891Avec la montee du fitness, la construction de voies vertes urbaines et les politiques de mobilite bas carbone, la culture du velo se developpe rapidement dans le monde.
En Europe, aux Etats-Unis et en Asie du Sud-Est, le velo est devenu un mode de vie pour les trajets courts, les sorties outdoor et le sport. Les accessoires comme les gants, masques, lampes, casques et sacs s'usent vite et se rachetent souvent, ce qui soutient la croissance du marche.
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Selon Fortune Business Insights, le marche mondial des equipements de cyclisme est estime a 32,56 milliards de dollars en 2025. Il devrait passer de 35,03 milliards de dollars en 2026 a 55,51 milliards de dollars en 2034, avec un taux de croissance annuel compose de 5,92%.
Source : Fortune Business Insights
Cette piste attire des marques locales et internationales, mais aussi des fabricants chinois qui ont saisi l'opportunite du cross-border. Rockbros est l'un des exemples les plus representatifs.
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Origine : une passion pour le velo et un probleme de marche
Selon les informations publiques, le fondateur de Rockbros, M. Zhang, est diplome de l'Universite du Zhejiang. Apres ses etudes en 2003, il a travaille comme beaucoup de jeunes diplomes, tout en gardant le cyclisme comme grande passion.
Au cours d'un trajet de plus de 2 000 kilometres en solitaire, il a identifie un probleme clair : les equipements professionnels etrangers etaient chers, tandis que les produits bon marche etaient souvent de qualite faible. Il manquait des accessoires de cyclisme fiables et abordables.
En 2005, il s'est installe a Yiwu, a ouvert une boutique agent Giant et a cree un club de cyclisme. Les activites hebdomadaires lui ont permis d'accumuler un premier groupe d'utilisateurs precis et de comprendre leurs vrais besoins.
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Le tournant arrive en 2010. M. Zhang apprend que des accessoires produits en Chine pour quelques dizaines de yuans peuvent etre vendus plusieurs dizaines de dollars sur les plateformes etrangeres. Il y voit une opportunite dans le cross-border. La meme annee, il fonde Rockbros a Yiwu avec son camarade de classe M. Shi, avec 300 000 yuans de capital de depart.
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Developpement : quitter le white-label et construire ses propres produits
Au debut, Rockbros vendait surtout des produits white-label sur eBay : lunettes, gants, lampes et petits accessoires de cyclisme a bas prix. Mais ce modele montra rapidement ses limites. En cas de reclamation client, la correction par les usines etait lente, et la marque ne pouvait pas participer librement aux grandes promotions des plateformes.
En 2013, l'equipe a decide de monter en marque. Rockbros a depose sa marque mondiale, cree une equipe interne de design produit et commence a developper ses propres articles. Son premier grand succes fut une paire de lunettes de cyclisme anti-buee, qui a rapidement ouvert le marche grace a sa differenciation.
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Ensuite, Rockbros a developpe des produits adaptes aux habitudes de chaque marche : sacs resistants aux chocs et gants amortissants pour les VTT en Amerique du Nord, masques anti-UV en soie glacee et casques legers pour l'Asie du Sud-Est, cagoules coupe-vent et gants chauffants pour les hivers nordiques.
Cette matrice de produits couvre presque toutes les scenes de cyclisme outdoor et urbain, ce qui rend la marque moins dependante d'un seul best-seller et plus difficile a copier par les petits vendeurs.
Source : Rockbros
Canaux : plateformes, site independant, entrepots et magasins overseas
Pour reduire sa dependance aux plateformes, accumuler des donnees utilisateurs et gagner en autonomie, Rockbros a construit son propre site de marque. Le site sert a convertir le trafic prive et a renforcer la relation avec les cyclistes.
Source : Rockbros
Hors ligne, Rockbros a etabli des filiales locales aux Etats-Unis, en Allemagne, au Japon, en Australie et a Hong Kong, ainsi que cinq entrepots regionaux overseas. Chaque entrepot dispose de service client, SAV, retour et echange locaux, afin de reduire les problemes de delai logistique et d'apres-vente.
La marque a aussi ouvert quatre magasins directs a Melbourne, New York, Heidelberg et Himeji, pour presenter son image, permettre des essais et offrir une experience reelle des accessoires.
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En 2023, les ventes annuelles de Rockbros ont depasse 1 milliard de yuans. En 2025, son revenu annuel a atteint environ 200 millions de dollars, soit pres de 1,4 milliard de yuans, plaçant la marque dans le premier echelon mondial des accessoires de cyclisme.
Marketing social : une strategie par pays
Rockbros sait que les reseaux sociaux influencent fortement les decisions d'achat des consommateurs overseas. La marque a donc construit une operation fine sur TikTok et d'autres plateformes, avec des comptes locaux pour les Etats-Unis, le Royaume-Uni, l'Europe, la Thailande, le Vietnam et Singapour.
Source : TikTok
Le compte americain @ROCKBROS-LOCAL-USA compte environ 26 800 abonnes et 287 700 likes. Il met en avant des scenes outdoor, un style detendu et la performance des produits dans la pratique.
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Le compte europeen @ROCKBROS-EU, avec environ 68 300 abonnes et 590 600 likes, met davantage l'accent sur l'explication produit. Les videos decrivent sacs de cadre, casques, antivols, lampes, selles, pedales et pompes electriques, afin d'aider les clients a comprendre les fonctions avant achat.
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Aux Philippines, le compte @rockbros--ph compte plus de 128 600 abonnes et plus d'un million de likes. Comme le velo electrique y est un moyen de transport quotidien et que les utilisatrices sont nombreuses, le contenu adopte davantage le point de vue des femmes et montre les produits dans des scenes de trajet reel.
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Le moment reste favorable pour les marques de cyclisme
Le marche mondial des equipements de cyclisme est encore dans une phase de croissance. La culture du velo s'integre au quotidien en Europe, en Amerique et en Asie du Sud-Est, tandis que la supply chain chinoise conserve des avantages en R&D, production et controle des couts.
Rockbros a prouve qu'une marque peut trouver sa place si elle comprend precisement les besoins des utilisateurs, adapte ses produits aux scenarios locaux et communique de maniere localisee. Pour les entreprises chinoises, le marche overseas des accessoires de cyclisme reste une opportunite concrete.
