De nombreuses entreprisesenen faisant du marché à l'étranger, ont l'habitude de se précipiter en masse dans des régions matures comme l'Europe et les États-Unis, mais en réalité il est extrêmement difficile de percer. Ces marchés sont déjà occupés par des marques de premier plan, les marques étrangères veulent gagner les consommateurs locauxdereconnaissance, ce n'est pas facile.

Donc, la pensée de l'expansion des marques à l'étranger doit être ajustée à temps, les opportunités ne sont jamais uniques, les directions ne sont pas uniques non plus.

Au lieu de rester dans des marchés matures à concurrence férocese débattre, il vaut mieux planifier activement des marchés émergents avec un plus grand potentiel.

 

Source de l'image :Gaabor

En prenant l'exemple de la piste des petits appareils électroménagers, ces dernières années，L'Asie du Sud-Est connaît une vaguenouvellede mise à niveau de la consommation.

Avec l'accélération de l'urbanisation, la classe moyenne ne cesse dese renforcer, localele revenu disponible par habitanten augmentation continue,àles exigences de qualité de vie sont de plus en plus élevées，ce qui a directement poussé l'ensemble du marché des petits appareils électroménagers à connaître une croissance explosive.

Selonde Grand View Researchdonnées de recherche, nous pouvons voir :

ménagers d'Asie du Sud-Estpetitsappareils électroménagersdetaille du marchéen2025, la valeur estimée est de 223milliards de dollars, il est prévu qu'en2030, atteindra 309 milliards de dollars, sur ces annéestaux de croissance annuel composéest de6.7%, la dynamique de développement est très forte.

 

Source :Grand View Research

Cependant,Même si le potentiel du marché est énorme, le taux de pénétration des petits appareils électroménagers en Asie du Sud-Est resterelativementfaible, présentant un état de forte demande et d'offre insuffisante. C'est précisément ce déficit qui rend ce marché pleind'opportunités

Actuellement，nationalDoncIl y a beaucoup depetits appareils électroménagersdes marques qui ont réussiont pénétrél'Asie du Sud-Est,Celui que nous allons présenter aujourd'huiGaabor，est un représentant typique.

De nouvelle petite marque à best-seller de catégorie, il a réalisé un chiffre d'affaires annuel dépassant2,3 milliards de yuans, et des expéditions cumulées de 1,82 million d'unités,a également remporté la catégorie sur les plateformes e-commerce de plusieurs pays d'Asie du Sud-Estla première place。

Ci-dessous, nous allons voir comment il a réussi à se démarquer ?

 

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S'enraciner en Asie du Sud-Est, utiliser la localisation pour conquérir l'esprit des utilisateurs

Selon les informations publiques,Gaabor est une nouvelle marque de petits appareils électroménagers incubée grâce à l'expérience approfondie de Jet Commerce en Asie du Sud-Est depuis de nombreuses années, fondée en 2021.

En réalité, l'accumulation technique de la marque remonte à longtemps, dèsEn 2008, l'équipe fondatrice a déjà lancé la R&D de la technologie de puissance cyclique pour les appareils de cuisine ; en 2015, elle a également constitué des équipes de recherche utilisateur localisées dans plusieurs pays d'Asie du Sud-Est, faisant progresser simultanément l'itération technologique et le déploiement des produits.Jusqu'àEn septembre 2021, Jet Commerce a officiellement lancé sa propre marque Gaabor.

 

Source de l'image :Gaabor

Grâce à une compréhension approfondie du marché de l'Asie du Sud-Est,Gaabor a évité résolument les marchés matures d'Europe et d'Amérique à la concurrence féroce, et a mis l'accent sur la région de l'Asie du Sud-Est, où la structure démographique est jeune et les habitudes de consommation en ligne sont matures.

En matière de stratégie de prix,Gaabor a saisi avec précision la préférence des consommateurs locaux pour les produits à haut rapport qualité-prix, en maintenant le prix de ses produits phares en dessous de 100 dollars, et en utilisant le positionnement « haut rapport qualité-prix » pour ouvrir rapidement le marché et accumuler des utilisateurs.

En termes de disposition des canaux,Gaabor a adopté un modèle diversifié intégrant en ligne et hors ligne.

En ligne, il a construit un site officiel de marque et est présent surTikTok Shop, Shopee, Lazada et d'autres plateformes de commerce électronique clés en Asie du Sud-Est, formant une matrice de vente en ligne complète, améliorant efficacement l'exposition de la marque et l'échelle des ventes.

 

Source de l'image :Gaabor

Hors ligne, il est entré dansTransmart, SM Mall et d'autres grandes chaînes de supermarchés locales, en offrant une expérience de cuisson sur place, permettant aux consommateurs de ressentir directement la commodité d'utilisation et l'efficacité du produit, renforçant la confiance des utilisateurs, améliorant la conversion, et consolidant davantage la base du marché localisé.

En termes de fonctionnalités des produits, compte tenu du climat chaud local et des habitudes alimentaires légères et des repas familiaux fréquents, la demande pour les petits appareils électroménagers à grande capacité, intelligents et sains est particulièrement importante.

Pour cette raison,Gaabor a lancé une friteuse à air d'une capacité de 4,5L à 6,5L, équipée d'une poignée antidérapante en forme de goutte d'eau, d'un panneau de commande incliné à 15° et d'autres designs attentionnés.Mettant l'accent sur la cuisson saine sans huile et le contrôle précis de la température, il correspond parfaitement aux besoins localisés. Après son lancement, il a rapidement été apprécié par les consommateurs locaux, et des résultats impressionnants ont suivi.

 

Source de l'image :Gaabor

En seulement un an après son lancement,les ventes de Gaabor ont dépassé 200 millions de yuans, et la friteuse à air seule a vendu 1 million d'unités.

Jusqu'àdécembre 2022, le volume cumulé des commandes de la marque a atteint 1,82 million d'unités, et les ventes annuelles ont bondi à 230 millions de yuans.

Enau premier semestre 2023, Gaabor a occupé la première place des catégories sur les principales plateformes de commerce électronique d'Asie du Sud-Est à plusieurs reprises.

Par la suite, avec l'expansion continue de la demande du marché,Gaabor élargit également continuellement les frontières de sa marque, ne se limitant plus aux catégories de base de la cuisine comme les friteuses à air et les cuiseurs à riz,Lancer successivement de nouveaux produits tels que des nettoyeurs de sols, des aspirateurs, des sèche-cheveux, couvrant trois scénarios : les appareils de cuisine, les appareils de nettoyage et les soins personnels., afin de répondre aux divers besoins de la vie avec une gamme de produits plus complète et de consolider la position de leader sur le marché des petits appareils électroménagers en Asie du Sud-Est.

 

Source de l'image :Gaabor

Opérations différenciées sur les réseaux sociaux, maîtrise précise du code du trafic.

Un bon produit et une large distribution suffisent-ils ?

La réponse de Gaabor est : pas encore.

Pour s'implanter véritablement sur un marché et réaliser un développement stable à long terme, il est tout aussi crucial de construire la notoriété de la marque. Et cela ne se fait pas sans l'aide des réseaux sociaux.

Ces dernières années,La croissance explosive de TikTok dans le monde a offert aux marques chinoises une fenêtre de communication sans précédent. La marque Gaabor a saisi cette opportunité avec acuité, mais pas en ouvrant simplement un compte et en publiant des vidéos, mais en adoptant une stratégie d'opérations régionales très fine.

Afin d'atteindre les utilisateurs de différents pays,Gaabor a mis en place respectivement pour les marchés clés tels que les Philippines, le Vietnam, l'Indonésie et la Thaïlandedéjàlocaliséedecompte TikTok.

À ce jour, le nombre de fans de chaque compte régional atteint respectivement790 100, 118 700, 184 300, 120 900 et 161 900, le nombre total de fans de la matrice multi-plateforme a dépassé1 370 000, et les résultats des opérations sont très brillants.

 

Source de l'image :TikTok

En raison des différences évidentes dans les habitudes culturelles, les préférences de contenu et les besoins de consommation entre les différents pays,doncGaaborla marquea élaboré des stratégies différenciées pour chaque marché local.deStratégie de contenu.

Par exemple, pourPhilippinesmarchéétabliTikTokcompte@gaaborph, possède actuellement790 100 fans, a obtenu 528 800 likes, estle plus performant parmi tous les comptes régionauxun remarquable。

Ce compte mise sur les ambassadeurs de stars locales et publie massivement des artistes populaires locauxles contenus promotionnels de David Licauco, en utilisant la starpropreinfluence pour améliorer rapidement la marquedenotoriété et sympathie.

 

Source de l'image :TikTok

Quant aux utilisateurs du marché vietnamien, ils acceptent moins les publicités agressives et préfèrent un contenu authentique et intéressant,compte TikTok @gaaborvietnama complètementadopté une approche opérationnelle différente :

Les vidéos publiées sont principalement de deux catégories,la première catégorie est du contenu de scènes de vie quotidienne，Parla friteuse à air de démonstrationrapidementpréparer des petits-déjeuners, des plats pratiques et autres scènes quotidiennes, mettant en avant la praticité et la facilité d'utilisation du produit ; L'autre catégorie est celle des sketchs humoristiques, en utilisant des intrigues légères et amusantes pour attirer les utilisateurs à rester et interagir, affaiblir la sensation publicitaire et renforcer le contenudel'attrait.

 

Source de l'image : TikTok

C'est précisément cette approche de contenu localisé adaptée aux conditions locales, a fait queGaabor est vraiment entrée dans la vie des consommateurs des pays d'Asie du Sud-Est.

Ce que les utilisateurs voient n'est pas une publicité froide, mais un contenu pertinent et chaleureux lié à leur propre vie. Plus l'immersion est forte, plus l'identification est grande, et les utilisateurs fidèles se déposent naturellement progressivement.

Conclusion

Rétrospectivement, Le succès de Gaabor n'a en fait aucun secret particulier.

c'est simplement oser changer de direction quand d'autres se bousculent dans l'océan rouge, chercher des opportunités sur des marchés émergents où la concurrence est relativement douce mais le potentiel est énorme ; c'est simplement de mettre en œuvre et approfondir les trois mots « localisation », depuis la tarification des produits jusqu'au choix des canaux, depuis l'exploitation du contenu jusqu'aux collaborations avec les célébrités, chaque étape correspond aux besoins réels des consommateurs locaux.

Aujourd'hui, l'essor du marché des petits appareils électroménagers en Asie du Sud-Est ne fait que commencer. L'urbanisation progresse, la classe moyenne s'agrandit, les habitudes de consommation s'améliorent, mais les lacunes du côté de l'offre persistent. Pour les entreprises nationales, c'est une fenêtre d'opportunité à ne pas manquer.

Plutôt que de s'épuiser dans une compétition acharnée sur une piste bondée, il vaut mieux, comme Gaabor, changer de perspective, trouver le bon positionnement, et trouver sa propre place sur ce marché en pleine ascension rapide.

Après tout, le marché étranger n'a jamais été une seule voie ; les opportunités sont toujours réservées à ceux qui osent ajuster leur direction et prendre des initiatives stratégiques.