Alors qu’en Chine, nous considérons encore Adidas, Nike et New Balance comme des marques populaires, peu savent que la marque chinoise de chaussures Dream Pairs connaît également un grand succès à l’étranger, devenant une “marque tendance” aux yeux des étrangers.

Selon les données du marché, au cours des sept premiers mois de 2025, la marque Dream Pairs a réalisé un GMV de 3 milliards de yuans. Sa ligne classique de chaussures pour femmes, pilier des ventes, a contribué à hauteur de 2 milliards de yuans et s’est imposée en tête de la catégorie chaussures pour femmes sur Amazon US, un marché très concurrentiel.

 

Source de l’image :Dream Pair

Derrière ce succès se cachent seize années de développement et d’exploration de la marque.

En 2009, le fondateur Lin Yang a perçu le manque de chaussures à la fois abordables, tendance et de qualité sur le marché nord-américain. Profitant de l’opportunité offerte par la chaîne d’approvisionnement chinoise, il a fondé la marque féminine Dream Pairs. La marque a d’abord débuté sur le marché physique nord-américain, vendant ses produits dans plus de 30 boutiques.

En 2014, avec l’explosion du e-commerce transfrontalier, ils ont rapidement ajusté leur stratégie pour se positionner sur Amazon et d’autres plateformes en ligne. Cette transformation a permis à la marque de s’imposer rapidement sur le marché digital. Aujourd’hui, Dream Pairs est présent dans plus de 10 pays et a servi plus de 16 millions d’utilisateurs.

 

Source de l’image :Amazon

Dividendes de la tendance : saisir le rythme du marché mondial de la chaussure

L’ascension de la marque Dream Pairs est en grande partie due à sa capacité à saisir précisément les tendances du marché mondial de la chaussure.

En tant que premier producteur et exportateur mondial de chaussures, la Chine passe de la sous-traitance et des acquisitions à l’étranger à l’exportation globale de ses propres marques.

Dans ce processus, l’excellente capacité de fabrication flexible de la chaîne d’approvisionnement chinoise constitue une base solide pour l’expansion internationale des marques. Elle permet de répondre rapidement au marché et de réaliser efficacement des commandes de petite quantité et de haute qualité, ce qui correspond parfaitement aux besoins fondamentaux de Dream Pairs pour créer des produits différenciés.

Avec cela comme moteur principal,Dream Pairs s’efforce de conquérir des marchés plus vastes et construit progressivement un écosystème multi-marques clair.

Autour de la marque principale, ils ont successivement lancé Bruno Marc, NORTIV 8, ALLSWIFIT et d’autres marques, se concentrant respectivement sur les chaussures d’affaires pour hommes, les chaussures fonctionnelles de plein air et les chaussures de sport, couvrant ainsi largement les principaux scénarios de consommation.

 

Source de l’image : Meimai Technology

Les avantages de cette stratégie multi-marques se sont manifestés de manière significative sur le plan des ventes.

Sur Amazon, la famille de marques Dream Pairs connaît un succès sur plusieurs fronts : la marque principale domine la catégorie des chaussures pour femmes ; la gamme enfants figure régulièrement parmi les Best Sellers ; et NORTIV 8, spécialisée dans l’outdoor, se distingue avec ses bottes militaires et bottes de neige, toutes deux classées Top 1 sur Amazon.

 

Source de l’image : Meimai Technology

Fusion online-offline : construire un réseau de vente omnicanal

Dream Pairs fait preuve d’une stratégie prospective dans l’expansion de ses canaux de vente, créant un réseau omnicanal combinant online + offline.

En ligne, ils ne se sont pas contentés de réussir sur Amazon et autres plateformes traditionnelles, mais ont aussi investi de nouveaux canaux commeTikTok Shop, Temu, etc.

Parallèlement, la marque a acquis la plateforme américaine de mode JustFab pour construire un système de services membres, diversifiant ainsi ses canaux en ligne.

 

Source de l’image :TikTok shop

Côté offline, après avoir obtenu d’excellents résultats dans le e-commerce,Dream Pairs est récemment revenu à une stratégie de boutiques physiques. Depuis 2023, la marque a ouvert plusieurs magasins dans des centres commerciaux tels que Gulf Plaza, à Paramus dans le New Jersey, à Lake Grove dans l’État de New York, etc.

Cette stratégie d’alimentation mutuelle entre online et offline permet à Dream Pairs d’atteindre un public et des scénarios de consommation plus larges.

 

Source de l’image :PR Newswire

Social commerce : adopter les nouveaux terrains de trafic

Outre les plateformes e-commerce traditionnelles,Dream Pairs étend également sa présence sur TikTok, Instagram et d’autres réseaux sociaux émergents, atteignant précisément les consommateurs grâce à la puissance de diffusion des médias sociaux et insufflant une vitalité durable à la marque.

1. TikTok

SurTikTok, la stratégie d’exploitation de Dream Pairs est très distinctive.

Leur contenu est principalement axé sur la mise en scène des produits et la résonance interactive, plaçant les chaussures dans des situations de vie concrètes, telles que des entretiens d’embauche, la rue, les cérémonies de remise de diplômes, les bars, etc., permettant aux utilisateurs de ressentir intuitivement l’adaptabilité des chaussures.

La marque crée également de nombreuses vidéos scénarisées, telles que des POV (“on me complimente sur mes chaussures par un inconnu”) ou des mises en scène rétro (“quelles chaussures porter pour un entretien en 1945”), attirant les utilisateurs par le storytelling.

 

Source de l’image :TikTok

Ce type de contenu augmente efficacement le taux de complétion et de partage des vidéos, et la présentation multi-catégories attire des fans aux besoins variés.

D’après les données, plusieurs vidéos de la marque atteignent des centaines de milliers à plusieurs millions de vues, et le compte officiel@dreampairs compte déjà plus de 260 000 abonnés fidèles, générant une exposition et des conversions continues.

 

Source de l’image :Echotik

De plus, pour une marque dont la clientèle principale est féminine, le partage de looks réels par des influenceurs est aussi une clé pour toucher la cible.

C’est pourquoiDream Pairs accorde une grande importance à la collaboration avec des influenceurs TikTok, en plus de gérer son propre contenu.

Cela se vérifie dans les chiffres : sur les 19,32 millions de dollars de ventes duDream Pairsboutique,62,35 % proviennent directement des influenceurs. Rien que ces 30 derniers jours, 27 600 nouveaux influenceurs ont collaboré avec la marque.

 

Source de l’image :Echotik

Ce modèle de collaboration massive avec des influenceurs permet de toucher rapidement différents groupes de consommateurs de manière authentique et vivante, réalisant ainsi un taux de conversion élevé à moindre coût.

Par exemple, en août de cette année,un influenceur TikTok@thevisualshopa publié une vidéo d’essai de chaussures Dream Pairs, qui a dépassé 1,5 million de vues avec une simple présentation quotidienne. Grâce au lien d’achat intégré, la vidéo a généré environ 48 000 dollars de ventes, illustrant l’efficacité de la stratégie d’influence.

 

Source de l’image :TikTok

2. Instagram

SurInstagram, Dream Pairsutilise des hashtags clairs, tels quesneakers tendance, bottes, chaussures pour enfants, etc., pour aider les utilisateurs à trouver rapidement la catégorie souhaitée.

Dans la présentation du contenu,ilsplacent habilement les produits dans divers contextes de vie, et grâce à cette présentation très visuelle et vivante, les utilisateurs s’identifient facilement et considèrent ces chaussures comme adaptées à un usage quotidien.

À ce jour,Dream Pairs compte déjà 67 000 abonnés sur Instagram.

 

Source de l’image :Instagram

Inspiration et perspectives pour l’expansion internationale des marques chinoises

Le parcours international de Dream Pairs offre une expérience précieuse aux entreprises chinoises souhaitant se développer à l’étranger.

Elle démontre que les marques chinoises sont tout à fait capables de s’imposer sur le marché international grâce à leur force de marque, de produit et de canal.

Parmi les facteurs clés de réussite figurent la gestion performante de la chaîne d’approvisionnement, l’innovation produit guidée par la data et une stratégie marketing omnicanale.

Dans leur processus “d’aller à l’étranger”,les entreprises chinoises n’ont pas besoin de se battre uniquement sur les prix bas, mais doivent se concentrer sur la construction d’un avantage concurrentiel de marque, gagner la reconnaissance des consommateurs étrangers grâce à des produits de qualité et un marketing précis.

Aujourd’hui, l’expansion internationale est devenue une voie majeure pour le développement des entreprises chinoises. Que ce soit sur les marchés matures d’Europe et d’Amérique ou sur les marchés émergents d’Asie du Sud-Est, de nombreuses opportunités attendent les marques chinoises.

Avec l’amélioration continue des infrastructures mondiales du e-commerce, les marques chinoises bénéficient d’une opportunité sans précédent pour s’internationaliser.