Le marché des introductions en bourse (IPO) à Hong Kong en 2026 est particulièrement animé. À la clôture du 27 février, 24 nouvelles actions avaient déjà été cotées avec succès, et une longue file d'attente se pressait encore.

Dans cette vague d'introductions en bourse, une société appelée Delanminghai a récemment déposé une demande de cotation sur le marché principal auprès de la Bourse de Hong Kong, avec Qingke Capital comme seul sponsor. Le nom Delanminghai peut sembler inconnu, mais si l'on mentionne sa marqueBLUETTI, c'est un visage familier dans le domaine de l'alimentation extérieure et du stockage d'énergie.

 

Source : Delanminghai

Cette marque de stockage d'énergie née à Shenzhen, en Chine, a rejoint le groupe de tête mondial du stockage d'énergie portable en seulement quelques années. Ses produits sont vendus dans plus de120+ pays et régions, a servi plus de 3,5 millions d'utilisateurs, avec un chiffre d'affaires annuel dépassant 2,1 milliards de yuans et des ventes de plus de 2 millions d'unités.

Aujourd'hui, examinons de prèsqu'est-ce que la marque BLUETTI a bien fait ?

 

Source :BLUETTI

De l'ombre à la lumière, se représenter soi-même

Pour raconterl'histoire de BLUETTI,on ne peut pas ignorer sa société mère, Delanminghai.

Delanminghai a été fondée en2013, et faisait au début de l'OEM de batteries externes et de batteries pour drones. À l'époque, des marques bien connues comme Anker Innovations, Belkin, et Romoss étaient parmi ses clients.。

Mais la voie de l'OEM, en fin de compte, c'était élever les enfants des autres.

En 2019, l'impact de la pandémie mondiale a mis ce problème en évidence : de nombreux clients OEM ont considérablement réduit leurs commandes, et l'activité a subi un 'Waterloo'. C'est sous cette pression que Delanminghai a pris une décision cruciale : créer sa propre marque. En 2020, BLUETTI a été officiellement enregistré et lancé.

 

Source :BLUETTI

En juillet 2020, BLUETTI a lancé son premier produit, l'AC200, sur Indiegogo. En seulement 2 mois, le montant du financement participatif a dépassé 6,73 millions de dollars, établissant ainsi de nouveaux records dans plusieurs catégories de la plateforme. Par la suite, la marque est entrée dans la voie rapide : en 2021, elle a successivement implanté des sites indépendants dans plusieurs pays comme les États-Unis, l'Europe et l'Australie, construisant progressivement un réseau de vente mondial ; en 2023, la série AC500 a de nouveau atteint le sommet mondial de la catégorie énergie avec un financement participatif de 12,19 millions de dollars.

Jusqu'àfin 2025, les produits BLUETTI couvraient plus de 120 pays et régions dans le monde, avec des expéditions cumulées dépassant 3,5 millions d'unités.

D'une petite usine d'OEM pour d'autres à l'accession au premier rang mondial, ce processus n'a pris quemoins desix ans.

 

Source :BLUETTI

Comment le vent porteur de l'industrie “soulève-t-il” les marques vers de nouveaux sommets ?Marques

BLUETTILa montée rapide des marques ne peut se faire sans leurs propres efforts, mais encore moins sans le vent porteur de l'industrie mondiale du stockage d'énergie.Les données montrent que le marché mondial des stations d'alimentation portables （

Portable Power Station）Le marché en 2022 était d'environ 487 millions de dollars, et devrait atteindre 948 millions de dollars d'ici 2030, avec un taux de croissance annuel composé d'environ 8.2%.Les facteurs moteurs incluent : l'augmentation des activités telles que le camping en plein air, les voyages en camping-car, ainsi que la hausse de la demande d'électricité en extérieur et d'alimentation de secours.

Source :

 

Du point de vue de la concurrence, c'est unfinance.yahoo

“barrières technologiques + barrières de marque + barrières de distribution” superposées.Les données de Frost & Sullivan montrent que

En 2024, le secteur mondial de la fabrication d'équipements de stockage d'énergie portable a montré une tendance à la concentration en tête. Delanminghai s'est classé quatrième avec environ 6.6% de part de revenus, ce qui signifie que les premiers acteurs ont déjà creusé l'écart avec les marques petites et moyennes.Pour les marques nationales qui souhaitent entrer sur cette piste, la piste est encore en expansion, mais

La “période de croissance sauvage” est fondamentalement révolue. Ceux qui ont une véritable chance sont les acteurs capables de se différencier en termes de technologie, de gamme de produits et de gestion à long terme de la marque.Source : Internet

 

TikTok : pas seulement pour vendre, mais aussi un espace de contenu sur le mode de vie

Dans toutes les stratégies de canaux, ce qui mérite vraiment une attention particulière, c'est

MarquesBLUETTIla tactique sur les réseaux sociaux à l'étranger, en particulierBeaucoup de gens pensent queTikTok。

Sur TikTok, on ne peut vendre que des produits de consommation impulsifs à bas prix, mais BLUETTI a prouvé que c'est une idée fausse.Actuellement, son

Compte principal TikTok @bluettipowe a accumulé 1,3 million de followers.La logique centrale de ce compte n'est pas d'accumuler des paramètres de produits, mais de faire une pénétration de contenu scénarisé.

 

Source de l'image :TikTok

Par exemple, dansDans une vidéo de 60 secondes, le produit peut n'apparaître que 2 secondes, les 58 autres secondes étant consacrées à des conseils de camping en plein air, des recommandations d'ustensiles de cuisine de plein air, des astuces de vie quotidienne, etc., du contenu qui intéresse vraiment les utilisateurs.

Pour reprendre les mots de la marque,« Davantage d'utilisateurs nous remarqueront grâce à la valeur de ces 58 secondes »(Source : Yibang Power)。

 

Source de l'image :TikTok

Cette logique de contenu consiste essentiellement à attirer les gens par le style de vie. Les utilisateurs sont d'abord séduits par le sentiment de vie, puis ils sont prêts à découvrir ce qu'est le produit.

Prenons leur vidéo épinglée : une vidéo d'environ une minute, passant du toucher du café à la contemplation d'un film au coin du feu, offrantSeules quelques séquences montrent l'utilisation réelle du produit BLUETTI, mais l'effet n'est pas du tout mauvais, avec près de 160 000 vues.

 

Source de l'image :TikTok

Outre le contenu scénarisé,La planification opérationnelle de la marque BLUETTI en matière de live streaming mérite également d'être examinée de près.

Les données montrent queleur marquele montant des transactions de leur compte au cours des trente derniers jours est de59 000 dollars américains, dont 55 700 dollars proviennent du live streaming, soit plus de 94 %, ce qui montre que le live streaming est déjà devenu un axe majeur de leur stratégie.

 

Source de l'image :kalodata

Le studio de live lui-même n'est pas luxueux, un simple fond de rideau avec la présentation du présentateur, des coûts maîtrisés,À première vue, rien de particulier.

Ce qui fait vraiment fonctionner ce système, c'est la méthode de drainage par extraits de live.. Grâce àla publication massive d'extraits de live qui sont exposés en continu dans le flux de courtes vidéos. Les utilisateurs, en feuilletant les vidéos, cliquent sur le moment qui les intéresse pour entrer dans le studio de live, formant ainsi une chaîne complète allant du contenu qui sème l'intérêt à la conversion en live.

 

Source de l'image :TikTok

Après avoir discuté du contenu des comptes gérés en propre et des stratégies de livestream, examinons maintenant le marketing d'influence.

La stratégie de BLUETTI pour les influenceurs est en fait très simple : filtrer par scénario et par niveau, sans rechercher aveuglément le grand trafic des influenceurs de premier plan, mais plutôt collaborer avec des créateurs qui ont peu d'abonnés mais une audience suffisamment ciblée.

L'essence de cette approche est de permettre aux talents de différentes verticales d'atteindre leurs utilisateurs potentiels dans leurs cercles respectifs de la manière qui leur est propre, avec un contenu plus authentique et une conversion plus naturelle.

 

Source :echotik

L'influenceur TikTok @carahellis est un bon exemple : bien qu'il n'ait que 39 800 abonnés, son contenu tourne toujours autour de la vie en plein air et des scènes domestiques. Son public est naturellement sensible aux besoins comme l'alimentation électrique pour le camping et l'électricité d'urgence domestique, ce qui correspond parfaitement au public cible de BLUETTI.

 

Source :TikTok

Dans la vidéo en collaboration avec la marquecontenuMoyen,@carahellis a simplement expliqué le produit et partagé son expérience réelle d'utilisation pour obtenir plus de 570 000 vues.

Non seulement cela, mais aussi dans la section des commentaires, un grand nombre de demandes actives de fans ont émergé, telles que la vitesse de charge, la puissance de sortie et d'autres détails du produit.@carahellis a répondu à chacun d'eux, aidant les acheteurs potentiels à clarifier leurs doutes décisionnels.

On voit donc que,Trouver un groupe de petits et moyens influenceurs dans un domaine de niche comme celui-ci permet de maîtriser les coûts et de bénéficier d'une grande confiance des fans, ce qui est idéal pour les marques qui débutent et disposent d'un budget limité.EffectivementC'est une voie qui vaut la peine d'être essayée.

 

Source :TikTok

C'est le bon moment pour se lancer à l'international.

BLUETTImarqueL'histoire jusqu'à aujourd'hui, que ce soit sa détermination à se reconvertir de l'OEM ou sa gestion fine des canaux à l'étranger, offre un exemple de référence pour les entreprises nationales.

En y réfléchissant bien, commeDes marques comme BLUETTI peuvent émerger grâce aux dividendes de toute la chaîne d'approvisionnement manufacturière chinoise, et aussi à la reconnaissance croissante des marques chinoises sur le marché mondial. Autrefois, "s'internationaliser" signifiait surtout vendre des produits ; aujourd'hui, "s'internationaliser" signifie que les marques s'enracinent à l'étranger.

Ce processus n'est certes pas facile.—— Comprendre les différences culturelles des différents marchés， s'adapter aux règles des différentes plateformes， investir continuellement dans les produits et services —— mais les opportunités sont là， à toi de les saisir ou non， tout dépend de toi。