1466Ces dernières années, avec l'évolution des modes de vie, avoir un animal de compagnie est passé d'une simple alimentation de base à un accompagnement émotionnel de niveau supérieur.
Les produits pour animaux de compagnie ne répondent plus seulement aux besoins quotidiens, mais deviennent populaires parmi les jeunes d'aujourd'hui comme« monnaie sociale ».
Source :Vetreska
Cette tendance a directement stimulé le développement rapide de l'économie des animaux de compagnie à l'échelle mondiale, selonles données de recherche de Zion Market Research :
La taille du marché mondial des produits pour animaux de compagnie en2024 est estimée à environ 321,25 milliards de dollars, devrait atteindre environ 538,43 milliards de dollars d'ici 2034, avec un taux de croissance annuel composé d'environ 5,30 % au cours des années intermédiaires.
Source :Zion Market Research
De nombreuses entreprises nationales ont vu le potentiel énorme de cette filière et se sont empressées de se déployer à l'étranger.
Parmi elles, une marque de Shanghai, qui a conquis de nombreux propriétaires d'animaux à l'étranger grâce à l'économie de l'apparence et au marketing social, se distingue particulièrement.
C'estVetreska (Weika)。
Parti d'une petite marque émergente, il est devenu, sur le marché étranger, une annéeGMV dépassant le milliard de yuans, un cheval noir. Comment y est-il parvenu ?
Source :Google
De Shanghai au monde : la naissance et l'essor fulgurant d'une marque de style de vie pour animaux de compagnie
Selon des informations publiques,Vetreska (Weika) est Shanghaidenouvelle marque de style de vie pour animaux de compagnie, fondée par leChinoisNico Li et le fondateur singapourien Donald Kng en 2017.
Source :Google
Dansla marquedeAu stade de démarrage, les deux co-fondateurs ont découvert par des recherches que,20à40ansdeLe groupe de consommateurs est le principal moteur de l'économie des animaux de compagnie, en particulier sur les marchés étrangers, où la proportion de jeunes propriétaires d'animaux est particulièrement élevée.
À l'époque, le marché mondial des produits pour animaux de compagnie présentait une polarisation évidente : d'un côté, les marques traditionnelles axées sur la praticité, de l'autre, les marques de niche axées sur le luxe haut de gamme.
L'équipe de fondateursensaisiale vide du marché, c'est-à-direla jeune générationles propriétaires d'animaux de compagnierecherchent à la fois le design esthétique des produits et accordent de l'importance à un rapport qualité-prix modéré.
Sur la base de cette observation,Vetreska a choisi de cibler les jeunes propriétaires d'animaux soucieux de la mode et de la qualité de vie comme groupe d'utilisateurs principaux de la marque, ce groupe de personnes nonseulementpossède un fort pouvoir d'achat, mais est également plus disposé à travers les produits pour animaux de compagniepourMontre l'esthétique personnelle.
De la marque Vetreska La gamme de produits est riche, couvre déjà grattoirs pour chats, bacs à litière, sacs de transport, gamelles pour animaux de compagnie et autres catégories, intégrant cactus, fraises, pastèques, cerises, oranges et autres éléments naturels, avec des couleurs vives et saturées intégrés dans les produits de conception dans, créant des meubles pour animaux de compagnie à la fois fonctionnels et sociaux.
Source de l'image :Vetreska
C'est grâce à cette stratégie de produit différenciée,Vetreska la marque a réussi à se démarquer des marques similaires sur le marché, récoltant beaucoup de l'affection des propriétaires d'animaux à l'étranger, des articles populaires apparaissent fréquemment。
Fondée il y a seulement un an de création,les ventes ontatteint9,5 millions de dollars américains（soit environ65,82 millions de yuans）。
en2019， la marqueles ventes ont directement augmenté par rapport à la période initialedéjàdeux fois， a augmenté jusqu'à30 millions de dollars américains（équivalent à plus de200 millions de yuans）， en seulement deux ansalorsa réalisédéjàune croissance exponentielle des performances.
en2023，Marque Vetreskaencore plussuccèsse hisserFini.Marque de nouvelle consommation en ligne de ShanghaiTop50declassement。la même année, sonVentes à l'étrangeraussi d'un seul coupPercéedéjàle cap des 100 millions de yuansest devenu, à juste titre, le cheval noir et le grand vendeur transfrontalier dans ce segment de niche.。(Données provenant de Yien.com)
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TikTok sort de sa bulle : collaborer avec des influenceurs animaliers, parler par l'expérience réelle.
Lors de l'expansion sur les marchés étrangers,Le défi central pour Vetreska est de faire reconnaître et accepter cette marque chinoise d'animaux de compagnie par les consommateurs étrangers.
Face à ce problème, elle a adopté une stratégie de communication dé-brandsée. Au lieu de faire de la publicité agressive sur les réseaux sociaux, elle a choisi de s'appuyer sur des influenceurs animaliers pour faire apparaître naturellement le produit dans le champ de vision et la vie des utilisateurs potentiels.
Par exemple, dansSur la plateforme TikTok, la marque Vetreska collabore avec des influenceurs animaux et se concentre sur la création de courtes vidéos quotidiennes sur les animaux de compagnie, afin de recommander précisément ses produits au public cible principal des propriétaires d'animaux.
Avec816 300 abonnés, l'influenceur animalier TikTok @hosico_cat est un adorable chat British Shorthair golden shaded qui a réalisé une vidéo promotionnelle pour la marque Vetreska sur les sorties quotidiennes des animaux de compagnie.
Source de l'image :TikTok
Dans la vidéo,@hosico_cat est placé dans le sac à chat roulant entièrement transparent de Vetreska et suit son propriétaire à l'extérieur. Ce sac permet au chaton d'observer clairement l'environnement environnant et permet également au propriétaire de surveiller l'état et les réactions du chat à tout moment.
Jusqu'à présent, le nombre de vues de cette vidéo promotionnelle a dépassé22 millions, et le nombre de likes a atteint 818 000.
Dans les commentaires, de nombreux internautes ont commenté en félicitant :« C'est génial, particulièrement adapté pour sortir avec un chaton. » « Très bon sac pour chat. »
Et des consommateurs potentiels qui ont été séduits demandent :« Un excellent bagage pour animaux de compagnie, combien coûte ce produit si merveilleux ? »
Ainsi, ce type de contenu court, réaliste et naturel, peut attirer précisément l'attention des amateurs de chats et des propriétaires d'animaux, réalisant une promotion efficace du produit.
Source de l'image :TikTok
Stimulerl'écosystème UGC : faire de chaque utilisateur un ambassadeur de la marque
De plus,L'écosystème de la plateforme TikTok a des caractéristiques distinctes : les utilisateurs sont plus enclins à croire les scènes de vie réelle partagées par les créateurs ordinaires et sont moins réceptifs aux publicités forcées.
Sur la base de cette caractéristique,La marque Vetreska a abandonné le modèle traditionnel qui fait que les utilisateurs reçoivent passivement la publicité, et a plutôt créé une forme de communication où les utilisateurs deviennent les héros du contenu.
Tout en coopérant profondément avec des influenceurs très populaires dans la catégorie des animaux de compagnie pour créer des contenus viraux de promotion, la marque a également initié activementune campagne UGC (contenu généré par les utilisateurs), encourageant activement les propriétaires de chats du monde entier à partager des moments quotidiens et des vidéos d'expérience de leurs animaux de compagnie utilisant les produits Vetreska.
Cette stratégie d'exploitation, en plus de permettre d'obtenir à faible coût une grande quantité de contenu authentique original, d'accumuler continuellement du matériel de communication et de l'engouement pour la marque sur la plateforme, permet également aux larges groupes d'utilisateurs de participer profondément à la diffusion de la marque, d'obtenir un fort sentiment d'implication et d'appartenance, et d'approfondir davantage le lien émotionnel entre les utilisateurs et la marque.
Source de l'image :TikTok
Utiliser“La créativité chinoise” conquiert les propriétaires d'animaux de compagnie du monde entier
Actuellement, c'est le moment idéal pour se lancer dans l'exportation de produits pour animaux de compagnie.
L'économie mondiale des animaux de compagnie est en pleine expansion, avec une nette tendance à la consommation haut de gamme. La demande sur les marchés étrangers, notamment en Europe et en Amérique, pour des produits pour animaux de compagnie alliant design, fonctionnalité et aspect social, est loin d'être satisfaite, ce qui laisse une immense marge de manœuvre aux marques chinoises.
Le succès de la marque Vetreska confirme une logique centrale :Dans ce domaine, le produit est le contenu, et le fait d'avoir un animal de compagnie est un acte social.
Il n'est pas nécessaire d'avoir d'énormes barrières technologiques ou d'investissements colossaux, le point clé est de savoir capturer précisément les besoins émotionnels des propriétaires d'animaux contemporains——Ils n'achètent pas seulement des produits pour animaux, mais aussi un mode de vie partageable, un symbole d'identité.
Pour les entreprises chinoises, le plus grand avantage est que nous savons mieux que quiconque comment fabriquer“Monnaie sociale”。De la réactivité de la chaîne d'approvisionnement à l'exploitation des médias sociaux, du marketing d'influence à la co-création avec les utilisateurs, ces tactiques éprouvées sur le marché chinois deviennent des armes pour conquérir le marché mondial.
Maintenant, pour entrer sur le marché, il ne s'agit pas de suivre aveuglément, mais de redéfinir. Le prochain produit à succès pourrait bien se cacher dans un point douloureux non découvert pour les animaux de compagnie, l'important est de rester perspicace, créatif et de maintenir la capacité de dialoguer avec les propriétaires d'animaux du monde entier.
Après tout, l'amour des propriétaires d'animaux du monde entier est universel, et ce que nous devons faire, c'est offrir le meilleur pour cet amour“accessoires”。
