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Ces dernières années, la taille du marché mondial du thé ne cesse de croître.
Selon les données de market.us, en 2024,la valeur du marché mondial du théest estimée à 45,9milliards de dollars américains. Il est prévu qu'entre 2025 et 2034, ce marché connaîtra une croissance stable avec un taux de croissance annuel composé de 6,8%.
D'ici 2034,la valeur du marché mondial du théatteindra environ 88,6milliards de dollars américains.
Source de l'image :market.us
La Chine, en tant que berceau du thé et principal pays producteur, occupe une place importante sur le marché mondial du thé. Cependant, la notoriété et l'influence des marques de thé chinoises sur les marchés étrangers restent à renforcer, la plupart des exportations de thé étant principalement des matières premières à faible valeur ajoutée.
Cependant, avec le développement du commerce électronique transfrontalier, de plus en plus de marques de thé chinoises commencent à se développer sur les marchés étrangers via des canaux en ligne. Aujourd'hui, la marque TeaVivre est l'un des représentants de cette tendance.
Source de l'image :TeaVivre
Il est rapporté quela marque TeaVivre a été fondée dès 2011. Dès sa création, elle a ciblé le marché international et mis en place un site indépendant à l'étranger, souhaitant développer ses activités à l'international.
La gamme de produits de la marque couvre l'écosystème complet, du thé traditionnel aux accessoires modernes pour le thé.
En ce qui concerne le thé, ses catégories incluent le thé Pu'er cru, le thé Oolong, le thé noir et d'autres variétés principales, ainsi que des catégories spécialisées comme le thé médicinal chinois ; dans le domaine des accessoires, elle propose une gamme complète de produits allant des modèles de base aux pièces de collection, comprenant aussi bien des accessoires traditionnels comme la porcelaine blanche de Dehua et la porcelaine bleue de Jingdezhen, que des modèles modernes en bambou et bois.
Grâce à sa qualité et à sa gamme complète, actuellement,la marque TeaVivre réalise un chiffre d'affaires annuel proche de 8 millions de dollars, ses produits étant vendus dans plus de 100 pays sur les cinq continents. L'Amérique du Nord, l'Europe et l'Australie sont ses trois principaux marchés.
Source de l'image :TeaVivre
Contrôle de la qualité depuis la source
Selon les informations disponibles,la création de TeaVivre trouve son origine dans une visite d'une plantation de thé du Fujian.
Les fondateurs de la marque sont un couple sino-canadien d'origine du Fujian,Angel Chen et Chris Yang. En 2010, ils ont été invités à visiter une plantation de thé biologique dans la région montagneuse de Fuding, Fujian. Cette expérience a profondément touché Angel Chen, passionnée de culture du thé chinois depuis son enfance.
À l'époque, la plupart des thés sur le marché international étaient vendus sous marque blanche, et les thés chinois de qualité étaient rarement présentés de manière professionnelle.Angel Chen a vu l'opportunité de créer un vrai bon thé d'origine chinoise.
Ainsi, en2011, le couple a officiellement fondé la marque TeaVivre à Hong Kong, positionnant ses produits sur le marché haut de gamme et de niche.
Source de l'image :TeaVivre
Pour garantir la qualité du thé,Angel Chen se rend fréquemment dans les principales régions productrices de thé telles que le Yunnan, le Fujian, le Zhejiang et le Jiangsu pour étudier sur place les normes de culture, les techniques de récolte et les meilleures méthodes d'infusion. Son mari Chris Yang est responsable de la gestion technique de la marque et du système de chaîne d'approvisionnement, contrôlant rigoureusement chaque étape, de la matière première au produit fini.
Source de l'image :TeaVivre
Après plusieurs années de développement,TeaVivre a remporté 21 prix d'honneur lors de compétitions mondiales de thé et a obtenu les certifications biologiques USDA et UE.
Grâce à son engagement envers la qualité et à sa gamme complète,la marque TeaVivre a également acquis une excellente réputation auprès des consommateurs étrangers.
Source de l'image :TeaVivre
Approfondissement du contenu sur la plateforme Tuke
À l'ère des réseaux sociaux, pour toucher davantage de consommateurs potentiels, il ne suffit pas de contrôler strictement la qualité des produits. Utiliser la puissance des réseaux sociaux pour promouvoir la marque est devenu une étape incontournable.
Parmi eux,Tuke, en tant que plateforme sociale phénoménale, est devenue un terrain incontournable pour les marques de thé chinoises à l'international.
Il faut savoir queles utilisateurs de Tuke s'intéressent fortement au thé chinois. En recherchant le hashtag #Chinesetea sur Tuke, on trouve 47 300 œuvres associées, avec plus de 400 millions de vues.
Ce type de contenu bénéficie d'un avantage naturel sur la plateforme, c'est pourquoi de nombreuses marques de thé ont rejointTuke, TeaVivre étant l'une d'entre elles.
Source de l'image :Tuke
SurTuke, la marque TeaVivrese concentre principalement sur le partage de connaissances sur le thé,notamment sur les méthodes d'association du thé avec différents aliments, les techniques d'infusion, etc. Grâce à la vulgarisation des connaissances, les consommateurs potentiels découvrent progressivement la marque et ses produits.
À titre d'exemple, l'une des vidéos met en scène le fondateurChris Yang, qui explique comment choisir la théière adaptée selon le type de thé.
La vidéo contient de nombreuses connaissances professionnelles, par exemple : les théières rondes et les théières Xishi conviennent au thé Oolong léger et au thé Pu'er ; les théières en forme de bouteille sont adaptées au thé noir, leur forme haute permettant de conserver la chaleur plus longtemps ; les théières à corps rond et à large ouverture sont bénéfiques pour le thé blanc et le thé Pu'er cru, etc.
Cette vidéo explicative pratique a attiré de nombreux utilisateurs potentiels qui ont regardé et interagi activement :
« C'est génial, il y a beaucoup de bons conseils ! Merci »
« C'est très utile, merci. »
Vidéo provenant deTuke
On voit que ce type de vidéo éducative, qui permet réellement aux utilisateurs d'apprendre, aide grandement à attirer l'attention des utilisateurs potentiels et à renforcer leur connaissance de la marque et des produits.
Agencement fonctionnel du site indépendant
En plus de promouvoir activement la marque via les réseaux sociauxpouraccroîtrelanotoriétéde la marque,TeaVivre a également investi dans la création de son propre site indépendant à l'étranger. Lorsque les utilisateurs potentiels sont attirés par le contenu des produits,ilspeuvent directement se rendre sur le site pour acheter.
Source de l'image :TeaVivre
Sur la page d'accueil du site indépendant,TeaVivre a mis en place des catégories de produits claires, divisant le thé en 10 catégories et proposant également des coffrets cadeaux. Cette classification clairepermetaux consommateurs de trouver rapidement les produits recherchés.
Source de l'image :TeaVivre
Le sitedispose égalementd'une section dédiée aux récompenses, chaque thé primé étant clairement identifié par le nom du prix en haut à gauche. Ce designrenforcele professionnalisme et la crédibilité de la marque,etaugmentel'attraitdes utilisateurs potentiels.
Source de l'image :TeaVivre
De plus, le site indépendant propose une section d'avis authentiques d'utilisateurs.Chaque thé reçoit de nombreux retours authentiques de consommateurs après dégustation, ces contenus générés par les utilisateurs aident à dissiper les doutes des acheteurs potentiels,et favorisent la conversion vers l'achat.
Pour les marques nationales souhaitant se développer à l'international, c'est sans aucun doute une excellente opportunité d'apprentissage. Elles peuvent s'inspirerde la stratégie de TeaVivre, en combinant étroitement la promotion sur les réseaux sociaux et la gestion du site indépendantpourconstruire un système de marketing international multidimensionnel.
Source de l'image :TeaVivre
Conclusion : Inspirations pour l'internationalisation des marques chinoises
L'exploration internationale de la marque TeaVivre offre une référence précieuse aux entreprises nationales.
Son expérience réussie montre que pour développer le marché international, il faut se concentrer sur les besoins des consommateurs, maintenir la qualité du produit comme avantage principal, et intégrer la communication sur les réseaux sociaux avec la gestion du site indépendant pour construire un écosystème marketing international complet.
Actuellement, l'acceptation des marques chinoises sur les marchés étrangers ne cesse de croître, ce qui crée des conditions favorables pour les entreprises souhaitant s'internationaliser.
Il est conseillé aux marques nationales de s'inspirer des cas d'école tout en tenant compte des caractéristiques de leurs produits et des spécificités du marché cible, afin d'élaborer une stratégie internationale différenciée.
En renforçant la compétitivité des produits et en optimisant la répartition des canaux, il est certain que les marques chinoises ont pleinement la capacité de se développer davantage sur les marchés internationaux.