Depuis les années 1950, l'industrie mondiale des instruments de musique est restée pratiquement stagnante.

C'est particulièrement vrai pour le secteur de la guitare : les produits haut de gamme proviennent tous des grandes marques étrangères, les artisans garantissent le style et la valeur ajoutée par le “fait main” ; les produits de milieu et bas de gamme sont sous-traités à la Chine continentale, où les ouvriers échangent “l'efficacité” contre de maigres profits.

C'est un secteur entravé par la tradition, jusqu'à ce que LAVA MUSIC bouleverse la situation grâce à l'innovation.

 

Source de l'image :LAVA MUSIC

En septembre de cette année, la marque LAVA MUSIC a lancé sur Kickstarter l'enceinte intelligente LAVA STUDIO, récoltant 500 000 dollars en deux heures, et dépassant aujourd'hui les 2 millions de dollars.

Quant à son produit phare, la guitare intelligente, elle a conservé la première place dans les catégories concernées pendant 7 années consécutives dans les régions États-Unis, Italie, France, Allemagne, Royaume-Uni, et a intégré Guitar Center, le plus grand détaillant de chaînes d'instruments de musique aux États-Unis.

Alors que l'industrie traditionnelle des instruments de musique est en stagnation depuis des décennies, la marque LAVA MUSIC a redéfini la guitare de fond en comble, de la science des matériaux au hardware intelligent, offrant un nouveau paradigme pour les marques chinoises à l'international.

 

Source de l'image :Kickstarter

Briser la tradition : conquérir le marché mondial avec des guitares en fibre de carbone

L'histoire du développement de la marque LAVA MUSIC est typique de l'évolution des marques chinoises, passant de l'imitation à l'innovation, du local au global.

Au début de la marque, ils n'étaient qu'un distributeur en ligne, vendant des instruments d'autres fabricants. Mais l'équipe a vite compris que seule l'innovation en interne permettrait de s'imposer sur le marché.

En 2015, ils ont lancé leur premier produit développé en interne, la LAVA GUITAR, et ont officiellement arrêté de vendre les instruments d'autres marques pour se concentrer entièrement sur la R&D et la construction de la marque.

En collaborant avec des laboratoires de matériaux aérospatiaux et des fournisseurs de composites, l'équipe a mis deux ans à développer le matériau exclusif “AirSonic” en fibre de carbone. Ce nouveau matériau, 40% plus léger que le bois traditionnel et trois fois plus résistant, est devenu l'atout majeur du produit révolutionnaire LAVA ME lancé en 2017.

 

Source de l'image :LAVA MUSIC

Le marché était bien plus avide d'innovation que prévu.

Depuis son lancement, la LAVA ME a remporté le titre de champion dans la catégorie guitare du “Double 11” sur Tmall, attirant des chanteurs célèbres comme David Tao, Jam Hsiao et Hua Chenyu qui l'ont choisie comme instrument de scène.

En 2020, la marque LAVA MUSIC a achevé une deuxième levée de fonds de plusieurs dizaines de millions, menée par GSR United Capital.

Bien sûr, ses performances sur le marché sont également remarquables : de 2021 à 2024, le chiffre d'affaires de la marque est passé de 172 millions à 1,2 milliard de yuans, avec un taux de croissance annuel composé de 91%. Selon ses données, avec le lancement de la nouvelle catégorie de guitare sans cordes, l'objectif de vente pour 2025 est de 2,7 milliards de yuans.

 

Source de l'image :LAVA MUSIC

Stratégie marketing : marketing d'influence et matrice des réseaux sociaux

En tant que marque pionnière à l'international, le développement des canaux à l'étranger de LAVA MUSIC a connu une évolution stratégique, passant de « large couverture » à « gestion approfondie ».

Après avoir consolidé sa stratégie de différenciation produit, ils ont déplacé leur attention vers le marketing digital, amplifiant la notoriété de la marque sur les principales plateformes sociales telles que TikTok et Facebook.

1. TikTok

Dans la matrice des réseaux sociaux de LAVA MUSIC, TikTok, grâce à son format vidéo unique et son algorithme de recommandation, est devenu un canal efficace pour atteindre les jeunes amateurs de musique.

À ce jour, le compte officiel @lavamusic.official sur TikTok a déjà recueilli 236 100 abonnés et plus de 4,82 millions de vues, ce qui est un excellent résultat pour la catégorie des instruments de musique.

 

Source de l'image :TikTok

En termes de stratégie d'exploitation, la marque LAVA MUSIC cible trois groupes principaux : les amateurs de musique (notamment les guitaristes), les musiciens professionnels et les passionnés d'équipement.

Ils segmentent le contenu en plusieurs playlists, classées selon les différents produits de guitare (comme LAVA GENIE, LAVA ME 4) et styles de jeu (comme Creative Fingerstyle), répondant précisément aux intérêts de chaque type d'utilisateur.

Le cœur de leur stratégie est de mettre en avant les fonctionnalités du produit, en répondant précisément aux besoins des utilisateurs en matière d'équipement professionnel et d'expérience de jeu, et d'attirer les consommateurs potentiels par la logique pratique de “résoudre des problèmes concrets avec le produit”.

 

Source de l'image :TikTok

Dans la création de contenu vidéo, chaque vidéo publiée par la marque LAVA MUSIC allie sens artistique et technologie, ce qui permet d'attirer même les non-amateurs de musique grâce à une présentation visuelle unique.

Par exemple, le tutoriel de guitare sans cordes publié en janvier de cette année met en avant la technologie et la praticité de la guitare tout en maîtrisant l'ambiance lumineuse de la vidéo.

Aujourd'hui, cette vidéo a dépassé 572 100 vues. Dans les commentaires, on trouve toutes sortes de réactions, certains intéressés par le produit, d'autres simplement appréciant la musique, ce qui montre la portée de sa diffusion.

 

Source de l'image :TikTok

De plus, la collaboration avec des experts du domaine musical est un élément clé de la promotion de la marque LAVA MUSIC, permettant de gagner rapidement la confiance des amateurs de musique grâce à la crédibilité des influenceurs.

Parmi elles, la collaboration avec l'influenceur TikTok Landen Purifoy est un excellent exemple.

Landen Purifoy est un producteur de musique professionnel, avec plus de 9,2 millions d'abonnés sur TikTok, ce qui lui permet de toucher un public large et parfaitement adapté aux cibles de la marque LAVA MUSIC.

 

Source de l'image :TikTok

Dans ses vidéos en collaboration avec la marque, il ne se contente pas d'expliquer les fonctionnalités et la technologie de la guitare sans cordes, mais la présente en comparant différents instruments, alliant promotion du produit et divertissement. Comme le montre l'image, les vidéos collaboratives ont généré un excellent trafic.

 

Source de l'image :TikTok

2. Facebook

Outre TikTok, la gestion de la marque LAVA MUSIC sur Facebook mérite également d'être saluée.

Sur Facebook, leur stratégie consiste à utiliser du contenu scénarisé pour répondre aux besoins des utilisateurs en matière d'équipement audio professionnel, tout en renforçant la publicité pour convertir les ventes.

Grâce à l'exposition produit, à la transmission de scénarios et à l'orientation vers la conversion via le compte officiel, la marque LAVA MUSIC peut atteindre précisément ses utilisateurs cibles, tout en construisant son image de marque et en réalisant des ventes concrètes.

 

Source de l'image :Facebook

Stratégie du site indépendant : une parfaite combinaison entre image de marque et conversion des ventes

En matière de construction de site indépendant, LAVA MUSIC adopte une stratégie radicalement différente de ses concurrents.

Contrairement à de nombreuses marques qui créent un site de vente séparé, LAVA MUSIC intègre la fonction de vente directement sur le site principal de la marque, avec un design minimaliste inspiré d'Apple, fusionnant profondément le style de la marque et les scénarios de vente pour cibler précisément les utilisateurs haut de gamme à la recherche de qualité et de design.

Cette architecture intégrée “présentation de la marque + transaction directe” réduit la longueur du parcours de conversion utilisateur et permet un marketing précis grâce à l'analyse des données.

De plus, le back-office du site indépendant permet de suivre le parcours de navigation des utilisateurs, fournissant un soutien de données pour le développement de nouveaux produits et l'ajustement des stratégies marketing.

 

Source de l'image :LAVA MUSIC

Le prochain mouvement du “Made in China” : de l'internationalisation à la conquête des cœurs

La trajectoire de croissance de la marque LAVA MUSIC reflète la voie de percée des marques chinoises d'instruments de musique : grâce à une triple innovation en matériaux, en forme et en fonctionnalité, les produits chinois peuvent totalement briser la domination des marques européennes et américaines sur le marché haut de gamme des instruments de musique.

Comme l'a dit Zhou Qi, associé de GSR United Capital : « À l'heure où le “Made in China” met de plus en plus l'accent sur la création chinoise, les marques chinoises créatives devraient devenir une orientation d'investissement à surveiller sur le long terme. »

Le marché international n'a jamais été aussi avide d'innovation. Avec un taux de croissance annuel composé de plus de 6% sur le marché mondial des instruments de musique, l'explosion à trois chiffres de la catégorie électro-acoustique, et la volonté claire des utilisateurs de l'ère du streaming de payer pour une “amélioration de la qualité sonore”, tout cela constitue un vaste océan d'opportunités pour les marques chinoises à l'international.

Ce dont nous avons besoin maintenant, ce n'est plus de copier, mais de redéfinir.