Tu peux le croire ? Une vidéo explicative de 2 minutes sur une litière automatique pour chat a réussi à obtenir plus de 46 millions de vues sur TikTok ! Dans les commentaires, de nombreuses personnes disent même qu'elles ont regardé la vidéo jusqu'au bout alors qu'elles n'ont pas de chat chez elles…

 

Source de l'image :TikTok

Et celui qui a créé ce miracle de trafic,c'est précisément la marque chinoise d'accessoires intelligents pour animaux de compagniePetPivot.

Grâce à cette litière automatique pour chat vendue à 199 dollars,la marque PetPivot a réussi à dépasser les 200 millions de yuans de chiffre d'affaires sur le marché américain en seulement 7 mois, et s'est hissée en tête du classement des produits pour animaux sur TikTok Shop.

Alors, comment cette équipe entrepreneuriale de Shenzhen, composée principalement de jeunes nés dans les années 90 et 2000, a-t-elle réussi à ouvrir une nouvelle voie dans le secteur très compétitif du Tuke en adoptant la stratégie "réduire les fonctions du produit, augmenter le marketing" ?

 

Source de l'image :PetPivot

Point de douleur du marché : découvrir une opportunité dans l'océan bleu

Selon les informations disponibles, l'histoire entrepreneuriale de la marque PetPivot a commencé à l'été 2023.

À cette époque, après des années d'expérience dans le e-commerce transfrontalier,Poppy a constaté que, bien que les familles américaines dépensent en moyenne plus de 1000 dollars par an pour leurs animaux, les litières intelligentes pour chats, avec leur prix élevé de plus de 500 dollars, excluent la grande majorité des consommateurs, et le taux de pénétration du marché reste inférieur à 6%.

En tant que "esclave du bac à litière" expérimentée avec trois chats, Poppy ressentait personnellement la corvée et les tracas du nettoyage quotidien. Elle a testé plusieurs modèles importés de litières intelligentes, mais a constaté que ces produits étaient non seulement chers, mais aussi dangereux et surchargés de fonctions inutiles.

À ce stade, elle a clairement compris que la véritable barrière du secteur résidait dans la définition obsolète des produits et le déséquilibre du rapport qualité-prix. Se limiter à une guerre des prix de bas niveau condamnerait la marque à une croissance instable.

La prochaine opportunité était de développer ses propres produits et d'innover.

 

Source de l'image :TikTok shop

Itération produit : de l’"accumulation de fonctions" à la "réduction"

Le premier produit de la marque PetPivot adoptait le design courant du marché, mais les tests ont révélé de nombreux problèmes : bruit du moteur, connexion instable de l'application, risque de coincer le chat.

L'équipe a rapidement abandonné le plan initial et, après une étude approfondie, a découvert que les familles américaines recherchaient avant tout la sécurité, la simplicité d'utilisation et un prix abordable, plutôt que des fonctions intelligentes tape-à-l'œil.

En septembre 2024, ils ont lancé la deuxième génération de leur produit, qui bouleverse complètement le plan initial.

Le nouveau produit adopte une structure ouverte, éliminant les risques de blessure, et s'adapte aux besoins des chats jusqu'à 25 livres. L'équipe a également supprimé la fonction de connexion à Internet pour se concentrer sur le besoin principal d'automatisation du nettoyage, réduisant ainsi le taux de panne de 80%.

Cette stratégie de"réduction des fonctions du produit"a permis à la marque PetPivot de se démarquer par sa sécurité et son rapport qualité-prix, posant les bases de son succès futur.

 

Source de l'image :PetPivot

Percée sur les réseaux sociaux :Opération précise sur TikTok

Après le lancement du produit,Poppy a pris une décision clé : au lieu de rester dans la zone de confort d'Amazon, elle a choisi TikTok Shop comme principal champ de bataille pour la marque.

Pour l'équipe de la marque PetPivot, les animaux de compagnie sur TikTok représentent une source de trafic inestimable.

Et c'est effectivement le cas : selon les données, sur TikTok, il y a déjà plus de 21,4 millions de vidéos liées au hashtag #pet, et le nombre total de vues dépasse les centaines de milliards. C'est une piste sans limite.

 

Source de l'image :TikTok

 

Source de l'image :Echotik

Une fois la direction choisie, Lena, cofondatrice responsable du marketing de la marque PetPivot, a fait de la promotion par les influenceurs TikTok la première étape de la marque sur TikTok.

En termes de mode de coopération, ils ont choisi au début d'abandonner le modèle de commission pure, alors dominant dans le secteur, pour adopter une stratégie plus avant-gardiste : établir une relation de confiance profonde avec les influenceurs via un "paiement anticipé" et sélectionner strictement des créateurs natifs qui utilisaient déjà des litières manuelles, afin de garantir l'authenticité de la promotion.

En même temps, ils insistent sur le fait de "considérer les influenceurs comme des utilisateurs et donner de la chaleur au contenu", sans imposer de limites à la création des influenceurs, une pratique qui perdure encore aujourd'hui.Ceci est toujours d'actualité.

 

Source de l'image :TikTok

C'est justement grâce à ce mode de contenu sans limites que les influenceurs TikTok partenaires de la marque ont pu créer de nombreuses vidéos amusantes.

Par exemple, l'influenceur David Prince, lors de sa collaboration avec la marque, a mis une perruque dorée sur la litière pour chat, l'a installée sur le siège passager d'une voiture de sport et l'a emmenée à un rendez-vous, à une demande en mariage… avec la légende "Ive never been… so in love (Jamais été… aussi amoureux)"

Cette vidéo très originale a rapidement fait sensation sur TikTok, et de nombreux utilisateurs ont exprimé leur affection pour la marque PetPivot dans les commentaires.

 

Source de l'image :TikTok

L'influenceur artistique@kapgallery a également réalisé une vidéo très créative : il a simplement peint sur la litière automatique, donnant au produit une toute nouvelle apparence.

Cette vidéo a finalement obtenu 635 700 vues sur TikTok, avec un très bon résultat.

 

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Ce mode qui donne une grande liberté de création aux influenceurs rapporte beaucoup : selon les données, les ventes générées par les influenceurs TikTok ont déjà atteint 9,4584 millions de dollars, soit 95,1% du chiffre d'affaires total de la marque.

 

Source de l'image :Echotik

Après les premiers succès des influenceurs,PetPivota également commencé à gérer son propre compte officiel.

Actuellement, le compte@lazycat.clean compte déjà 3 141 abonnés, tandis que @petpivot_official en compte 13 500.

Le contenu publié est simple, principalement axé sur la présentation du produit et des explications orales, mais grâce à la notoriété acquise au début, les vidéos dépassent généralement le millier de vues, et peuvent même atteindre des dizaines de milliers lors des meilleures performances.

 

Source de l'image :TikTok

En même temps, ilsessaient aussi activement surTikTokde vendre en direct via leur propre compte, élargissant ainsi les scénarios de vente.

Actuellement, le compte officiel de la marque@lazycat.clean a déjà essayé plusieurs diffusions en direct, et le nombre de spectateurs est en augmentation constante. Leur studio de diffusion est simple, mettant l'accent sur les offres spéciales de la litière pour chat, accompagné d'une présentation rapide par l'animateur.

Bien sûr,pour les entreprises qui souhaitent se lancer dans le Tuke mais ne savent pas comment construire leur système de diffusion en direct, collaborer avec des prestataires professionnels de gestion déléguéepeut aussi être un choix judicieux.

 

Source de l'image :TikTok

 

Vision sectorielle : les vastes perspectives de l’économie des animaux de compagnie

Aujourd'hui, l'économie mondiale des animaux de compagnie connaît une croissance rapide. Selon les données, le marché mondial des soins pour animaux devrait atteindre environ 476,1 milliards de dollars en 2034, contre 256 milliards de dollars en 2024.

L'Association américaine des produits pour animaux de compagnie, dans son "Rapport sur l'état du secteur des animaux de compagnie 2025", révèle également une forte croissance du marché : le nombre de familles américaines possédant des animaux est passé de 82 à 94 millions en un an, et le chiffre d'affaires total devrait atteindre 157 milliards de dollars en 2025.

Derrière cette série de chiffres se cache un signal clair du développement florissant de l'économie mondiale des animaux de compagnie.

De l'Amérique du Nord à l'Europe, de l'Asie du Sud-Est au Moyen-Orient, de plus en plus de familles considèrent leurs animaux comme des membres à part entière, et la popularisation du concept de "soins parentaux pour animaux" crée un immense espace de marché.

Pour les entreprises chinoises disposant d'une chaîne d'approvisionnement complète et d'une capacité de développement de produits mature, c'est le moment clé pour s'implanter sur les marchés étrangers..

 

Source de l'image :market.us

En conclusion

La route du Tuke de PetPivot confirme une tendance : :L'avantage de la chaîne d'approvisionnement chinoise combiné aux plateformes de contenu mondiales offre une nouvelle voie de Tuke pour les marques chinoises.

Grâce à des plateformes de contenu comme TikTok, les entreprises chinoisesont totalementla possibilité de créer un lien émotionnel direct avec les consommateurs du monde entier, brisant le piège de la concurrence par les prix du e-commerce transfrontalier traditionnel.

Le marché étranger est vaste et attend que davantage de marques chinoises l'explorent avec des contenus et des produits uniques.