Le classement des 100 marques chinoises les plus influentes dans le commerce électronique transfrontalier pour le premier semestre 2025 a été publié. La marque Halara est passée de la 20e place au quatrième trimestre de l'année dernière à la 11e place, restant la marque de vêtements de commerce électronique transfrontalier juste derrière SHEIN.

 

Source du rapport : Daily Economic NewsX Shenzhen Yishi Technology

Ce succès est dû à ses performances remarquables sur Tuke : en 2024, les quatre boutiques Tuke de la marque Halara aux États-Unis ont généré un chiffre d'affaires total de plus de 113 millions de dollars, occupant la première place dans les catégories liées à Tuke pendant quatre mois consécutifs.

Comment cette marque chinoise, fondée il y a seulement quatre ans, a-t-elle réussi à s'imposer rapidement sur le marché américain ? Quelle histoire entrepreneuriale et quelles stratégies opérationnelles se cachent derrière, et quel modèle de référence offre-t-elle aux entreprises chinoises souhaitant s'internationaliser ?

 

Source : Internet

Entrée avec un background technologique, refonte de la chaîne d'approvisionnement textile

Le succès de la marque Halara repose sur la réflexion d'une fondatrice au profil technologique sur l'industrie traditionnelle du vêtement.

La fondatrice de la marque, Zhang Xiaopei, est diplômée du département d'informatique de l'université Tsinghua. Elle a été directrice de la R&D chez Microsoft Online Advertising et vice-présidente mondiale de Hulu, société américaine de vidéo en ligne.

De retour en Chine, elle a successivement occupé les postes de CTO chez Yixin et CTO chez Guazi Occasion.

Après le déclenchement de la pandémie en 2020, Zhang Xiaopei a quitté Chehaoduo et a fondé Halara (société mère : Quansudu).

Zhang Xiaopei s'est lancée dans le secteur du vêtement en suivant une logique de choix de secteur bien particulière. Selon elle, le vêtement et l'automobile présentent des points communs évidents : ce sont tous deux des industries de produits non standardisés à grande échelle, avec une chaîne industrielle très longue. Cette caractéristique offre justement une opportunité rare d'utiliser la technologie pour remodeler la chaîne d'approvisionnement traditionnelle.

 

Source : AiQiCha

Profiter des avantages du marché, créer des best-sellers en Amérique du Nord

Le mot Halara vient du grec "Take it easy", prônant un mode de vie détendu et confortable. La marque se positionne précisément sur le segment des vêtements de sport et de loisirs, ciblant principalement le marché nord-américain.

Du point de vue du marché, lors de la création de la marque Halara, la demande d'e-commerce en Europe et aux États-Unis connaissait une croissance explosive. Autrefois, le commerce de détail aux États-Unis se faisait principalement hors ligne, mais la pandémie a bouleversé ce modèle, offrant une opportunité aux marques en ligne.

Parallèlement, le marché des vêtements de sport et de loisirs connaît lui aussi une croissance rapide. Selon les données du secteur, la valeur du marché mondial des vêtements de sport devrait atteindre 646,01 milliards de dollars d'ici 2030.

 

Source :grand view research

Dans ce contexte, la marque Halara a habilement trouvé une niche sur le marché. Sa gamme de prix se situe entre 17 et 40 dollars, soit moins de la moitié du prix le plus bas de Lululemon.

Ce positionnement à fort rapport qualité-prix leur a rapidement valu la réputation de "substitut de Lululemon" dans les médias étrangers.

 

Source :Halara

Stratégie marketing omnicanale,Tuke devient le moteur principal de la croissance

La marque Halara adopte une stratégie à double moteur "site indépendant + Tuke" pour la distribution des canaux, construisant ainsi un écosystème marketing complet.

Concernant Tuke, la marque Halara a adopté une méthode de gestion efficace.

La marque n'a pas seulement ouvert un compte officiel, mais a créé plusieurs comptes, chacun avec son propre style de contenu. Selon des statistiques incomplètes, la marque possède actuellement plus de 20 comptes Tuke.

 

Situation de certains comptes de la marque Source :Tuke

En analysant le contenu et les habitudes de publication de ces comptes, on peut les diviser en deux catégories principales : "promotion douce" et "promotion dure".

Par exemple, les deux premiers comptes illustrés ci-dessus sont typiques de la "promotion douce", axés sur le partage de tenues par les utilisateurs. En recueillant des vidéos de retours de différents consommateurs, ils montrent naturellement l'effet des produits dans la vie réelle.

Cette méthode permet de gagner plus facilement la confiance des consommateurs et rend le contenu plus authentique et crédible.

 

Source :Tuke

La seconde catégorie est plus ciblée, il s'agit de la "promotion dure" des vêtements Halara, mettant directement en avant les détails des vêtements, les offres promotionnelles et les avantages des lives, ce qui attire rapidement les consommateurs ayant une intention d'achat claire et favorise la conversion des ventes.

Par exemple, le compte live de Halara @halara.workleisure.live (319 600 abonnés) publie uniquement des extraits du live du jour, présentant les produits phares pour attirer du trafic vers le live.

 

Source :Tuke

D'après les données, ce modèle de contenu donne d'excellents résultats.

Au cours des 30 derniers jours, ce compte a enregistré 824 400 vues de live, pour un chiffre d'affaires de 334 700 dollars, montrant une tendance stable en termes de trafic et de conversion.

 

Source :kalodata

Outre la construction de la matrice de comptes, la promotion par des influenceurs est également un élément clé de la conversion de la marque Halara sur Tuke.

Par exemple, pour la boutique Halara US, rien que sur les 30 derniers jours, 5 800 influenceurs ont collaboré avec la boutique, générant un chiffre d'affaires de 7,5722 millions de dollars, soit 92,89 % du chiffre d'affaires mensuel total de la boutique.

 

Source :kalodata

Parmi eux, l'influenceuse Tuke @juliewiththebeauty est un excellent exemple. Le 11 septembre de cette année, elle a publié une vidéo de recommandation de leggings Halara, simplement en essayant et commentant le produit. Cette vidéo a dépassé les 34,8 millions de vues et généré 248 000 dollars de ventes, illustrant l'impact de la collaboration avec des influenceurs.

 

Source :Echotik

Avec l'accumulation du trafic sur Tuke, la marque Halara a renforcé la construction de son site indépendant,en diffusant des publicités et en intégrant des liens vers le site indépendant, transformant le trafic des réseaux sociaux en visites directes sur le site.

Selon les données, le site indépendant de la marque Halara a enregistré 5,635 millions de visites en septembre de cette année, dont 29,49 % provenaient du trafic des réseaux sociaux.

Ces données montrent que le contenu et la publicité sur les réseaux sociaux peuvent efficacement servir de "tracteur de trafic" pour le site indépendant, guidant les utilisateurs des plateformes vers l'écosystème propre de la marque pour acheter, réalisant ainsi le saut clé du domaine public au domaine privé.

 

Source :similarweb

Une fois les utilisateurs attirés sur le site indépendant, la logique opérationnelle de la marque Halara se concentre sur "l'optimisation de l'expérience utilisateur" et "le développement de la fidélité à la marque".Ilsont optimisé la logique d'interaction des pages du site, en proposant des "pop-ups plein écran pour des tirages au sort" et des "pop-ups de réduction de 25%" pour augmenter le taux de rétention des utilisateurs.

De plus, ils ont développé un robot de conseil intelligent qui recommande des assortiments en fonction de l'historique de navigation de l'utilisateur, ce qui joue un rôle important dans la fidélisation et la réduction du parcours de décision de l'utilisateur.

 

Source :Halara

Bien utiliser les plateformes comme tremplin, construire une base durable

Dans le contexte actuel de l'évolution rapide du commerce électronique transfrontalier, les avantages du trafic des plateformes sociales telles que Tuke et l'autonomie des marques sur les sites indépendants forment une complémentarité.

Ce modèle "plateforme d'acquisition de trafic + conversion sur site indépendant" permet d'utiliser la puissance de diffusion des réseaux sociaux pour ouvrir rapidement le marché, tout en établissant un lien direct avec les consommateurs via le site indépendant, assurant ainsi le développement à long terme de la marque.

En pratique, de nombreuses entreprises peuvent rencontrer des difficultés, par exemple ne pas savoir comment faire de la publicité pour leur site indépendant, ou ne pas maîtriser la gestion de Tuke. Dans ce cas, il est judicieux de faire appel à des prestataires spécialisés, qui peuvent offrir des services complets de la création du site à la promotion, aidant ainsi les entreprises à éviter les détours.

C'est actuellement le bon moment pour les marques chinoises de s'internationaliser,le marché mondial du commerce électronique continue de croître, et avec la bonne méthode, chaque marque peut trouver sa place sur le marché international.