Dans la conception traditionnelle, les accessoires pour cheveux, le savon, les bagues et autres produits semblent depuis longtemps être“stéréotypés”——

Prix bas, utilité, difficile d’atteindre le haut de gamme.

Mais contre toute attente, une vague de marques est en train debriser cette perception sur TikTok, vendant des produits coûtant quelques dollars à des centaines de dollars, et réalisant même des ventes annuelles dépassant les cent millions.

Elles ne dépendent pas de la publicité traditionnelle, ni ne s’enlisent dans une guerre de prix bas, mais s’appuient surl’écosystème de contenu de TikTok pour réussir à positionner leur marque dans le haut de gamme.

Aujourd’hui, à travers trois cas typiques, nous allons analyser comment elles ont remporté la bataille de la montée en gamme grâce àTikTok.

 

Source de l’image :Google

01

Emi Jay :

Vendre des barrettes avec une touche de luxe grâce à l’esthétique et aux tutoriels

Pour la plupart des gens, une barrette n’est qu’un petit objet à quelques dollars, mais la marque américaineEmi Jay la vend à 36 dollars, voire plus.

La fondatriceJulianne a créé son entreprise à 14 ans, vendant d’abord des élastiques faits main à l’école.

Mais ce qui a vraiment permis àEmi Jay de monter en gamme, c’est la gestion de contenu sur TikTok.

Emi Jay excelle dans la présentation de la valeur du produit à travers des contenus tutoriels.Par exemple, un tutoriel de coiffure “viral hairdo” intègre habilement la barrette dans la leçon, à la fois intuitif et pratique, récoltant 2,7 millions de vues et 149 900 likes sur TikTok.

Ce type de contenu transmet non seulement l’esthétique, mais apprend aussi aux utilisateurs à créer différents styles avec une seule barrette, renforçant la perception de son utilité et de son design.

 

Source de l’image :TikTok

De plus,les influenceurs avec lesquels Emi Jay collabore ne cherchent pas seulement la grande audience, mais privilégient la cohérence de ton.

Par exemple, la beauty influenceuse@Aubrey Lobban a testé la barrette pendant 13 heures, prouvant sa solidité et son confort, ce qui renforce considérablement la confiance grâce à cette évaluation en situation réelle.

Les utilisateurs commentent massivement“J’ai besoin de cette barrette tout de suite !”——Le contenu stimule directement les demandes et conversions.

Grâce à des tutoriels de qualité+ des tests authentiques d’influenceurs, Emi Jay a réussi à construire sur TikTok l’image d’une marque de lifestyle raffinée, brisant le stéréotype “accessoire pour cheveux = bon marché”.

 

Source de l’image :TikTok

02

Groove Life :

Transformer la bague en silicone en accessoire tendance outdoor grâce à du contenu scénarisé

Même avec un matériau en silicone “sans valeur”, Groove Life parvient à vendre une bague à plus de cent dollars, avec un chiffre d’affaires annuel dépassant 100 millions de dollars.

Son succès repose aussi surla diffusion continue de contenu scénarisé sur TikTok.

Le compte @groovelife ne fait pas de publicité directe, mais utilise des sketchs humoristiques et des tests outdoor pour montrer les scénarios d’utilisation du produit.

Par exemple, une vidéo met en scène“à quel point la ceinture Groove est populaire chez les hommes”, avec plus de 5,4 millions de vues.

 

Source de l’image :TikTok

Ce qui est encore plus remarquable,c’est que Groove Life excelle dans la collaboration avec des micro-influenceurs.Ils ont collaboré avec plus de2800 créateurs, dont beaucoup sont des créateurs de niche avec une forte fidélité de leurs abonnés.

Par exemple,@chrisreviewsit présente en détail le confort de la bague, sa vidéo dépasse 10 millions de vues et génère directement 160 000 dollars de ventes.

Ces contenus semblent légers mais ciblent précisément les besoins des amateurs d’outdoor :Le produit est-il vraiment antidérapant, confortable, adapté aux environnements extrêmes ?

Grâce à des expériences authentiques et des mises en scène humoristiques,Groove Life rend les fonctionnalités visibles, crédibles, et même “tendance”.

 

Source de l’image :TikTok

03

Dr. Squatch :

Vendre du savon comme un symbole d’identité grâce à l’humour et aux mèmes

L’industrie du savon manquait de nouveauté depuis des années, jusqu’àl’arrivée de Dr. Squatch——

La marque a transformé un simple savon en produit tendance pour hommes, avec un revenu mensuel sur Amazon dépassant6,6 millions de dollars.

SurTikTok,la stratégie de contenu de Dr. Squatch se résume à l’humour et à la culture des mèmes.

Le compte officiel@drsquatch sait utiliser les mèmes du web pour transmettre les caractéristiques du produit de manière décontractée.

Par exemple, ils ont invité la starSydney Sweeney à jouer dans un sketch, se moquant de la simplicité des routines de douche masculine, tout en mettant en avant la multifonctionnalité du produit. À ce jour, la vidéo a dépassé 29,6 millions de vues, réussissant à toucher un public très large.

 

Source de l’image :TikTok

Encore plus inspirant,Dr. Squatch adopte une stratégie de collaboration massive avec les influenceurs.En30 jours, plus de 8 900 influenceurs ont collaboré, couvrant la mode, la maison, la cuisine et bien d’autres domaines, et pas seulement la beauté.

Par exemple, l’influenceur@berdealzz a essayé de “manger du savon” pour souligner son apparence appétissante, suscitant de vifs débats parmi les utilisateurs——Même s’il y a parfois des malentendus, cela renforce considérablement la mémorisation de la marque.

Cette stratégie de contenu réduit la résistance des utilisateurs à la publicité, tout en permettant à la marque de s’imposer comme expert du soin masculin à travers l’humour et l’interaction.

 

Source de l’image :TikTok

04

Conclusion :

Trois points communs dans la montée en gamme sur TikTok

Bien que ces trois marques appartiennent à des catégories différentes, leur chemin vers le haut de gamme surTikTok montre une grande cohérence :

1) Le contenu est le produit :

Il ne s’agit plus seulement de montrer le produit, mais de transmettre sa valeur et son expérience d’utilisation à travers des tutoriels, des tests, des scénarios.

2) L’authenticité inspire la confiance :

Qu’il s’agisse de tests d’influenceurs ou de partages spontanés d’utilisateurs, les retours et scénarios réels sont bien plus convaincants que des publicités sophistiquées.

3) Le ton prime sur l’audience :

Ils ne cherchent pas aveuglément le buzz ou les gros influenceurs, mais privilégient la cohérence entre le contenu et le ton de la marque, et préfèrent même les micro-influenceurs avec des abonnés très engagés.

Aujourd’hui,TikTok est en train de remodeler la perception de la valeur chez les consommateurs. La montée en gamme des catégories traditionnelles ne dépend plus de la qualité des matériaux ou de la fabrication, mais injecte émotion, scénarios et identité à travers le contenu, réalisant ainsi une valorisation “douce”.

Rappelez-vous : même si votre catégorie est très traditionnelle, tant que vous utilisez bienTikTok et racontez bien l’histoire de la valeur, un produit abordable peut se vendre au prix du haut de gamme !