112À l’heure où le coût du trafic ne cesse d’augmenter et où la concurrence devient de plus en plus féroce, de nombreuses marques chinoises se posent une question : comment s’implanter durablement sur les marchés étrangers ?
La réponse n’est pas compliquée :bien utiliserTikTok.
Cette plateforme, centrée sur la vidéo courte et le livestream, est en train de devenir le “booster” le plus efficace pour les marques DTC qui souhaitent s’exporter.
Mais il ne suffit pas de publier quelques vidéos pour devenir viral. Les marques qui parviennent réellement à percer sur les marchés étrangers ont toutes réussi une chose : elles gèrentTikTok comme un “espace de contenu + espace de confiance + espace de conversion”.
Voyons maintenant, à traversquelques cas concrets de marques, comment elles ont réussi à passer de 0 à 1, puis de 1 à 10 grâce àTikTok.
Source : Internet
I. Le contenu ne vend pas, il “crée des scénarios”
Beaucoup de marques se précipitent pour montrer les caractéristiques techniques de leurs produits, mais les utilisateurs n’adhèrent pas.
À l’inverse, les marques qui réussissent se demandent d’abord : quel rôle mon produit joue-t-il dans la vie de l’utilisateur ?
Par exemple, le projecteur XGIMI, surTikTok, ne met pas en avant les lumens ou la résolution, mais utilise du contenu scénarisé pour transformer le projecteur en “âme du home cinéma”.
Sur le compte japonais, ils répondent au problème des petits espaces de vie en montrant comment créer une expérience immersive dans un petit appartement ; sur le compte occidental, ils mettent en avant le camping en plein air, soulignant la portabilité et le plaisir du grand écran.
Cette stratégie “scénario d’abord” fait du produit non plus un simple matériel froid, mais une partie intégrante du style de vie.
Source :TikTok
De même,YesWelder ne commence pas par parler d’ampérage ou de tension, mais attire les familles et les amateurs de bricolage avec du contenu créatif et des défis DIY.
En regardant les vidéos, les utilisateurs ressentent naturellement la facilité et la praticité du produit, ce qui suscite l’envie de se procurer une machine.
Source :TikTok
II. La collaboration avec les influenceurs n’est pas de la “publicité”, mais du “storytelling”
Demander simplement à un influenceur de réciter un texte n’a généralement pas d’effet. Ce qui touche vraiment le public, c’est quand l’influenceur raconte une histoire authentique avec son propre style et ses propres mots.
La marque de couches Coterie en est un exemple typique.
Ils ont collaboré avec une influenceuse parentale@_brookehoppe, qui, dans sa vidéo, ne fait pas d’éloges mécaniques du produit, mais montre par des tests comparatifs la vitesse d’absorption et le confort des couches Coterie, accompagnés de retours authentiques comme “seules les couches Coterie permettent à mon bébé de dormir toute la nuit”.
Cette vidéo a finalement obtenu près d’un million de vues, avec un taux de conversion bien supérieur à celui des publicités traditionnelles.
Source :TikTok
III.Adapterle modèle de livestream pour créer des best-sellers à l’étranger
L’avantage du livestream sur TikTok réside dans l’interaction en temps réel + l’immersion dans le scénario.
Beaucoup de marques considèrent le livestream comme un canal de déstockage, ne faisant que des promotions à bas prix, ce qui nuit à la valeur de la marque.
Les marques intelligentes, elles, considèrent le livestream comme un “showroom d’expérience produit”.
Par exemple, la marque de thé du FujianOGTea a décoré son studio de livestream dans un style palais chinois, avec des murs rouges, des colonnes dorées et des dragons, l’animateur vêtu de costumes traditionnels prépare le thé tout en racontant l’histoire de la culture du thé chinois.
Ce livestream, empreint d’esthétique orientale, a permis àOGTea de vendre des dizaines de milliers de boîtes de thé Oolong pastèque, générant des revenus de plusieurs centaines de milliers de dollars.
Source : Haixia Dushi Bao
IV.Résumé :Trois points clés pour s’exporter sur TikTok
Scénarisation du contenu : ne parlez pas de paramètres, montrez comment le produit s’intègre dans la vie de l’utilisateur.
Authenticité des influenceurs : choisissez des influenceurs en phase avec l’image de marque, et touchez le public avec des expériences réelles.
Contenu du livestream : le livestream n’est pas une opération de rabais, c’est la meilleure scène pour montrer la valeur du produit.
Source :google
Cesquelquesmarques, bien que de catégories et de publics différents, ont toutes trouvé surTikTok leur propre langage de contenu et leur chemin de croissance.
Elles ont prouvé une chose : sur le champ de bataille de l’exportation aujourd’hui, celui qui sait raconter l’histoire de sa marque surTikTok détient l’attention et la confiance des utilisateurs.
Si vous aussi vous préparez votre expansion à l’étranger, pourquoi ne pas commencer dès aujourd’hui à considérerTikTok non seulement comme un “canal”, mais comme une “base de marque” à gérer.
Approfondissez le contenu, exploitez les scénarios, fidélisez les utilisateurs— le succès viendra naturellement.