Zheng a officiellement fondé la marque LIVALL en2014, lançant ainsi la voie de la recherche et du développement des casques intelligents.

 

Source de l'image :LIVALL

En 2015, LIVALL a lancé son premier casque intelligent pour cyclistes, le BH100, intégrant des fonctions telles que l'éclairage intelligent, la communication Bluetooth, l'alerte de chute et la demande de secours SOS. Elle est devenue la première marque au monde à proposer le concept de casque de sécurité intelligent et à appliquer des fonctions brevetées telles que l'alerte de chute et la demande de secours active SOS dans le domaine des sports de plein air.

En plus de résoudre les problèmes de communication lors du cyclisme, ce produit a considérablement amélioré la sécurité, gagnant rapidement en réputation parmi les amateurs de cyclisme.

La même année, la marque LIVALL a obtenu un financement massif de 80 millions de yuans et a été invitée par le siège américain d'Amazon à devenir fournisseur direct de la plateforme.

En 2018, elle a également remporté la plus haute distinction du ISPO Award, obtenant le prix du meilleur produit de l'année, devenant la première marque chinoise à recevoir cet honneur, avec une dynamique de développement très forte.

Par la suite, la marque LIVALL n'a pas limité son développement aux casques intelligents pour cyclistes, mais a continué à élargir sa gamme de produits, lançant successivement des casques intelligents pour le ski, la moto et des dispositifs d'assistance pour vélos.

C'est précisément cette stratégie produit, basée sur des scénarios réels et la résolution technique de problèmes clés, qui a permis à la marque LIVALL d'ouvrir la première porte du marché international.

 

Source de l'image :LIVALL

Approfondir les plateformes sociales pour une communication précise avec les utilisateurs

À l'ère des réseaux sociaux, même le meilleur produit a besoin d'une diffusion efficace.

Par exemple, la marque LIVALL choisit d'utiliser activement des plateformes sociales majeures telles que TikTok et YouTube pour présenter les fonctionnalités de ses produits et attirer les utilisateurs cibles.

TikTok : collaboration avec des influenceurs + présentation scénarisée

Sur TikTok, la marque LIVALL mise sur le marketing d'influenceurs, collaborant avec des influenceurs actifs dans des domaines spécialisés pour attirer les utilisateurs grâce à des scénarios d'utilisation réels.

L'influenceur tech TikTok @ivanosio, qui compte 73 000 abonnés, a collaboré avec la marque LIVALL pour réaliser une vidéo promotionnelle du dispositif d'assistance pour vélo Pika Boost.

 

Source de l'image :TikTok

Dans la vidéo, l'influenceur s'est rendu personnellement au salon CES 2025 pour filmer sur place, expliquant aux utilisateurs comment ce dispositif peut transformer un vélo traditionnel en vélo électrique, et montrant le processus d'installation et l'effet électrique.

À ce jour, cette vidéo a déjà récolté488 200 vues et 13 100 likes.

De nombreux utilisateurs potentiels intéressés ont demandé le prix et les moyens d'achat dans les commentaires :

« Quel est le prix et où puis-je l'acheter ? »

« Où puis-je l'acheter au Pérou ? »

 

Source de l'image :TikTok

On peut voir que ce type de contenu, combinant scénarios réels+explications fonctionnelles, suscite plus facilement l'intérêt et les questions des utilisateurs à forte intention d'achat.

YouTube : tests professionnels + explications approfondies

Sur YouTube, la marque LIVALL choisit de collaborer avec des blogueurs tech professionnels, qui analysent en profondeur les produits via des vidéos d'unboxing et de test.

Le blogueur tech gizmochina, qui compte 232 000 abonnés, est un partenaire de LIVALL. Il a réalisé une vidéo d'unboxing et de test du dispositif d'assistance pour vélo LIVALL PikaBoost2.

À ce jour, cette vidéo a atteint120 000 vues.

Dans cette vidéo, le blogueur gizmochina commence par un unboxing détaillé du produit, présentant l'utilité de chaque accessoire. Il procède ensuite à l'installation, expliquant chaque étape aux utilisateurs. Enfin, après une installation réussie, il effectue un test sur route avec le vélo équipé du dispositif d'assistance électrique, permettant aux utilisateurs de comprendre pleinement les performances du produit.

 

Source de l'image :YouTube

Dans les commentaires sous la vidéo, de nombreux utilisateurs intéressés par ce produit ont déclaré qu'ils envisageraient sérieusement l'achat :

« Merci pour cette vidéo détaillée et très informative, elle m'a fait sérieusement envisager cette option, surtout parce que j'utilise mon vélo pour mes trajets quotidiens et mon travail. Ce sera un investissement indispensable. »

« C'est le meilleur kit de vélo électrique que j'ai jamais vu. »

 

Source de l'image :YouTube

On peut voir que ce type de contenu professionnel d'unboxing et de test permet aux utilisateurs potentiels de mieux comprendre le produit et les aide grandement à prendre une décision d'achat.

Coordination en ligne et hors ligne pour établir un réseau de vente plus complet

Dans le processus de développement actif du marché, outre le marketing intensif sur les plateformes sociales, la marque LIVALL adopte une stratégie de canaux en ligne+hors ligne, maximisant la couverture des utilisateurs cibles.

En ligne, la marque LIVALL a ouvert des boutiques sur Amazon, AliExpress et d'autres plateformes e-commerce majeures, utilisant leurs systèmes logistiques et de trafic matures pour une couverture rapide.

En même temps, la marque a activement construit son site indépendant, présentant l'image de la marque et les informations sur les produits, afin d'améliorer la notoriété et l'influence de la marque.

 

Source de l'image : Amazon

Sur le site indépendant, la marque LIVALL a créé une section dédiée au partage de vidéos de tests par des influenceurs partenaires, où des influenceurs de différentes régions évaluent différents produits. Ce type de contenu authentique permet de répondre à de nombreuses questions des utilisateurs et renforce leur confiance et leur intention d'achat.

 

Source de l'image :LIVALL

De plus, le site propose une section dédiée aux récompenses, exposant les prix et certifications obtenus par la marque LIVALL au fil des ans.

En outre, pour les utilisateurs achetant via le site indépendant, la marque propose une série de services à valeur ajoutée, tels qu'une politique de retour et de remboursement sans souci et un service de garantie, ce qui aide grandement à convertir les utilisateurs potentiels en acheteurs.

 

Source de l'image :LIVALL

En plus du canal en ligne, la marque LIVALL accorde également une grande importance au développement des canaux hors ligne.

Elle a intégré la chaîne de magasins britannique Halfords et a ouvert un magasin phare hors ligne en Espagne, offrant aux utilisateurs la possibilité de tester les produits. Pour les casques et dispositifs d'assistance, qui nécessitent une expérience réelle, les points de contact hors ligne compensent efficacement le manque d'expérience des ventes en ligne, contribuant à accroître la visibilité de la marque et à élargir les canaux de vente.

Ainsi, les autres entreprises qui souhaitent se promouvoir à l'étranger peuvent également adopter la stratégie de développement multicanal de la marque LIVALL, afin de couvrir plus largement le marché et d'atteindre les utilisateurs.

 

Source de l'image :Google

Au-delà de l'internationalisation : construire une marque mondiale vivante

Le parcours de croissance de LIVALL offre une référence solide pour les marques chinoises souhaitant participer à la compétition mondiale : il ne s'agit pas seulement de vendre des produits à l'étranger, mais aussi de construire systématiquement la notoriété de la marque et la confiance des utilisateurs.

Cette marque s'est toujours concentrée sur le secteur vertical du cyclisme et des activités de plein air, approfondissant et optimisant continuellement ses produits autour des besoins fondamentaux de sécurité+intelligence.

Contrairement à la stratégie d'expansion aveugle des catégories ou des marchés, LIVALL accorde plus d'importance à la compréhension des utilisateurs dans des scénarios réels, à l'itération des produits, et à l'accumulation progressive de reconnaissance sur les marchés étrangers grâce aux réseaux sociaux et à la vente multicanal.

Pour les marques chinoises qui hésitent ou commencent à s'internationaliser, le marché étranger est certes plein de défis, mais il existe aussi de nombreux besoins et points douloureux des utilisateurs qui ne sont pas encore pleinement satisfaits. Il suffit de saisir un problème réel et d'y répondre par la force du produit et la communication pour avoir une chance de trouver sa place sur le marché international.