89En évoquant « l’IP personnel qui fait exploser une marque », beaucoup pensent à l’histoire de Dong Yuhui et Oriental Selection, mais il existe aussi une telle personne dans le domaine Tuke.
Il s’agit deTony de LC SIGN, un jeune homme de plus de vingt ans originaire de Guangzhou.
Peu connu en Chine, il est pourtant extrêmement populaire surTikTok, où il possède non seulement des millions de fans, mais a aussi mené une usine traditionnelle de panneaux LED à réussir sa percée Tuke.
Plus de8 millions de fans sur l’ensemble du réseau, des centaines de milliers de likes par post, jusqu’à dix millions de vues par vidéo,voici le bulletin de notes Tuke de LC SIGN, une usine chinoise de panneaux lumineux.(Données approximatives, se référer aux chiffres officiels)
Source de l’image :TikTok
01
Percée à l’export, l’histoire d’un passage de zéro à un million de fans
L’histoire de la marque LC SIGNcommence en2011, alors qu’il ne s’agissait encore que d’une usine traditionnelle de panneaux LED en sous-traitance pour des clients étrangers dans le district de Baiyun à Guangzhou, axée sur la personnalisation B2B, couvrant la signalétique commerciale et la publicité extérieure.
Cependant, avec l’intensification de la concurrence, vers2022, les commandes de l’entreprise ont commencé à baisser, et le modèle traditionnel d’e-commerce « attendre le client » montrait ses limites.
Dans une interview avec CCTV.com, le responsable de l’entreprise a admis que le coût d’acquisition des clients augmentait sans cesse, tandis que la précision des clients laissait à désirer.
Source de l’image : CCTV.com
C’est cette crise qui a poussé la marqueLCSIGNà emprunter une voie innovante.
Début 2023,l’entreprise a soutenu l’employé Zhuyu (devenu plus tardTony) pour former une équipe de nouveaux médias et ouvrir un compte surTikTok. Au début, ils ont utilisé une « méthode bête » pour tester : filmer 30 à 50 vidéos par jour, les publier sur plusieurs comptes pour tester les retours des utilisateurs, puis optimiser la direction du contenu.
Peu à peu, les vidéos sont passées de simples présentations de produits à des explications en direct, intégrant des accents anglais variés et des sujets populaires. La première vidéo virale a récolté plus de 4 000 likes, marquant la première étape de la percée de la marque.
Source de l’image : CCTV.com
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Le code du trafic de marketing abstrait sur TikTok
Aux yeux des générations plus âgées en Chine, la marque LC SIGN et les vidéos abstraites de Tony pourraient sembler « ridicules à l’étranger », mais ce contenu apparemment simple cache en réalité une maîtrise des tendances de trafic des nouvelles plateformes sociales.
SurTikTok,l’équipe de Tony publie un contenu au style très marqué, à savoirchaque vidéo commence par quelques secondes d’un extrait controversé d’une vidéo virale, puis Tony apparaît à l’écran avec une réaction exagérée et théâtrale,captant instantanément l’attention du public.
Source de l’image :TikTok
Par exemple, en mai de cette année, ils ont publié une vidéo promotionnelle ayant atteint 22,1 millions de vues, débutant par une femme se plaignant que son mari ne prépare pas le dîner, puis enchaînant immédiatement sur le commentaire incisif de Tony, qui expose en quelques secondes les points forts du produit avant que le public ne réalise ce qui se passe.
Source de l’image :TikTok
La clé du succès de ce type de vidéos réside dans la capacité à capter rapidement le besoin d’exutoire émotionnel des consommateurs et la résonance des symboles culturels.
Bien sûr,l’équipe de Tony ne se contente pas de copier les tendances, elle dispose d’un mécanisme de sélection unique pour ses sujets de contenu.
Selon les informations en ligne, leur inspiration provient principalement du classement TikTok Trending, ce qui leur permet de sélectionner systématiquement des sujets en phase avec la culture la plus dynamique de la plateforme.
Source de l’image :TikTok
Ce modèle vidéo donne d’excellents résultats,selon les données d’Echotik, à ce jourle compte officiel de la marque LC SIGN@lcsign_lightbox a déjà obtenu près de 2,3 millions de fans, avec une moyenne de 32 000 vues par vidéo, en croissance régulière.
Source de l’image :Echotik
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Stratégie de matrice TikTok : de l’explosion ponctuelle à la couverture systémique du trafic
Après avoir déterminé la direction du contenu et réussi une explosion ponctuelle,la marque LC SIGN n’a pas misé sur un seul compte, mais a rapidement dupliqué le modèle validé, construisant une matrice de comptes TikTok bien organisée et collaborative.
Le cœur de cette stratégie réside dans la gestion dispersée du trafic et des risques, ainsi que dans la couverture précise de différents marchés de niche.
D’après les informations publiques, leurs principaux comptes incluent « @lcsign_lightbox » avec 2,3 millions de fans, « @lcsign_signfactory » avec 1,5 million de fans, ainsi que « @lcsign_led_signage » et « @factory_lcsign » qui comptent respectivement des centaines de milliers à un million de fans.
Source de l’image :TikTok
Lors du lancement d’un nouveau compte,ilspublient généralement d’abord quelques vidéos virales de Tony pour attirer les premiers fans et obtenir rapidement de l’attention. Une fois une base de fans établie, les collègues responsables de l’exploitation passent de l’ombre à la lumière et commencent à tourner leurs propres vidéos.
Par exemple, le compte @lcsign_ledsignfactory, qui compte 402 000 fans, est animé par Maisie, et certaines vidéos dépassent les 10 000 vues, avec un trafic global relativement stable.
Source de l’image :TikTok
04
Tendances sectorielles, nouveau récit du Made in China
Derrière le succès de la marque LC SIGNse cache la transformation de l’image du Made in China sur le marché mondial.
Autrefois,le « Made in China » était souvent synonyme de produits bon marché et de sous-traitance, mais aujourd’hui, grâce à une chaîne d’approvisionnement agile, une capacité de personnalisation et une sensibilité à la culture pop mondiale, il se transforme en une nouvelle étiquette « flexible, amusant, qui me comprend ».
Des données solides du marché offrent une large scène à cette transformation, lesdonnéesen lignemontrent qu’en2024, la taille du marché mondial des écrans LED atteindra 7,516 milliards de dollars, avec un taux de croissance annuel composé de 7% entre 2023 et 2028, pour atteindre 10,2 milliards de dollars en 2028.
Quant à la Chine, en tant que grand pays producteur de LED, la valeur des exportations de produits d’éclairage LED a atteint 43,3 milliards de dollars en 2023, représentant 74% des exportations totales d’éclairage, dont 28% vers l’Amérique du Nord, la plus grande destination d’exportation.
Dans une filière aussi abondante en offre, la clé de la concurrence dépasse depuis longtemps les simples paramètres produits et prix. La véritable opportunité réside dans la capacité à établir une connexion profonde et différenciée avec les consommateurs dans un contexte de concurrence homogène.
Source de l’image :trendforce
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Le plus local, c’est le plus global
Du Made in China à la marque chinoise, ce chemin n’est pas facile, maisLC SIGN a au moins prouvé une chose : dans la vague de la mondialisation, le plus local peut être le plus global.
Pour de nombreuses entreprises chinoises Tuke, le marché étranger n’est ni un sanctuaire inaccessible, ni un raccourci facile. Il exige une compréhension approfondie de la culture locale, un investissement respectueux dans la création de contenu, et le courage de raconter de vieilles histoires de manière nouvelle.
Le succès de la marque LG SIGN a déjà montré une direction : aujourd’hui, l’expansion Tuke des entreprises peut passer de la fabrication et des produits à une nouvelle étape, celle de la marque.