186Il y a quelque temps, une vidéo est devenue virale sur Tuke.Sur Tuke, une telle vidéo a fait le buzz.
On voit dans la vidéo un jeune homme portant des« patins à roulettes » qui monte lentement une pente, non seulement il rattrape la personne devant lui, mais il va même plus vite qu'une personne qui trottine !
Dès sa publication, cette vidéo a dépassé les23,5 millions de vues, et le protagoniste de la vidéo est justement le produit lancé par la start-up américaineShift Robotics, à savoir leschaussures intelligentes motorisées« Moonwalkers ».
À ce jour, les vidéos courtes liées à#Moonwalkers sur Tuke ont presque atteint 1 milliard de vues au total. Ce produit, vendu au prix élevé de 1 399 dollars, a été commercialisé officiellement en 2023 et s'est déjà vendu dans 22 pays à travers le monde.
Source de l'image :Tuke
Redéfinir«la marche»
Ces chaussures qui ont déclenché l'euphorie sur le web sont loin d'être de simples patins à roulettes ordinaires.
Officiellement, elles sont définies comme« les premières chaussures intelligentes motorisées au monde ». Ellesne servent pas simplement de moyen de transport, mais améliorent l'efficacité de la marche grâce à un module électrique AI développé en interne.
Cette expérience à la fois discrète et technologiquede conceptionest la raison principale pour laquelle ellescontinuent de faire le buzz surTuke et autres réseaux sociauxinternationaux.
Revenons à la marque elle-même,l'histoire entrepreneuriale de Shift Robotics est fortement marquée par l'ingénierie.
Selon les informations publiques, le fondateur Zhang Xunjie (Xunjie Zhang) est un ingénieur spécialisé en robotique,ayant mené des recherches approfondies sur les robots à jambes et le contrôle collaboratif homme-machine pour la marche.
Au fil de ses recherches, il a réalisé un problème concret : plutôt que de ne fabriquer que des robots à jambes coûteux et complexes, il vaudrait mieux intégrer ces technologies de contrôle du mouvementdans des produits que les gens ordinaires peuvent porter au quotidien.
Avec cette idée, il a réuni une équipe d'ingénieurs issus de prestigieuses universités telles que Carnegie Mellon et Michigan, ainsi que des entreprises comme Nike, DJI et Tesla,et après cinq ans de développement, il a finalement lancé les Moonwalkers en 2022 via une plateforme de financement participatif,recevant environ 330 000 dollars de soutien.
Source de l'image :kickstarter
À l'intersection des objets connectés et de la mobilité efficace
D'un point de vue plus large du secteur,la marque Shift Roboticsse situeà l'intersection entre« robots portables » et « micro-mobilité individuelle ».
Tuke a consulté les dernières données, et le marché mondial de la technologie des robots portables devrait atteindre environ11,89 milliards de dollars avant 203011,89 milliards de dollars, avec un taux de croissance annuel composé de près de 43% entre 2024 et 2030. Les moteurs de cette croissanceproviennentdes besoins d'assistance à la marche dans une société vieillissante,ainsi quedes tentatives d'« mobilité augmentée » dans les scénarios de consommation quotidienne.
Parallèlement, le marché de la micro-mobilité continue de croître,en 2024, la taille du marché mondial de la micro-mobilité est d'environ40,6 milliards de dollars,les trottinettes électriques, vélos électriques, etc. sont les principales sources de croissance.
Dans ce contexte,les Moonwalkers, une nouvelle catégorie entre « chaussures » et « véhicules électriques », se positionnent parfaitement à l'intersection des déplacements urbains courts,de la mobilité écologique et des produits tendance technologiques, apportant leur propre histoire et sujet de discussion.
Source de l'image :linkedin
Du côté des consommateurs,depuis 2022, les consommateurs internationaux accordent plus d'attention aux activités de plein air,à la mobilité saineet à la mobilité efficace, et la nouvelle génération de consommateurs est prête à payer pour le funetl'aspect technologique,ce qui offre également une base de paiement pour ce type de produit hybride.
D'après le cas de la marqueShift Robotics, le prix élevé n'a pas empêché la marque d'obtenirune largediscussion surTuke et autres réseaux sociaux, au contraire,la rareté et la technologieont créé uneprime de nouveauté. Cela prouve qu'en se différenciant suffisamment et en ciblant précisément les besoins des utilisateurs,le marché « étroit et profond » offre également un bon potentiel de croissance.
Source de l'image :Shift Robotics
Narration multi-plateforme : comment faire comprendre aux consommateurs une« chaussure du futur » ?
Pour un nouveau produit à plus de mille dollars qui redéfinit la catégorie, le plus grand défi estde faire comprendre aux utilisateursce qu'il est.
La marque Shift Roboticsn'a pas choisi une stratégie de trafic à court terme, mais a construit unréseau narratif tridimensionnel multi-plateforme, guidant progressivement les utilisateurs de la curiosité vers la compréhension et la confiance.
1. Tuke
SurTuke,la marque Shift Roboticsn'a pas suivi la voie traditionnelle de lapromotion, mais a intégré le produit dans la vie quotidienne, en adoptant une stratégie plus native et plus proche des utilisateurs pour la création et la promotion de contenu.
Par exemple, des contenus comme« marcher en montée plus vite que courir », « une journée de navette urbaine avec les Moonwalkers », mettent l'accent sur le contraste et l'expérience réelle du produit, permettant aux spectateurs de comprendre la valeur du produit en quelques secondes..
Après leur publication, de nombreuses vidéos ontatteintdes millions voire des dizaines de millions de vues, générant un trafic naturel et posant les bases pour la publicité et la collaboration avec des influenceurs sur la plateforme.
Source de l'image :Tuke
Actuellement, le compte officiel de la marque@shiftrobotics compte déjà 441 100 abonnés, a publié 352 vidéos, avec une moyenne de 1 154 100 vues par vidéo, ce qui est sans aucun doute un succès du point de vue de la gestion de compte.
Source de l'image :Echotik
En plus de la gestion de son propre compte,la marque Shift Roboticsdéploie également activement le marketing d'influence pour capter le trafic et renforcer la notoriété.
Contrairement à la présentation purement quotidienne, la marque privilégie pour les vidéos des influenceurs une explication des fonctionnalités des Moonwalkers, car un produit à un prix aussi élevé nécessite une présentation raisonnable et détaillée pour convaincre.
Forrest Jones en est un bon exemple : avec plus de huit millions d'abonnés sur Tuke, il est un influenceur spécialisé dans l'automobile, dont le public est plus ciblé et possède une certaine connaissance du domaine.
Dans sa vidéo, il explique en détail l'utilisation des Moonwalkers et les données de puissance, la présentation est très complète. Cette vidéo a finalement dépassé les 8,2 millions de vues, captant efficacement le trafic général,et a permis au produit de gagner de nombreux clients potentiels.
Source de l'image :Tuke
2. Instagram
SurInstagram, la marque Shift Roboticsadopte une approche plus axée sur« image de marque + gestion de communauté », en publiant régulièrementles points forts du produitet du contenu UGC des utilisateurs,pourmaintenir le ton de la marque.
De plus, ilsutilisent également ces plateformes pour diffuser des publicités et faire du remarketing, en segmentant les audiences selon la région, les centres d'intérêt et le comportement de navigation, afin de convertir les utilisateurs séduits surTuke vers le site officiel ou la boutique indépendante.
Actuellement,le compte officiel de Shift Roboticscompte près de300 000 abonnés, ce qui est remarquable dans un domaine matériel aussi spécialisé..
Source de l'image :Instagram
3.Site indépendant
En bout de chaîne du trafic en ligne,le site indépendant de la marque Shift Robotics joue un rôle clé dans la conversion finale.
Lorsque les utilisateurs sont séduits sur les réseaux sociaux,ils peuvent accéder directement au site indépendant via les liens des comptes. Le site indépendant, en tant que centre de conversion final, prend en charge la consultation des détails du produit, la commande, le paiement et le service après-vente, permettant à la marque de maîtriser pleinement les données utilisateurs et la marge bénéficiaire.
Cette stratégie qui consiste à convertir le trafic public deTuke en trafic privé sur le site indépendant est précisément la stratégie centrale des marques DTC pour construire des actifs à long terme.
Source de l'image :Shift Robotics
Conclusion
À travers le cas de la marqueShift Robotics, on peut constater que le marché international est très favorable aux produits techniques, porteurs d'histoire et de sujets de contenu.
Aujourd'hui, les plateformes de contenu telles queTuke et Instagram sont devenues des portes d'entrée majeures pour les consommateurs mondiaux à la découverte de nouvelles marques, tandis que le site indépendant permet à la marque de contrôler les actifs utilisateurs et le pouvoir de fixation des prix. La combinaison des deux constitue une voie d'expansion à l'international adaptée aux entreprises nationales.
Le marché international n'est pas réservé aux géants, il attend au contraire la participation de plus d'entreprises innovantes, techniques et patientes. Pour les marques nationales qui envisagent de s'internationaliser, le moment est peut-être venu de franchir le premier pas.