76Tous ceux qui ont déjà eu un animal de compagnie le savent : la plus grande crainte est de voir son propre animal s’échapper et disparaître.
Là où il y a une demande, il y a un marché. C’est précisément pour cette raison que les dispositifs intelligents portables pour animaux de compagnie sont apparus et se sont progressivement développés pour devenir une force commerciale à ne pas sous-estimer.
Selon les données,la taille du marché mondial des dispositifs portables pour animaux de compagnie atteindra 3,69 milliards de dollars en 2024, et devrait augmenter à 4,16 milliards de dollars en 2025, avec un taux de croissance annuel composé de 14,0% entre 2025 et 2032.
Source de l’image :fortunebusinessinsights
Dans cette voie de croissance rapide, la marque autrichienneTractive, grâce à sa stratégie claire et son positionnement précis, est rapidement devenue une marque vedette remarquée dans le monde entier.
Cette entreprise de technologie pour animaux de compagnie, fondée en2012, compte aujourd’hui 1,4 million d’utilisateurs actifs dans 175 pays, et en 2024, son revenu annuel récurrent (ARR) a dépassé 105 millions de dollars, représentant plus de 60% du revenu total, dont près de 40% proviennent du marché nord-américain.
Source de l’image :Tractive
Entrée précise et progression solide :le chemin de la mondialisation de la marque
Selon les informations publiques,le succès de la marque Tractive a commencé par une compréhension précise du marché et une force produit solide.
Fondée en2012, Tractive a été créée par trois ingénieurs issus de Microsoft et Amazon, qui ont su saisir le point sensible central de la “sécurité des animaux de compagnie” et ont lancé un collier de suivi pour animaux intégrant les technologies GPS, GSM et Bluetooth.
En 2013, la présentation de ce collier de suivi au CES a permis à la marque d’attirer rapidement l’attention.
Grâce à son avantage technologique,la marque Tractive s’est rapidement imposée sur le marché européen, dépassant 270 000 utilisateurs en 2015 et couvrant 150 pays.
Équipe fondatrice de Tractive Source : Google
Dans le même temps, l’injection de capitaux a apporté un soutien solide à l’expansion de la marqueTractive.
En 2012, l’entreprise a levé 5 millions de dollars lors d’un tour de financement d’amorçage, a terminé un tour d’investissement angel en 2016, puis a levé 35 millions de dollars en série A en 2021, avec des investisseurs tels que Guidepost Growth Equity et Monkfish Equity.
Jusqu’en2024, le montant total des financements a dépassé 37 millions de dollars.
En juillet 2025,ilsont finalisé l’acquisition de la célèbre marque américaine de dispositifs portables intelligents pour animaux de compagnieWhistle, ce qui a doublé leur base d’utilisateurs sur le marché américain et consolidé davantage leur position sur le marché.
Source de l’image :Tractive
Tendances et besoins : le vent porteur de la croissance de la marque
De plus,le succès de la marqueTractiveest égalementindissociable de sa capacité à saisir précisément les tendances du marché.
Avecl’approfondissement de la notion d’anthropomorphisme dans l’élevage des animaux de compagnie,les animaux de compagniesont de plus en plusconsidérés commedesmembres de la famille,leursanté, sécurité et bonheurdeviennentles principales préoccupations dans lesquelles les propriétaires sont prêts à investir.
Sur cette base, ils ont ajouté une fonction anti-perte à leurs produits, tout en prenant en chargela surveillance de l’activité, l’analyse du sommeil, etc., répondant ainsi à des besoins émotionnels plus profonds des propriétaires.
Par ailleurs, le modèle “prime d’assurance basée sur les données” exploré en partenariat avec des compagnies d’assurancepermetde transformer les données de santé et de sécurité en avantages réels sur les assurances. Ainsi, les propriétaires d’animaux peuvent profiter de services de localisation en temps réel, de surveillance de la santé, tout en bénéficiant de réductions sur leurs primes d’assurance.
Source de l’image :Tractive
Présence multi-plateforme : comment toucher les propriétaires d’animaux du monde entier grâce au contenu ?
La marque Tractivene s’est paslimitée à l’avantage fonctionnel du produit, mais a mis en place une opération raffinée pour reliertoute la chaîne marketing, réalisant un cycle efficace de l’exposition à la conversion.
1、TikTok
SurTikTok, la stratégie de Tractiveest très directe: ils placent lecontenuau centre autour de“ce que les propriétaires d’animaux craignent le plus”, ces contenus touchent directement l’anxiété de perdre son animal, menant naturellement à la solution proposée par le traceur GPS Tractive.
Par exemple, sur le compte officiel de la marque@tractivegps (41 300 abonnés), ils aiment montrer de la façon la plus intuitive comment utiliser le produit : soit en expliquant les fonctions en tenant l’appareil, soit en filmant directement le déplacement en temps réel de l’animal portant le collier sur la carte. Cette démonstration en situation réelle réduit la barrière de compréhension des utilisateurs et rend les paramètres techniques tangibles.
Source de l’image :TikTok
Ce type de contenu est très efficace. Par exemple, une vidéo de carte dynamique publiée le 20 mai de cette année, d’une durée de seulement 10 secondes, a obtenu plus de 3,3 millions de vues sur TikTok, suscitant l’intérêt de certains utilisateurs pour le traceur pour animaux, ce qui est une étape clé dans la conversion de la marque.
Source de l’image :TikTok
De plus,la marque Tractive sait aussi tirer parti des influenceurs spécialisés pour amplifier sa voix, atteignant plus naturellement les groupes d’utilisateurs potentiels grâce à des expériences authentiques et des contenus scénarisés.
L’influenceur TikTok @louieandtodd en est un bon exemple : il aime voyager partout avec son chat, ce qui rend la catégorie des traceurs pour animaux particulièrement adaptée à son profil.
Dans ses vidéos en collaboration avec la marque Tractive, il ne présente pas directement le produit, mais intègre le traceur Tractive dans différents scénarios de voyage avec son chat, démontrant subtilement la praticité du produit.
À ce jour, ses vidéos en collaboration avec la marque ont totalisé623 900 vues, 833 commentaires et 63 400 likes, ce qui est très satisfaisant tant en termes d’interaction que de portée.
Source de l’image :TikTok
2、Facebook
SurFacebook, la logique centrale de la marque Tractiveest similaire à celle deTikTok : “créer de l’empathie à partir des problèmes quotidiens des propriétaires d’animaux, puis proposer une solution produit”.
Dans la présentation du produit, ils mettent particulièrement en avantle point fort “le traceur intelligent pour animaux de compagnie le plus fiable au monde”, établissant ainsi un lien fort avec les consommateurs potentiels dès le premier contact grâce à une formulation directe et puissante.
À ce jour,la marque Tractivea déjà obtenuprès de 150 000 abonnés surFacebook, formant une communauté d’utilisateurs relativement stable.
Source de l’image :Facebook
3、Site indépendant et partenariats de distribution
Le site indépendant estun point clé pour Tractive afin de construire son espace privé de marque et de transmettre sa philosophie.
Leursite indépendantest principalementaxé sur un design épuré+l’orientation fonctionnelle,mettant en avant les produits phares sur la page d’accueil,etutilisant des images HD, des vidéos réelles et des démonstrations de cartes dynamiquespourmontrer de façon intuitivel’efficacité du produit.
En même temps,ils ont ajouté sur leur site indépendantdes guides d’utilisation multilingues et des tutoriels de dépannage,ce quiaide beaucoup à réduire la barrière d’utilisation pour les utilisateurs.
SelonSimilarweb, en août 2025leursite indépendant a atteint1,892 million de visites mensuelles, avec une majorité d’utilisateurs en Europe et en Amérique du Nord, et un taux de réachat d’environ 35%.
Cela montre quele site indépendant de Tractivea déjà acquis une base d’utilisateurs stable grâce à son exploitation, et ce modèlequi consiste àoptimiser l’expérience utilisateur pour construire la confiance et générer des revenus à long termemérite vraiment d’être étudié par les marques chinoises souhaitant s’internationaliser.
Source de l’image :similarweb
En termes de distribution,Tractive adopte un modèle hybride “présence sur les plateformes en ligne + alliances professionnelles hors ligne” :
-Couverture multi-plateforme en ligne : présence sur Amazon, Walmart et autres plateformes e-commerce majeures, avec optimisation des pages produits selon les spécificités de chaque plateforme.
-Synergie avec les canaux professionnels hors ligne : collaboration avec des cliniques vétérinaires et des chaînes de magasins pour animaux, en renforçant la confiance grâce à des zones d’essai d’appareils+des solutions d’assurance basées sur les données.
Cette stratégie combinant en ligne+hors ligne permet d’accroître la visibilité de la marque. Inversement,la marquepeut égalementaméliorer et itérer ses produits grâce aux retours des canaux de distribution,réalisantplusieurs bénéfices en une seule démarche.
Source de l’image :amazon
Un océan bleu pour les pragmatiques : gagner en “profondeur” pour conquérir la “largeur”
Le cas de la marque Tractivemontre clairement qu’aujourd’hui, sur le marché mondial, le succès n’est jamais le fruit du hasard, maisle résultat d’une compréhension approfondie des utilisateurs, d’une force produit solide et d’une gestion raffinée des canaux de distribution.
Pour les entreprises chinoises souhaitant s’internationaliser, cela signifie que la recherche aveugle du trafic ou de la concurrence par les prix basne fonctionnera plus.
Le marché international reste vaste, mais la fenêtre d’opportunité appartient à ceux qui sont prêts à s’investir, à bien faire leur produit, à raconter une bonne histoire età bien maîtriser le marketing.
Ce chemin n’a peut-être pas de raccourci,mais un travail acharné et solide finirapar obtenirune véritable valeur, menant finalement à un avenir vaste, durable et plein de potentiel de développement.