De nos jours,Beaucoup de gens veulent se lancer dans le commerce à l'international, mais se retrouvent bloqués dès la phase initiale de sélection des produits.faitdifficulté

Pour que le produit puisse véritablement percer sur le marché, il faut d'abord évaluer si la filière dispose d'un potentiel de développement et d'un espace commercial, comme dit le proverbe : il faut adapter le remède à la maladie.——Ce n'est qu'en identifiant les besoins et en ciblant les catégories à forte croissance que les investissements et les stratégies ultérieures pourront être mieux orientés.

En prenant l'exemple des marchés européens et américains, l'impulsion des politiques environnementales et le besoin impérieux de déplacements de courte distance ont fait passer la trottinette électrique d'un jouet de niche à un produit grand public.deoutil de déplacement

 

Source :GOTRAX

En même temps, ses scénarios d'utilisation s'étendent du trajet urbain aux domaines tout-terrain, camping, voyage, etc., ce qui a également favorisé une croissance rapide de la demande des consommateurs pour cette catégorie spécifique.

selonSelon une enquête de Grand View Research :

La taille du marché mondial des trottinettes électriques estEn 2025, la valorisation est d'environ 47,4 milliards de dollars américains et devrait atteindre 98,9 milliards de dollars en 2033., le taux de croissance annuel composé sur plusieurs années est de9,6 %, la dynamique de développement est excellente.

 

Source :Grand View Research

Sur cette piste dorée aux énormes potentiels à l'étranger et à la croissance rapide,Bien sûrUn grand nombre d'entreprises chinoises se précipitent sur les marchés étrangers, cherchant à obtenir une part du gâteau.

Aujourd'hui, nous allons présenterGOTRAX, est précisément un cas de réussite très représentatif parmi eux.

Partant d'une start-up, àdevenirdépasse le chiffre d'affaires annuel21grande marque transfrontalière de 100 millions, son parcours d'internationalisation est en réalitécomment cela s'est passé？

 

Source de l'image :GOTRAX

Histoire entrepreneuriale : abandonner l'entreprise familiale, miser sur la mobilité électrique

Selon les informations publiques,GOTRAX est une filiale de Zhejiang Lishui Taotao Vehicle Industrydemarque électrique extérieure principale。

Le fondateur de la marque, M. Cao, est issu d'une famille d'affaires, la famille étant ancrée dans des industries traditionnelles telles que la fonderie de quincaillerie. Mais il n'a pas choisi de reprendre l'entreprise familiale d'origine., mais plutôtviseraalorsdansdans le paysrelativementde niche,dansà l'étrangerplutôtsecteur brûlant de la mobilité électrique。

en obtenant la famille28,5 millions de yuansdecapital de démarrageaprès,il a2officiellement fondé en 017a destiné au grand publicGOTRAXmarque,principalement des trottinettes électriques,électriquevélos et autres produits de mobilité。


Source de l'image :GOTRAX

En raison deLishuiaun avantage de chaîne d'approvisionnement manufacturière mature et parfaite,GOTRAX a choisi de construire sa propre usine, de contrôler la qualité des produits à la source, tout en augmentant continuellement les investissements en R&D.

lancéatrottinettes électriques tout-terrain, vélos électriques à longue autonomie et autres produits différenciés。

déployéades séries de produits pour enfants, famille, etc., couvrant l'ensemble des consommateurs familiaux，a précisément comblé le vide du marché.

DansDe 2018 à 2022,GOTRAXla marque a égalementa régulièrement élargi ses canaux. SuccessivemententréeestWalmart,Target, Best Buy et autres grandes surfaces physiques, tout en couvrant Amazon, eBay, etc.principales en ligneplateformes e-commerce, avecl'Amérique du Nord comme marché principal, a commencé àémerger rapidement。

 

Source de l'image :GOTRAX

Explosion des ventes :En 4 ans, 1 million d'unités vendues, élu produit de l'année par CNN

Selon le média mondial de référence pour les déplacements à énergie nouvellele rapport d'Electrek, GOTRAX, fondée il y a seulement 4 ans, a vendu cumulativement 1 million de trottinettes électriques.

Sur le marché nord-américain, ses produits se classent régulièrement dans les catégories AmazonTOP3 et la liste des meilleures ventes annuelles de Walmart.

 

Source de l'image :Electrek

En2023, GOTRAXdele chiffre d'affaires annuel totalaussia atteintdéjà21.44 cent millions de yuans, dont, rien quela trottinette électriquece seul produit a vendu7.18 cent millions de yuans, une augmentation annuelle dedéjà4.52%, représentant près d'un tiers du chiffre d'affaires total de l'entreprise.

enl'année 2024, rien que le premier semestre，les revenus de la marqueont déjà atteint13.91 cent millions de yuans,ont grimpé en flèche par rapport à la même période de l'année précédente77.23%。

la même année,sous la marque GOTRAXdele modèle G4 de trottinette électrique a également été évalué par CNNcomme“Meilleur skateboard électrique de l'année 2024scooter”l'un des, très apprécié et recherché par les consommateurs étrangers.

 

 

Source image :GOTRAX (haut), Google (bas)

TikTokMarketing : utiliser les réseaux sociaux pour capter les jeunes utilisateurs

Sur les marchés européens et américains, les réseaux sociaux sont depuis longtemps devenus le canal principal pour les marques afin d'atteindre les consommateurs et d'établir une notoriété, en particulier pour des produits jeunes et contextualisés comme la mobilité électrique ; la diffusion de contenu en ligne est encore plus cruciale pour déterminer la visibilité de la marque.

GOTRAXLa marque égalementsaisi avec précisionacette tendance,prendreTikTokles plateformes de médias sociaux très populaires et autrescomme plateforme de marketing international central, en abandonnant le modèle publicitaire rigide, en insistant sur des scénarios réels+ une approche de contenu à résonance émotionnelle, pour dialoguer directement avec les utilisateurs finaux étrangers.

Actuellement, soncompte officiel TikTok @ridegotrax a déjà 38 200 fans, et un total de 143 800 likes.

 

Source image :TikTok

Les courtes vidéos publiées par ce compte,se concentrent fortement sur les scénarios d'utilisation réels du produit, en mettant l'accent sur des atouts clés tels que la capacité tout-terrain, l'autonomie, la stabilité, etc.,ainsiattirerde plus en plusLes jeunes consommateurs à la recherche de déplacements pratiques et d'expériences en plein air，transforment constamment le trafic de la plateforme en intentions d'achat potentielles。

 

Source image：TikTok

Parmi elles，la vidéo la plus populaire，le nombre de vues a déjà dépassé2,9 millions。Cette vidéo mêmea montré intuitivement la capacité puissante du produit à rouler encore stablement sur des routes de montagne accidentées、avec une puissance abondante，a précisément ciblé les consommateurs ayant des besoins de tout-terrain en plein air，a attiréun grand nombre d'utilisateurs à s'arrêter pour regarder。

 

Source image：TikTok

Pour élargir davantage la notoriété de la marque，GOTRAXla marquea également collaboré avec plusieursTikTokactifs surinfluenceurs déployéaune collaboration，en améliorant la faveur des utilisateurs et la reconnaissance de la marque grâce à des vidéos courtes créatives。

ayantde 2,9 millions de fansTikTokl'influenceur@a.j.befumo est l'un d'eux。

 

Source image：TikTok

La famille de l'influenceur pourla marque GOTRAX a tourné une courte vidéo promotionnelle，Dans la vidéo，@a.j.befumo prend GOTRAXdescooter électrique en cadeau d'anniversaire offrirafils, la réaction authentique de surprise de l'enfant rapidement susciterade nombreux utilisateursderésonance.

à ce jour,cette vidéo reçoitaplus de6 millionsdevues et517 800delikes.

dans la section des commentaires,il y ade nombreuxutilisateursOffrir aux enfantsdéjàvœux, et de nombreux utilisateurssont séduits par le produit, déclarent“veulent aussi recevoir un tel cadeau”。

Ce type de contenu authentique proche du quotidien des familles américaines répond parfaitement aux attentes esthétiques et émotionnelles des utilisateurs locaux.

Quand les utilisateurs voient la performance réelle du produit dans des scènes de vie, il est plus facile d'établir un lien émotionnel. Cette méthode de marketing nepeut seulementaccroître la visibilité de la marque, permet aussiGOTRAXmarquesur les marchés étrangers, plus deconvivialité。

 

Source :TikTok

Conclusion

Aujourd'hui, en y repensant, le secteur de la mobilité électrique est vraiment en pleine expansion. Les politiques favorables aux déplacements écologiques sur les marchés européens et américains, ainsi que l'évolution des habitudes de consommation des jeunes générations, renforcent continuellement cette catégorie.

CommeLa marque GOTRAX, qui a ancré ses produits dans la chaîne d'approvisionnement et implanté sa marque sur les réseaux sociaux, a prouvé que cette voie est viable.

Pour les autres entreprises chinoises qui souhaitent entrer sur les marchés étrangers, c'est toujours un bon moment pour se lancer. Plutôt que de se battre sur les prix dans l'océan rouge, il vaut mieux se concentrer sur le développement de produits et dialoguer avec les utilisateurs étrangers avec un contenu authentique.

La fenêtre de la mondialisation est encore ouverte, et les opportunités sont toujours pour ceux qui osent faire le premier pas.