182La catégorie des ongles à porter est considérée par les vendeurs comme un produit à faible coût et à forte marge, un ensemble à une dizaine de yuans sur 1688 peut se vendre à des centaines de yuans à l'étranger. Cette caractéristique de forte rentabilité attire de nombreux commerçantsà entrer sur le marché.
Mais rares sont ceux qui réussissent à faire d’un« petit produit »une marque Tuke, atteignant des dizaines de millions de dollars de chiffre d'affaires.
Cependant, une jeune femme thaïlandaise née dans les années 90 y est parvenue. La marque Glamnetic qu'elle a fondéea réalisé un chiffre d'affaires cumulé d'environ 83 millions de dollars US au cours des 6 derniers mois,83 millions de dollars US, avec un chiffre d'affaires mensuel maximal atteignant14 millions de dollars US !
Comment a-t-elle fait ? Un ongle à porter a-t-il vraiment autant decharme ?
Ann McFerran Source : Instagram
Une carte maîtresse à laquelle les filles ne peuvent résister
Selon les informations,la marque Glamnetic a été fondée en 2019,la fondatrice Ann McFerran est une jeune diplômée thaïlandaise née dans les années 90, qui s'est intéressée à la beauté et a commencé à explorer les faux cils et les ongles.
Au début de la création,la marque s'est principalementlancée dans le développement de produits à partir des« faux cils magnétiques »et en moins de deux ans,elle afait passer la taille de l'entreprise d'environ 1 million de dollars à plus de 50 millions de dollars.
Source :Glamnetic
Après un an de développement,pour dépasser le plafond de croissance d'une seule catégorie et augmenter le panier moyen, Glamnetica lancé fin 2020 une stratégie de vente « combinaison libre ».
Tout en conservant les faux cils magnétiques comme cœur de gamme,ilsont introduit la nouvelle catégorie des ongles à presser, encourageant les consommateurs à acheter plus de produits en une seule fois pour bénéficier de réductions.
Cette approche a rapidement conquis le cœur de nombreux consommateurs Tuke,etles performances ont explosé,le chiffre d'affaires annuel de 2022 a dépassé avec succès 100 millions de dollars US.
C'est aussi pour cette raison queGlamnetic a commencé à investir davantage dans le design, se rapprochant progressivement du modèle de « marque de faux cils et ongles façon fast fashion ».
Source :X
« 1+1>2 » : la conversion du trafic par la stratégie de combinaison
Après avoir parlé du développement de la marque, abordons maintenant la question de la stratégie de distribution des canaux.
En ce qui concernele système opérationnel de la marque Glamnetic,la synergie multi-plateformes est presque l'une de leurs compétences clés pour rester en tête.
En résumé, il s'agit d'un moteur de croissance en ligne composé desite indépendant+plateformes sociales principales, qui attire le trafic des réseaux sociaux externes vers le site indépendant pour la conversion, réalisant ainsi une boucle fermée du trafic.
Source :Glamnetic
1. Plateformes sociales
Glamnetica une présence étendue sur les réseaux sociaux,TikTok, Instagram, Facebook, X et autres plateformes principales sont toutes couvertes. Aujourd'hui, nous allons surtout parler de TikTok et Instagram.
Sur TikTok, Glamnetic ressemble davantage à une marque axée sur le contenu, utilisant à la fois le compte officiel et une large collaboration avec des influenceurs, produisant des tutoriels, des avant/après, des défis de transformation autour des ongles à porter pour faciliter la compréhension des utilisateurs.
Le compte officiel a déjà obtenu272 900 abonnés, et le nombre total de vues des vidéos a atteint20,31 millions. Les vidéos de lancement de nouveaux produits génèrent généralement plus de trafic, montrant que les consommateurs ont développé une habitude stable de suivre l'innovation continue de contenu et l'itération des produits de la marque.
Source :TikTok
De plus,Ann McFerran elle-même, en tant que fondatrice de la marque, a également ouvert un compte TikTok pour promouvoir la marque.
Dans ses vidéos, elle recommande aux utilisateurs les styles d'ongles tendance du moment et explique comment adapter le maquillage aux ongles, intégrant profondément la marque à sonIP personnelle pour maximiser le trafic.
Source :TikTok
Par exemple, en juin de cette année, elle a publié une vidéo recommandant les ongles courts de la marque Glamnetic, qui a obtenu un bon trafic. Le nombre de vues de cette vidéo a déjà atteint1,1 million, et de nombreuses utilisatrices ont exprimé dans les commentaires leur souhait de voir la marque proposer plus de styles, ce qui prouve son efficacité.
Source :TikTok
Sur Instagram, Glamnetic adopte une stratégie combinée « publicité + contenu + communauté ».
D'une part, ils utilisent des outils de ciblage précis pour diffuser des publicités produits auprès desgroupesciblés, et amplifient les créations à forte conversion par des tests A/B sur différents supports.
D'autre part, sur Instagram, ils maintiennent un grand nombre de contenus authentiques d'utilisateurs portant les faux cils et les ongles, renforçant continuellement l'image de marque « beau, amusant, facile à assortir ».
Ce double moteur publicité-contenu permet à la marque, même sur des plateformes sociales très concurrentielles, de capter l'attention de sa cible grâce à une exposition continue et à un style visuel en constante évolution.
Source :Instagram
2. Site indépendant
Le site indépendant joue toujours le rôle de« réception et fidélisation », étant la destination finale de tout le trafic des réseaux sociaux.
La marque Glamnetic s'appuie sur son propre site indépendant pour centraliser le trafic provenant de TikTok, Instagram et autres canaux, et augmente le temps de visite et le taux de conversion grâce à des modules tels que l'histoire de la marque, l'éducation produit, l'affichage UGC et les recommandations de combinaisons multiples.
Cette stratégie, qui consiste à acquérir des clients par le contenu multi-plateformes en front-end et à fidéliser les utilisateurs via le site indépendant et une gestion fine en back-end, revient à nourrir ses propres actifs privés à long terme avec du trafic public, posant une base solide pour le lancement de nouveaux produits et l'expansion de la gamme.
Source :Glamnetic
Conclusion
À travers la trajectoire de croissance de la marque Glamnetic, on constate que lors de la conquête du marché Tuke, il ne faut pas se concentrer uniquement sur l'explosion à court terme d'une seule plateforme, ni se contenter de la sous-traitance ou de la fourniture à bas prix, mais il faut trouver un équilibre entre produit, marque et canaux.
Pour les entreprises nationales souhaitant Tuke, ces précieuses expériences méritent sans aucun doute d'être prises en exemple. En testant continuellement, en itérant les stratégies et en comprenant les consommateurs locaux,on peut croire quede plus en plusd'entreprises nationalesécriront leur propre histoire de croissance sur le marché Tuke !
Nous vous souhaitons d'avance beaucoup de succès !