La fin de l'année approche, alors que tu es encore en train d'analyser les résultats du Black Friday, la véritable dernière vague annuelle, et aussi le pic de trafic le plus certain, est déjà arrivée.La grande promotion de fin d'année "Holiday Haul" de TikTok Shop US a officiellement commencé, l'événement dure du 2 décembre au 1er janvier.

Cela couvre non seulement la fenêtre dorée des achats de cadeaux de Noël, mais répond aussi parfaitement aux besoins de déstockage du Nouvel An, c'est une excellente opportunité pour réaliser un sprint final des ventes.

Plutôt que de mettre des produits au hasard, il vaut mieux saisir précisément les règles de la plateforme et la psychologie des consommateurs ! Aujourd'hui, Tuke va t'expliquerles secrets pour exploser les ventes sur TikTok en décembre~

 

Source de l'image : Internet

Comprendre l’échiquier de la plateforme : aperçu des mécaniques clés de la grande promo de fin d’année

Pour gagner la bataille, il faut d'abord regarder la carte. Les règles de cette grande promo de fin d'année sont claires, les ressources abondantes, comprendre les différentes mécaniques est la première étape.

Pour les vendeurs mainstream en auto-gestion transfrontalière (POP), la plateforme propose une matrice d'activités riche, dont le cœur peut se résumer en deux axes principaux : "activités produits" et "mécaniques de contenu".

Pour te faciliter la compréhension rapide,Tukea résumé les mécaniques clés dans le tableau ci-dessous :

Type de mécanique

Activité spécifique

Ressources et incitations clés

Conseils d’action clés

Quatre grandes activités produits

Produits sur tout le cycle

Coupons, étiquettes exclusives, exposition sur la page de l’événement

Inscris tes produits phares pour obtenir un trafic stable.

 

Vente flash

Subventions supplémentaires, exposition massive sur le canal vente flash, étiquette compte à rebours

Pour créer des best-sellers et générer un sentiment d'urgence.

 

Premium Offers

Emplacements premium sur la boutique, subventions supplémentaires, étiquettes exclusives

Convient aux produits à panier moyen élevé et à forte image de marque.

 

Déstockage

Étiquettes exclusives, pop-up sur la page d’accueil, emplacements d’exposition clés

Écouler les stocks, récupérer des fonds, préparer le réassort pour la nouvelle année.

Cinq grandes mécaniques de contenu

Marketing d’affiliation

Offrir une commission plus élevée aux influenceurs, encourager la promotion

Planifie tôt, contacte les influenceurs à l’avance pour établir des liens et envoyer des échantillons.

 

Live clé/Super live

Incitations à l’exposition, budget pub supplémentaire, pack budget exclusif

Planifie le script du live, rallonge la durée du direct.

 

Championnat live/Défi vidéo courte

Jusqu’à1000 - 2000 dollars de récompense pub

Vise le classement, décroche des bonus de trafic supplémentaires.

Conseil clé :

-Verrouille l’étiquette“Livré avant Noël” : la plateforme apposera l’étiquette “Arrives before Christmas” sur les produits répondant aux exigences de délai, c’est un puissant booster de conversion, assure-toi de la rapidité logistique pour obtenir ce label.

-Bonus exclusifs pour les vendeurs de marque : participe activement au“Brand Amplification Program”, atteins les objectifs pour obtenir jusqu’à 100 000 $ d’incitations mixtes.

 

Source de l'image :TikTok Shop

Implanter l’ADN du best-seller : intégrer les lois de la croissance dans l’exécution de la promo

Après avoir compris lesactivitésde la plateforme,entrons dans le vif du sujet !

Un mauvais choix de produit, et tout le reste est perdu. Beaucoup de vendeurs se ruent sur les best-sellers du classement mensuel, mais finissent avec des stocks pleins qui ne se vendent pas. En réalité, pour le choix de produit, il faut viser deux points : les pépites de croissance et les vides de valeur.

Pour juger ce qui est“pépite” ou “vide”, il ne faut pas deviner, mais s’appuyer sur les lois résumées à partir des cas de succès déjà observés.

Voyons d’abord le premier point clé :Comment découvrir une pépite ?

La réponse est d’identifier les produits qui ont une“forte résonance émotionnelle ou culturelle” mais qui ne sont pas encore massivement présents.

Par exemple, sur le marché européen et américain, l’explosion des appareils vintage pour sertir des strass dans les cheveux a saisi la valeur émotionnelle, répondant à la fois à la nostalgie des générations plus âgées et à l’expression de la personnalité des jeunes, devenant ainsi numéro un dans la catégorie beauté et soins, avec un pic de ventes de15 600 piècesen une seule journée.

 

Source de l'image :TikTok

Cette saison, le jouet intelligent pour voiture “oiseau accompagnateur” qui a conquis le monde est un exemple parfait de “résonance émotionnelle et technologique”.

Ce produit original chinois, grâce à des capteurs intégrés, imite le battement d’ailes au vent, et avec une idée chaleureuse de “compagnon pour toujours”, s’est vendu à 2 millions d’exemplaires en 15 jours. Son succès vient d’avoir touché avec précision le besoin émotionnel d’accompagnement et de réconfort lors des trajets.

Donc, chercher une “pépite” ne consiste pas à voir si elle est déjà populaire, mais à voir si elle répond à un besoin émotionnel ou culturel profond, et si elle peut être visuellement amplifiée par une vidéo courte (scènes de mariage, relooking vintage, etc.).

 

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Voyons le deuxième point clé :Comment identifierle videde valeur ?

Ici,“vide”ne signifie pas forcément bas prix, mais plutôt un manque de valeur non comblé dans un scénario de besoin donnépar les produits existants.

Le sac cadeau de Noël écologique QVC est un exemple : entre le papier cadeau traditionnel et fastidieux et les coffrets de luxe coûteux, il propose une solution écologique et pratique en lot de 50, comblant précisément un vide du marché, générant un GMV de1 740 500 $.GMV.

 

Source de l'image :TikTok

De même, les décorations de Noël artificielles de Yiwu (comme les couronnes de cèdre) ont pu générer plus de2 000 000 $par mois car elles offrent, entre les décorations en plastique bon marché et les produits frais ou haut de gamme coûteux, une solution d’ambiance très rentable grâce à un effet visuel réaliste et une présentation en une seule prise, trouvant ainsi leur vide de valeur.

 

Source de l'image :TikTok

Conclusion

Pour cettegrande promo de fin d’année “Holiday Haul”,la plateforme a déjà préparé le terrain et fourni les ressources.

Maintenant, il te reste à intégrer les lois de la croissance dans chaque détail d’exécution et à passer à l’action. Exploser les ventes n’est jamais un hasard, mais le résultat inévitable d’une bonne stratégie.

Je te souhaite de remporter une belle victoire lors de ce dernier combat de 2025, et de bien commencer la nouvelle année !