86Ces dernières années, avec l’implantation progressive de l’intelligence artificielle dans le secteur de la consommation, le marché mondial des jouets connaît également une transformation discrète.
Les attentes des parents envers les jouets ne se limitent plus au divertissement, mais accordent une attention croissante à la valeur éducative et à l’accompagnement émotionnel.Grâce à leur intelligence interactive et à leur capacité d’adaptation du contenu, les jouets AI deviennent une nouvelle catégorie en forte croissance dans la consommation parent-enfant.
Selon les données de fnfresearch, la taille du marché mondial des jouets intelligents AI était estimée à 13,25 milliards de dollars en 2023, avec un taux de croissance annuel composé prévu d’environ 15,97% entre 2024 et 2032.
D’ici 2032, la taille du marché mondial des jouets intelligents AI devrait dépasser 50,27 milliards de dollars.
Source de l’image :fnfresearch
C’est dans ce contexte de marché qu’une marque originaire de Shenzhen, en Chine, a saisi l’opportunité, s’est lancée dans le secteur des jouets AI et s’est rapidement imposée sur les marchés étrangers, devenant une référence dans cette catégorie de niche.
Cette marque, c’est Haivivi, la marque de jouets AI de Shenzhen, Guangdong.
Selon les informations, la première jouet AI de la marque, BubblePal, lancée en juillet 2024, a atteint près de 100 000 unités expédiées en seulement six mois après sa mise sur le marché.
À la fin août 2025, les ventes réelles de BubblePal ont dépassé 250 000 unités. Au prix unitaire de 700 yuans, le chiffre d’affaires a dépassé 100 millions, faisant de ce produit une étoile montante très prisée dans le segment des jouets AI.
Source de l’image :Haivivi
Partir des points douloureux du secteur, redéfinir les jouets par la technologie
Il est à noter que la création de la marque Haivivi n’est pas le fruit du hasard. Son fondateur, M. Li, possède vingt ans d’expérience dans le secteur du hardware grand public, ayant participé au développement de Tmall Genie depuis ses débuts jusqu’à 30 millions d’unités vendues, et ayant également dirigé la R&D des produits AR/VR incubés par iQIYI.
Après s’être lancé dans l’entrepreneuriat, son produit de machine d’éducation précoce a dépassé les centaines de milliers d’unités vendues, mais avec la mise en œuvre de la politique "double réduction", il a commencé à chercher une nouvelle direction de développement.
Grâce à une observation approfondie du marché, M. Li a remarqué que les enfants ont un fort besoin d’interaction vocale intelligente, mais que les jouets capables de comprendre réellement les émotions des enfants et d’offrir un accompagnement de qualité sont très rares sur le marché.
Sur la base de ces observations, M. Li a décidé de créer une peluche jouet jouant le rôle d’AI Friend, et a officiellement fondé la marque Haivivi en 2021.
Source de l’image :Haivivi
En 2023, la marque Haivivi a obtenu un investissement d’amorçage de la part de Professeur Gao Bingqiang de HKUST et d’autres institutions renommées, et a déménagé de Pékin à Shenzhen pour se préparer à l’internationalisation.
En 2024, la marque a connu une percée majeure en lançant officiellement BubblePal, le premier jouet AI interactif basé sur la technologie AIGC au monde.
Ce produit se distingue des jouets traditionnels par sa capacité de dialogue multi-tours, de reconnaissance émotionnelle et de génération de contenu personnalisé. Il vise à la fois le développement intellectuel et l’accompagnement émotionnel des enfants. Dès son lancement, il a été chaleureusement accueilli par le marché, avec près de 100 000 unités vendues en six mois et plus de 250 000 unités en un an, devenant le nouveau favori des familles parent-enfant à l’étranger.
La même année, la marque a également obtenu des investissements successifs de Sequoia Capital, Joy Capital, Huashan Capital et d’autres institutions de premier plan, posant une base solide pour son développement à long terme.
En 2025, Haivivi continue d’innover en matière de produits et de partenariats commerciaux. Son produit BubblePal a obtenu des licences de collaboration AI avec des IP mondiales telles qu’Ultraman, Peppa Pig, et Nai Long, et a intégré le grand modèle Doubao de ByteDance. Grâce à sa technologie et à l’attractivité de ses IP, la marque a acquis un avantage différencié dans ce segment et s’est solidement implantée sur le marché.
Source de l’image :Haivivi
Toucher les utilisateurs par des scénarios réels, investir les réseaux sociaux
À l’ère des réseaux sociaux, pour qu’une marque vende ses produits à davantage de consommateurs, la technologie et l’attractivité de l’IP ne suffisent plus. Il faut aussi s’appuyer sur la puissance des médias sociaux pour faire connaître la marque et inciter les utilisateurs potentiels à acheter.
Par exemple, la marque Haivivi a mené des campagnes de marketing sur des plateformes sociales majeures telles que TikTok et Youtube, permettant à ses produits d’être découverts et reconnus par davantage d’utilisateurs potentiels.
--TikTok：
Sur TikTok, la marque Haivivi a choisi de collaborer avec des influenceurs spécialisés en technologie et en parentalité, présentant le produit dans des scénarios de vie réels.
Source de l’image :TikTok
L’influenceur tech TikTok @moela9581, qui compte 665 000 abonnés, a collaboré avec la marque Haivivi pour réaliser une vidéo promotionnelle sur le jouet AI interactif BubblePal.
Source de l’image :TikTok
Dans la vidéo, l’influenceur commence par déballer et présenter l’apparence du produit, puis pose des questions au jouet AI, écoute des histoires et imite même des voix de personnages, montrant naturellement les capacités interactives du produit.
La section commentaires de la vidéo a suscité de nombreuses questions de la part d’utilisateurs intéressés :
« Je suis vraiment surpris, pouvons-nous vraiment dialoguer avec lui ? »
À cela, l’influenceur a répondu :« Oui, tout à fait, vous pouvez parler de tout avec lui, il s’adaptera à votre âge. »
De plus, cela a suscité de nombreux débats :
« En général, les parents font cela (acheter ce jouet AI d’accompagnement pour leurs enfants). »
« Des enfants élevés par l’intelligence artificielle… c’est très prometteur. »
Source de l’image :TikTok
On constate que ce type de contenu, qui ne met pas en avant les spécifications techniques mais suscite l’empathie à travers des scénarios d’utilisation quotidiens, attire plus facilement l’attention des utilisateurs potentiels et favorise la conversion.
--YouTube：
Sur YouTube, la marque Haivivi collabore avec des blogueurs tech professionnels pour produire des vidéos détaillées de déballage et d’explication des fonctionnalités.
Le blogueur tech WoW Technology, qui compte 150 000 abonnés, est l’un des partenaires de Haivivi et a réalisé une vidéo explicative et d’évaluation sur le jouet AI BubblePal.
À ce jour, cette vidéo a été vue 16 000 fois.
Dans cette vidéo, WoW Technology commence par un déballage détaillé, présentant le produit sous tous les angles. Ensuite, il connecte le produit à Internet et explique comment choisir différentes voix de personnages via le téléphone, paramétrer le contenu éducatif, et teste la réactivité de l’AI ainsi que la couverture de ses connaissances.
Source de l’image :YouTube
Dans la section commentaires de la vidéo, de nombreux utilisateurs ont exprimé que ce produit est utile et bénéfique pour les enfants :
« C’est génial de voir la technologie utilisée pour créer quelque chose qui résonne émotionnellement et socialement avec les enfants. Je crois qu’il deviendra l’un des jouets indispensables pour les enfants partout dans le monde. »
« Mes enfants vont certainement adorer ça ! Un jouet à la fois amusant et éducatif ! »
« La fonction AI est une évolution géniale pour les jouets traditionnels. C’est définitivement quelque chose que mes enfants vont aimer ! »
« C’est un concept super cool, j’adore l’idée des jouets d’accompagnement intelligents ! »
Source de l’image :YouTube
On constate que ce type de contenu explicatif et d’évaluation plus professionnel permet aux utilisateurs potentiels de mieux comprendre les performances du produit et les aide à prendre leur décision d’achat.
Construire un site indépendant, créer une base autonome pour la marque
En plus de générer du trafic via les réseaux sociaux, la marque Haivivi a également construit son propre site indépendant. Une fois que les utilisateurs potentiels sont attirés par les fonctionnalités du produit, ils peuvent directement passer commande sur le site.
Le design du site indépendant de Haivivi est adapté aux préférences de sa cible, très enfantin et amusant, utilisant des couleurs vives et des éléments visuels cartoon pour mettre en avant la combinaison de la technologie et du fun, attirant ainsi les utilisateurs potentiels à rester et à regarder.
Source de l’image :Haivivi
Sur la page d’accueil du site, Haivivi a créé une section dédiée aux personnages du produit, présentant en carrousel les personnages appréciés des enfants et précisant quechaque personnage possède une histoire de fond passionnante.
Chaque personnage classique de Bubblepal accompagne l’utilisateur avec une voix familière et une histoire de fond riche et immersive.Cela transmet directement aux utilisateurs potentiels les caractéristiques techniques et l’aspect ludique de la marque, renforçant leur sympathie envers la marque.
Source de l’image :Haivivi
De plus, pour dissiper les inquiétudes des utilisateurs potentiels concernant la sécurité, Haivivi a mis en place une section d’engagement sur la sécurité sur son site, garantissant que la sécurité et la fiabilité du produit sont des droits fondamentaux et la valeur centrale du service de la marque.
La marque s’engage à fournir des produits sûrs et fiables. Cela transmet directement aux utilisateurs potentiels la sécurité et la fiabilité de la marque, renforçant la confiance des consommateurs dans leur achat.
Sur cette base, lors de l’expansion sur les marchés étrangers, on peut s’inspirer de la stratégie de Haivivi, en menant simultanément des campagnes sur les réseaux sociaux et en construisant un site indépendant, afin de toucher plus largement la cible utilisateur.
Source de l’image :Haivivi
L’inspiration pour l’internationalisation des marques chinoises
La pratique de Haivivi montre que les marques qui s’exportent doivent se concentrer sur les scénarios réels des utilisateurs pour promouvoir l’innovation produit, diffuser du contenu adapté aux spécificités des plateformes, et établir une connexion durable avec les utilisateurs via un site indépendant.
Aujourd’hui, le marché étranger est encore en évolution dynamique, les besoins de différentes régions et groupes continuent d’émerger, offrant aux marques chinoises une diversité de points d’entrée.
Si les entreprises chinoises savent capter précisément les besoins, et adoptent une stratégie produit et marketing claire, elles auront l’opportunité de construire progressivement leur propre position sur les marchés étrangers et de gagner la reconnaissance durable des utilisateurs internationaux !