On dit que tant qu’on reste autour de la piste “devenir plus belle”, tout se vend bien et tout est en vogue.

Des salons de coiffure de rue aux petits salons de manucure dans les centres commerciaux, ces projets qui étaient autrefois des besoins essentiels sont désormais devenus des “cours obligatoires pour devenir plus belle” dans la vie raffinée des filles.

 

Source de l’image :wavytalk

Cependant, ces dernières années, le coût de devenir plus belle a discrètement augmenté.

Non seulement les prix de la coiffure augmentent chaque année en Chine, mais sur les marchés occidentaux, la consommation dans les salons de coiffure est encore plus élevée : une coupe de base coûte déjà 50-100 dollars, et les services de coloration ou de permanente commencent souvent à plusieurs centaines de dollars.

Des prix élevés freinent de nombreuses passionnées de beauté et créent un nouveau besoin :de plus en plus de jeunes femmes se tournent vers des outils de coiffure DIY efficaces et pratiques, essayant de réaliser chez elles des coiffures dignes d’un salon.

Selon les données de recherche de grandviewresearch, la taille du marché mondial des outils de coiffure est en croissance continue depuis 2020.

En 2023, sa valorisation a atteint 43,4 milliards de dollars,et il est prévu qu’en 2030, la taille du marché mondial des outils de coiffure dépassera60,5 milliards de dollars.

 

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Une telle croissance impressionnante fait de cette piste de plusieurs milliards un champ de bataille incontournable pour les marques chinoises à l’international.

Mais dans ce contexte porteur, tout le monde ne peut pas en profiter.Tuke estime que la véritable clé pour percer réside dans la capacité à sortir du cercle vicieux de la concurrence homogène, à cibler précisément les véritables points douloureux des utilisateurs étrangers, et à transformer la demande potentielle en une compétitivité de marché durable grâce à des produits et des stratégies plus proches des consommateurs.

Parmi les nombreux acteurs, une marque d’outils de coiffure originaire de Zhuhai s’est distinguée, s’appuyant sur une compréhension précise des besoins des consommateurs étrangers et un marketing efficace sur les réseaux sociaux, elle s’est fait un nom et est devenue un grand vendeur parmi les marques chinoises à l’international.

Il s’agit dewavytalk.

 

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Percée ciblée : pénétrer le marché américain avec des prix abordables et une technologie différenciée

Selon les informations,l’histoire de wavytalk a commencé en 2022,et dès sa création,elle s’est lancée surTikTok Shop, en faisant du marché américain sa cible principale,ouvrantainsi la voie de l’internationalisation de la marque.

Pour réussir à pénétrer le groupe des jeunes femmes américaines de 18 à 35 ans,wavytalk a adopté une stratégie de prix abordable, positionnant ses produits entre 30 et 50 dollars, réduisant ainsi considérablement le seuil d’essai.

En même temps,pour répondre à la diversité des types de cheveux américains(cheveux fins, épais, bouclés, etc.), la marque adéveloppéde nombreusesfonctionnalités différenciées,telles que des modes de contrôle de température multiples et un design de dents 3D.

Grâce à un positionnement précis du produit et à un design fonctionnel différencié,wavytalk a établi un record de ventes quotidiennes de 1,4923 million de dollars dès sa première année à l’international, se faisant rapidement remarquer sur le marché américain. (Source : Tuke)

 

Source de l’image :wavytalk

Croissance rapide : de la percée ponctuelle à la stratégie mondiale

Au cours des deux années suivantes, la marque est entrée dans une phase de développement rapide. Grâce à une itération continue des produits et à une exploration approfondie du marché, sa réputation et son volume de ventes ont augmenté simultanément.

En 2024, le chiffre d’affaires annuel total de la marque wavytalka dépassé avec succèsles400 millions de yuans, avec plus de1,9 million d’unités vendues au total. (Source : Tuke)

Après avoir consolidé sa position sur le marché américain,wavytalk a lancé début 2025successivementTikTok Shop Royaume-Uni et Mexique, étendant sa présence en Europe et en Amérique latine, réalisant ainsi la transition d’une percée ponctuelle à une stratégie mondiale.

 

Source de l’image :wavytalk

Bien choisir sa scène : faire deTikTok la scène principale de l’internationalisation de la marque

Bien que les outils de coiffure de la marque wavytalk aient un grand avantage de prix et se distinguent par des fonctionnalités uniques,

à l’ère des réseaux sociaux, pour vraiment pénétrer le groupe des jeunes femmes, il faut utiliser les méthodes qu’elles aiment.

Des plateformes commeTikTok, haut lieu du trafic social mondial, ne peuvent évidemment pas se passer de la présence de la marque wavytalk.

SurTikTok,wavytalk propose une grande variété de contenus.

1. Création d’un compte de marque

La marque a créé son propre compte officiel@wavytalkofficial, qui compte à ce jour 413 700 abonnés et 2,1 millions de likes.

 

Source de l’image :TikTok

Le contenu vidéo du comptene se limite pas à des démonstrations de produits ou à des tests, mais intègre aussi des idées créatives !

Par exemple, la marque wavytalk a organisé un événement spécialdansle Madison Square Park à New York,où elle a réalisé en direct des coiffures bouclées satisfaisantes pour des passants choisis au hasard avec ses propres produits.

Les jeunes femmes américaines aiment essayer de nouvelles choses, et ce type d’interaction correspond parfaitement à leurs préférences.Ainsi, la vidéode cet événementpubliée sur le compte@wavytalkofficial a obtenu d’excellents résultatsen termes de diffusion.

À ce jour, elle a accumulé1,1 million de vues et 93 800 likes.La section des commentaires regorge deretours positifs d’utilisatricessur l’effet des coiffures : “Elle est magnifique”, “Elle est trop belle”, “Elle a l’air adorable, j’adore cette coiffure”.

 

Source de l’image :TikTok

2. Collaboration avec des influenceurs

En plus de gérer son propre compte de marque,wavytalkaégalement collaboré avec des influenceurs coiffure surTikTokpour des campagnes marketing.

En six mois, le chiffre d’affaires de sa boutique américainea atteint98,1723 millions,dontla part générée par les influenceursreprésentejusqu’à91,46%.

 


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L’influenceuse ayant généré le plus de ventesest @danielleathena, qui compte653 600 abonnés.

 

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Source de l’image :TikTok

danielleathena a publié plusieurs vidéos promotionnelles pour les produits wavytalk, toutes ayant obtenu d’excellents résultats de diffusion.

La vidéo la plus performante a obtenu3,5 millions de likes et 95,7 millions de vues, frôlant le milliard.

Cette vidéo, au format très simple, montre tout le processus d’utilisation de l’outil de coiffure wavytalk pour lisser des cheveux crépus et créer une coiffure légèrement ondulée. Ce contraste avant/après très visuel permet aux utilisateurs potentiels de lever leurs doutes et de faciliter leur décision d’achat.

 

Source de l’image :TikTok

3. Diffusion en direct

De plus,wavytalk organise également des diffusions en direct régulières sur son compte de marque. Les lives durent généralement entre 11 et 12 heures, et le décor du studio, principalement rose, vise à renforcer l’attrait visuel pour les jeunes femmes.

 

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Pendant le live, l’animateur répond en temps réel aux questions des utilisateurs, notamment sur le choix des produits et les astuces d’utilisation.

Les utilisateurs peuvent demander dans les commentaires à voir tel ou tel outil de coiffure, et l’animateur présente alors ses fonctionnalités, ses scénarios d’utilisation et son public cible, tout en réalisant des démonstrations sur perruque en direct.

Comparé à un simple discours, cette méthode interactive et démonstrative est plus attractive et favorise la conversion d’achat.

 

Source de l’image :TikTok

La prochaine étape passionnante pour les marques chinoises à l’international

Le succès de wavytalk offre une feuille de route claire pour la percée des outils de coiffure et d’autres marques chinoises à l’international.

Actuellement, le marché mondial des outils de coiffure est toujours en phase de croissance, la demande est stable sur les marchés matures d’Europe et d’Amérique, tandis que les marchés émergents d’Asie du Sud-Est et d’Amérique latine connaissent une croissance rapide. C’est donc le moment idéal pour entrer sur ce marché.

Face à cette opportunité, les entreprises chinoises n’ont pas à craindre la concurrence internationale : il suffit de bien se positionner, de se concentrer sur les utilisateurs et d’utiliser habilement les stratégies de marketing sur les réseaux sociaux pour s’assurer une place sur les rayons mondiaux.

L’océan bleu du marché international attend d’être exploré, l’âge d’or des marques chinoises à l’international est arrivé, et en faisant le premier pas avec courage, le prochain grand succès transfrontalier pourrait bien voir le jour.​