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Ces dernières années, avec la quête des consommateurs pour une vie de qualité et l’augmentation de leurs exigences en matière d’expérience de divertissement, le marché des projecteurs connaît une croissance florissante.

Selon les données de l’institut d’études de marchémarket.us, la taille du marché mondial des mini-projecteurs devrait passer de 6,4 milliards de dollars en 2024 à environ 41,3 milliards de dollars en 2034. Entre 2025 et 2034, le taux de croissance annuel moyen composé du marché restera autour de 20,5%.

 

Source de l’image :market.us

Bien que les projecteurs soient aujourd’hui devenus un choix de divertissement pour de nombreux foyers, il y a quelques années, ils étaient encore des produits très de niche. À l’époque, la plupart des familles utilisaient principalement la télévision comme média de divertissement, le taux d’utilisation des projecteurs était très faible, et beaucoup n’avaient même jamais envisagé d’acheter ce type de produit.

C’est pendant cette période de vide sur le marché qu’une entreprise chinoise a su saisir une opportunité de développement. Elle a choisi de se lancer dans les projecteurs, a continué à explorer le marché international, et est finalement devenue une référence dans ce secteur de niche.

Cette entreprise est la marque d’électronique grand public de Shenzhen, Guangdong,VANKYO.

Il est rapporté que le premier projecteur de la marque a décroché la première place des ventes en Amérique du Nord sur Amazon seulement cinq mois après son lancement, et dix mois plus tard, il est devenu numéro un en part de marché sur Amazon USA, avec un chiffre d’affaires dépassant rapidement la barre des cent millions de yuans.

À ce jour,les produits VANKYO sont vendus dans plus de 100 pays et régions à travers le monde. Selon les statistiques, sur 400 foyers dans le monde, un est un utilisateur fidèle de VANKYO. Cette marque chinoise autrefois inconnue est aujourd’hui un acteur majeur du marché du divertissement familial à l’étranger.

 

Source de l’image :VANKYO

Développement de la marque : S’appuyer sur des plateformes tierces pour conquérir les marchés étrangers

Selon les informations,VANKYO a été fondée en 2017 et appartient à Shenzhen Wantuo Technology Innovation, une marque d’électronique grand public.

Le fondateur principal de Wantuo Technology Innovation, Vincent, a eu l’expérience de vendre des produits chinois sur Amazon pour financer ses études lors de son séjour aux États-Unis. En 2011, il s’est lancé dans l’entrepreneuriat avec un ami, important des produits électroniques de Shenzhen et les vendant sous sa propre marque. Dans la pratique, il a rapidement rencontré des problèmes de communication avec les fournisseurs et des barrières technologiques, ce qui rendait difficile de garantir la compétitivité et la qualité des produits.

Il a donc décidé de rentrer en Chine pour entreprendre, et en2017, il a officiellement fondé Wantuo Technology Innovation. La même année, il a lancé la marque VANKYO.

 

Source de l’image :VANKYO

En février 2018, la marque VANKYO a entamé son parcours international, en choisissant d’abord de s’installer sur Amazon USA, profitant d’une plateforme tierce mature pour vendre son premier projecteur. En mai de la même année, VANKYO a ouvert des boutiques sur Amazon Europe et Japon, élargissant ainsi sa couverture du marché international.

En termes de stratégie produit,VANKYO a fixé le prix de ses projecteurs entre 100 et 300 dollars, maintenant un prix bas tout en garantissant la performance. Cette stratégie répond aux besoins des consommateurs pour des projecteurs offrant une image claire, un bon son, un format compact et une facilité de transport.

Grâce à son excellent rapport qualité-prix, ses projecteurs sont devenus enjuillet 2018 les champions des ventes sur Amazon Amérique du Nord, et en décembre de la même année, ils ont pris la première place en part de marché sur Amazon USA, avec un chiffre d’affaires dépassant 100 millions de yuans, gagnant de nombreux consommateurs fidèles.

Par la suite, avec le développement de ses activités,la marque VANKYO ne s’est pas limitée à Amazon, mais a également investi eBay, AliExpress, Rakuten et d’autres plateformes e-commerce tierces, élargissant sa présence mondiale grâce à une stratégie multicanal.

 

 Source de l’image : Amazon

Marketing sur les réseaux sociaux :Ciblage précis sur la plateforme Tuke

À l’ère des réseaux sociaux, il ne suffit plus pour une marque de compter uniquement sur son rapport qualité-prix pour vendre sur des plateformes tierces ; il faut aussi mener un marketing efficace sur les réseaux sociaux afin que davantage d’utilisateurs potentiels découvrent et connaissent la marque.

Par exemple,la marque VANKYO a choisi de mener un marketing ciblé sur Tuke et d’autres réseaux sociaux majeurs, profitant de la puissance de diffusion de la plateforme pour faire découvrir ses produits à un plus grand nombre de personnes et ainsi générer des ventes.

SurTuke, VANKYO collabore principalement avec des influenceurs dans les domaines de la maison, de l’extérieur et de la technologie, en montrant des scènes d’utilisation du produit dans la vie quotidienne pour attirer des utilisateurs potentiels.

L’influenceuse Tuke @lucymassad, qui compte 296 700 abonnés, a réalisé une vidéo sur l’utilisation quotidienne du projecteur VANKYO.

 

Source de l’image :Tuke

Dans la vidéo, l’influenceuselucymassad utilise le projecteur VANKYO dans sa chambre à coucher, filmant tout le processus de visionnage de séries avec le projecteur.

À ce jour, cette vidéo a été vue2,2 millions de fois, avec 174 100 likes.

Dans les commentaires de la vidéo, des utilisateurs potentiels intéressés par ce type de produit ont laissé des messages :« J’ai justement un mur blanc dans ma chambre ! J’ai besoin de ça (le projecteur) maintenant ! »

 

Source de l’image :Tuke

D’autres utilisateurs ont exprimé une forte intention d’achat :« Quand elle mentionne le modèle du projecteur qu’elle a acheté, s’il vous plaît, rappelez-le-moi !!! »

 

Source de l’image :Tuke

Création d’un site indépendant : Construire un espace de marque autonome

De plus, dans le processus d’expansion à l’international,la marque VANKYO n’a pas limité sa stratégie de distribution aux plateformes e-commerce tierces, mais a commencé dès octobre 2018 à construire son propre site indépendant à l’étranger.

Un site indépendant appartient entièrement à la marque, sans risque d’interruption d’activité en cas de perte de compte. De plus, il existe une synergie entre le site indépendant et les réseaux sociaux : lorsque des utilisateurs potentiels sont attirés par le contenu sur les réseaux sociaux, ils peuvent passer sans effort sur le site de la marque pour finaliser leur achat.

 

Source de l’image :VANKYO

Le site indépendant de VANKYO est conçu de façon claire, divisant les produits en cinq catégories telles que projecteurs domestiques, projecteurs laser, etc., et proposant une section best-sellers pour permettre aux consommateurs de trouver rapidement la catégorie adaptée à leur foyer et le produit désiré.

 

Source de l’image :VANKYO

Sur le site,la marque VANKYO présente également les plateformes de streaming partenaires, informant les utilisateurs qu’après l’achat d’un projecteur, ils peuvent regarder gratuitement des contenus sur YouTube, Netflix, Apple TV, etc. Cela contribue grandement à renforcer l’intention d’achat des utilisateurs.

 

Source de l’image :VANKYO

Ainsi, les autres marques chinoises qui se développent à l’international peuvent, commeVANKYO, construire leur propre site indépendant tout en vendant sur des plateformes tierces.

Avec un site indépendant, la marque réduit sa dépendance aux plateformes tierces et garde le contrôle. Les réseaux sociaux apportent un flux de trafic qualifié au site, qui peut alors le convertir efficacement, créant une boucle fermée de marketing et posant les bases d’un développement stable et durable de la marque.

Conclusion

Le parcours international de VANKYO révèle une vérité simple mais souvent négligée : sur les étagères des marchés étrangers, les critères de choix des consommateurs sont étonnamment similaires. À savoir :est-ce assez bon ?vaut-il ce prix ?

Cette marque de Shenzhen a prouvé par ses actions que la réussite à l’international consiste simplement à remplacer«Fabriqué en Chine»par«besoin du consommateur». Ils ne se sont pas attardés sur les différences culturelles, mais se sont concentrés sur la résolution d’un besoin commun à toutes les familles: comment profiter d’un grand écran à moindre coût et plus facilement.

Peut-être que la plus grande leçon pour les marques chinoises à l’international est cet esprit pragmatique qui consiste à penser moins aux étiquettes,et plus aux besoins. Lorsque votre produit s’intègre naturellement dans les scènes de vie du monde entier, les frontières ne sont plus qu’une ligne sur la carte.