94Avec la montée des exigences des consommateurs mondiaux en matière de soins personnels, le marché des appareils d'épilation a connu une croissance explosive ces dernières années. Les méthodes traditionnelles d'épilation telles que les crèmes dépilatoires et la cire sont progressivement remplacées par des appareils d'épilation domestiques plus sûrs et plus efficaces.
Selonles données de sphericalinsights, la valeur du marché mondial des appareils d'épilation était de 1,5 milliard de dollars en 2021 et devrait atteindre 2,7 milliards de dollars d'ici 2030, avec un taux de croissance annuel composé de 8,9% entre 2022 et 2030.
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Bien que les appareils d'épilation domestiques soient désormais un choix quotidien pour de nombreux consommateurs, il y a quelques années, les équipements professionnels d'épilation étaient principalement réservés aux salons de beauté et n'étaient pas encore populaires.
Pendant cette période de vide sur le marché, une entreprise de Hangzhou a su saisir l'opportunité, en se tournant vers l'international et en utilisant les appareils d'épilation domestiques comme point d'entrée pour pénétrer les marchés européens et américains où la demande pour ce produit est forte, devenant finalement le leader incontesté de ce segment à l'étranger.
Cette entreprise, c'estle marque Ulike de Hangzhou, Zhejiang.
Selon les informations, la marque adéjà obtenu la première place mondiale en ventes d'appareils d'épilation en 2023.
À ce jour,les produits Ulike sont vendus dans 49 pays à travers le monde, avec plus de 7 millions d'utilisateurs et plus de 8 millions d'unités vendues au total, faisant d'elle la carte maîtresse des marques d'appareils d'épilation chinoises à l'international !
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De local à international :le parcours de développement de la marque Ulike
Selon les informations,Ulike a été fondée en 2013 et appartient au groupe technologique Youlai de Hangzhou. C'est la première marque du groupedédiéeà la technologiede soins de la peau optiques.
En 2016, Ulike a lancé son premier appareil d'épilation de première génération destiné aux familles, offrant aux consommateurs une solution pratique d'épilation à domicile.
Au cours des années suivantes, la marque a continuellement mis à jour et optimisé sa technologie, ajoutant par exemple une fonction de refroidissement pour réduire la douleur, et a lancé l'appareil d'épilation à point de glace en saphir, réalisant une épilation de niveau salon à domicile. Ces avancées technologiques ont permis àUlike de s'imposer sur le marché national.
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Avec le succès du produit sur le marché national,Ulike a commencé à se concentrer sur l'expansion internationale.
Les consommateurs européens et américains ont une forte demande d'épilation, mais à l'époque, le marché manquait de produits d'épilation domestiques offrant à la fois efficacité et confort, ce qui a donné àUlikeune opportunité. Grâce à sa technologie innovante d'épilation à point de glace,elle a comblé ce vide du marché.
Ainsi,en2019, la marque Ulikea officiellement lancé sa stratégie mondiale, approfondissant et développant sa présence sur les marchés étrangers.
Source de l'image :Ulike
Marketing sur TikTok : un tremplin clé du bouche-à-oreille à l'acquisition de trafic
Pour réussir sur les marchés étrangers, il est essentiel pour les entreprises de bien comprendre la situation du secteur.
Actuellement,le secteur du Web EC affiche une forte dynamique de croissance, avec une expansion continue de la taille du marché et une évolution positive. Dans cette tendance, de nombreuses marques utilisent la plateforme TikTok pour promouvoir leur marketing, guidant le trafic vers leurs sites indépendants via du contenu de bouche-à-oreille pour boucler la transaction.
Lors de son expansion internationale, Ulike a adopté cette stratégie, utilisant TikTok comme principal canal de marketing, exploitant pleinement sa viralité pour toucher davantage de consommateurs cibles, et redirigeant le trafic vers son site indépendant pour réaliser la conversion complète du contenu à la vente.
SurTikTok,Ulikea créé son propre compte de marque@ulikeglobal. À ce jour, ce compte compte 280 400 abonnés et 1,8 million de likes.
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En termes de contenu, les vidéos du compte sont principalement axées sur les lancements de nouveaux produits et les vidéos de bouche-à-oreille.
Par exemple, lors de la promotion du nouvel appareil d'épilationAir10, Ulike a réalisé une courte vidéo de 14 secondes. Cette vidéo cible directement les points de douleur des utilisateurs, présentant brièvement les principaux atouts du produit après sa mise à niveau, tels que l'utilisation de deux lampes, une efficacité supérieure, un nouveau mode pour les poils tenaces, et une reconnaissance intelligente du type de peau pour ajuster automatiquement la puissance.
À ce jour, cette vidéo a atteint14,1 millions de vues et 95 600 likes, avec d'excellents retours de données.
De nombreux utilisateurs fidèles de la marque ont laissé des commentaires :« Très bien, vraiment génial ! » « J'en ai vraiment besoin. »
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En plus de gérer soigneusement son propre compte de marque,Ulike collabore activement avec des influenceurs beauté et soins personnels sur TikTok,utilisant leur influencepour toucher différents groupes de consommateurset profiter de leur crédibilité pour générer des ventes.
L'influenceuse beauté TikTok @barbaracamilasandoval, qui compte 723 200 abonnés, a réalisé une vidéo authentique d'utilisation de l'appareil d'épilation de la marqueUlike. Le texte et le contenu de cette vidéo sont des exemples typiques.
Source de l'image :TikTok
Pour la conception du contenu, l'influenceuse commence par utiliser un rasoir traditionnel sur l'aisselle gauche, montrant le problème d'épilation incomplète. Ensuite, elle utilise l'appareil d'épilation Ulike sur l'aisselle droite, montrant tout le processus d'épilation facile. Cette comparaison directe met en avant la performance du produit et attire l'attention de certains utilisateurs.
Pour favoriser la conversion, l'influenceuse mentionne directement@Ulike dans le texte de la vidéo et ajoute un code promo exclusif "barbar100". Cette méthode d'acquisition de trafic exploite pleinement la dimension sociale de TikTok : une fois que l'utilisateur est convaincu, il peut cliquer sur le lien pour acheter, formant ainsi une boucle complète "bouche-à-oreille - acquisition - conversion".
D'autres entreprises souhaitant se développer à l'international peuvent, commeUlike, combiner marketing sur les réseaux sociaux et ventes sur site indépendant, en optimisant le contenu et la conversion du trafic pour construire un système complet de marketing international.
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Bien sûr, sur la page d'accueil du compte,Ulikea également intégré le lien vers son site indépendant, permettant aux utilisateurs intéressés par les vidéos TikTok de cliquer directement pour acheter, ce qui est très pratique.
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Gestion du site indépendant : fidéliser les utilisateurs et augmenter les achats répétés
Bien sûr, attirer le trafic de TikTok vers le site indépendant n'est que la première étape. Pour fidéliser les utilisateurs et augmenter les achats répétés, la marque Ulike a également beaucoup travaillé sur la conception de son site indépendant.
Sur la page d'accueil du site indépendant,la marque Ulikemet en avant, avec une police accrocheuse, que tous les utilisateurs peuvent bénéficier jusqu'à40% de réduction + cadeaux sur l'achat d'appareils d'épilation, ce qui favorise grandement la conversion.
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Sur le site,la marque Ulikea également créé une section de partage d'expériences réelles, où des utilisateurs de différentes régions partagent leurs retours après avoir utilisé l'appareil d'épilation, sur différentes parties du corps comme les aisselles, le visage, l'abdomen, les jambes et les bras, ce qui aide les nouveaux utilisateurs à comparer et à renforcer leur confiance dans l'achat.
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De plus, pour augmenter l'engagement des utilisateurs,la marque Ulikea également créé sur son site la section vidéo 'Witness the change', où les utilisateurs partagent leurs transformations, tous les contenus étant générés spontanément par les utilisateurs (UGC).
Ces contenus UGC, créés spontanément par les consommateurs, montrent les changements avant/après utilisation et font écho aux vidéos promotionnelles des influenceurs TikTok, ce qui encourage fortement les utilisateurs potentiels à acheter.
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Conclusion :les enseignements de l'internationalisation de Ulike
Le succès international de Ulike confirme une voie claire : s'appuyer sur l'innovation produit, utiliser TikTok comme principal canal d'acquisition de trafic, et le site indépendant comme plateforme de conversion, pour construire une boucle complète "bouche-à-oreille - acquisition - conversion".
Dansle contexte de la forte croissance du Web EC, ce modèle "acquisition via réseaux sociaux + conversion sur site indépendant" est devenu la référence pour les marques qui s'internationalisent.
Une fois que vous maîtrisez cette méthode d'internationalisation, soyez sûr que les commandes afflueront !À l'avenir, seules les marques qui continueront à renforcer leur produit et leur gestion du trafic pourront obtenirplusde croissance dans la compétition mondiale.