64L'exportation de produits électroniques 3C était autrefois une voie en or pour les marques chinoises à l'international, mais elle est devenue aujourd'hui un champ de bataille sanglant pour d'innombrables vendeurs. La guerre des prix a réduit les marges à une épaisseur de papier, les taux de retour sont si élevés qu'ils donnent des maux de tête, et les coûts de trafic augmentent chaque année. Ce sont là les difficultés auxquelles presque tous les vendeurs de 3C à l'export sont confrontés.
C'est dans ce contexte qu'une marque de ShenzhenOrashare，a pourtant tracé une voie radicalement différente sur le marché philippin.
Source : TikTok Shop
S'enrichir en silence : le “champion des power banks” du marché philippin
Aux Philippines, Orashare domine presque le segment des “mini power banks”. Prenons l'exemple du produit vedette O10 10000mAh : les vidéos associées à ce produit sur TikTok dépassent 5 000, avec une base d'exposition considérable.
Sa boutique TikTok officielle aux Philippines génère plus de 1,09 million de dollars par mois, et le volume de transactions de l'année écoulée a atteint 13,11 millions de dollars.
Source : kalodata
Sur les deux plateformes de commerce électronique Shopee et Lazada, la boutique officielle d'Orashare occupe depuis longtemps le haut des classements des accessoires numériques les plus vendus, accumulant des dizaines de milliers à des centaines de milliers d'abonnés et des notes très élevées.
Dans la catégorie des batteries externes, les produits populaires tels que l'O10, l'O20 et l'OL100Pro (grande capacité d'extérieur de 100000mAh) ont chacun cumulé des ventes allant de plusieurs dizaines de milliers à plusieurs centaines de milliers d'unités, et se sont hissés à plusieurs reprises en tête des ventes de la catégorie.
En outre, des produits comme le ventilateur de camping DF09 et les enceintes karaoké de la série BSH ciblent précisément les scénarios locaux de “secours en cas de panne de courant” et de “rassemblements en plein air”, avec des ventes unitaires qui dépassent également les 10 000.
Source : Lazada
De Shenzhen à Manille, l'exportation des marques chinoisesComment y parvenir ?
La société mère d'Orashare est Shenzhen Chengxiang Technology. La marque se positionne comme “BRIGHTENED BY SHARING”, une marque électronique internationale destinée aux pays d'Asie du Sud-Est, qui s'engage à partager des produits électroniques grâce à un design élégant et tendance, des prix abordables et une technologie créative.
Source : Orashare
Premièrement, les infrastructures électriques sont faibles. Les Philippines sont un archipel composé de plus de 7 000 îles. L'approvisionnement en électricité est instable dans de nombreuses régions, et les coupures de courant pendant la saison des typhons sont monnaie courante. Cela signifie que les power banks, les ventilateurs de camping, l'éclairage de secours, etc. ne sont pas des produits de consommation optionnels, mais des besoins essentiels.
Deuxièmement, le taux de pénétration de l'Internet mobile est élevé, mais les infrastructures de recharge sont insuffisantes. Les Philippines sont l'un des pays où le temps passé sur les réseaux sociaux est le plus long au monde, et les utilisateurs passent beaucoup de temps chaque jour sur leur téléphone. Mais le manque d'installations de recharge publiques crée un fort besoin d'équipements de recharge portables pour chacun.
La gamme de produits d'Orashare répond précisément à ces besoins — les power banks résolvent l'anxiété de la batterie vide, les ventilateurs de camping éliminent le problème de la chaleur lors des pannes de courant, et les enceintes karaoké touchent la passion culturelle des Philippins pour la musique et les fêtes.
Source : Orashare
La “tactique Philippines” sur TikTok
La stratégie d'Orashare sur TikTok ne consiste pas simplement à “publier des vidéos et coller des liens”, mais en une approche structurée et systématique.
Sa boutique TikTok Orashare PH a été répertoriée en mai 2023. Elle est spécialisée dans les catégories téléphones et numériques / accessoires de téléphone / batteries externes, et utilise principalement la vente en direct comme mode de commercialisation.
Source : TikTok
－Construire un système de live streaming localisé pour améliorer l’efficacité de conversion
La vente en direct est un mode d’exploitation important pour Orashare sur le marché philippin.
Orashare utilise des streamers locaux philippins pour ses diffusions en direct. Ils communiquent en anglais et en taglish (mélange courant d’anglais et de tagalog aux Philippines), ce qui rend le contenu des lives plus conforme aux habitudes des consommateurs locaux.
De plus, lors des périodes promotionnelles importantes aux Philippines, la marque augmente également la fréquence de ses diffusions en direct, ce qui accroît la visibilité et les opportunités de vente grâce à des lives plus longs.
Source : TikTok
Au vu des résultats réels, l’exploitation du live streaming de la marque a déjà atteint une certaine échelle. Selon les statistiques d’une plateforme de données tierce, au cours des 30 derniers jours, le montant des ventes générées par le live commerce de la boutique Orashare PH sur TikTok a atteint environ 322 600 dollars américains, avec plus de 1,1 million de vues en direct.
On peut constater qu’à travers des diffusions en direct continues et des présentations contextuelles, la marque améliore non seulement l’exposition de ses produits, mais raccourcit également le parcours de décision des consommateurs, de la découverte du produit à l’achat.
Source : kalodata
－L’alliance des créateurs de contenu élargit la portée du contenu
Outre le live officiel, Orashare exploite activement le système de marketing d’affiliation de TikTok et collabore avec un grand nombre de créateurs locaux philippins.
Comparé à la publicité traditionnelle, le contenu des créateurs est plus proche de la vie quotidienne des consommateurs.
Par exemple, certains créateurs spécialisés dans les tests numériques présentent la capacité des batteries externes et la vitesse de charge ; les créateurs axés sur la vie étudiante partagent des « appareils électroniques indispensables en cours » ; les influenceurs lifestyle intègrent les produits dans des scènes comme les voyages ou le camping.
Ce format de contenu réduit la résistance des consommateurs à la publicité et fait passer le produit du statut de « marque inconnue » à celui de « recommandation du quotidien ».
Source : kalodata
Prenons l’exemple du créateur de tests numériques @bwmtechreview. Ce compte partage depuis longtemps des expériences sur divers produits technologiques et compte environ 42 200 abonnés.
Lors de la promotion de la mini batterie externe Orashare, il n’a pas simplement présenté les caractéristiques techniques ; il a plutôt mis en avant la nature « compacte et portable, idéale à emporter partout » de cette mini batterie en la prenant physiquement et en montrant son volume, permettant ainsi aux consommateurs de se représenter concrètement les scénarios d’utilisation.
Source : kalodata
Cette vidéo a finalement obtenu environ 1,577 million de vues, a généré 24 700 ventes de produits, et le montant des transactions a atteint environ 55 700 dollars américains.
Comme le montre ce cas, le partage d’expériences authentiques par des créateurs spécialisés peut aider une marque à atteindre rapidement les consommateurs cibles et à améliorer davantage la conversion des achats après l’exposition au contenu.
Source : kalodata
Une telle collaboration avec des créateurs n’est pas un cas isolé. Orashare a mis en place sur TikTok un système de marketing d’affiliation couvrant un grand nombre de créateurs.
Selon les statistiques d’une plateforme de données tierce, au cours des 30 derniers jours, la boutique TikTok d’Orashare aux Philippines a compté plus de 10 800 créateurs affiliés ayant participé à la promotion. Ils ont publié au total plus de 21 200 vidéos et diffusions en direct, générant un montant de transactions d’affiliation d’environ 739 800 dollars américains, représentant une part importante du montant total des transactions de la boutique.
En élargissant continuellement la couverture des créateurs, la marque peut faire apparaître ses produits dans davantage de scénarios de consommation, renforçant ainsi la notoriété sur le marché et l’amélioration constante de la conversion des ventes.
Source : kalodata
En conclusion
De plus en plus d'entreprises chinoises se tournent vers les marchés étrangers, et les opportunités offertes par ces marchés ne consistent plus simplement à vendre des produits.
Pour une marque, pénétrer véritablement un marché nécessite non seulement un avantage produit, mais aussi une compréhension du mode de vie et des habitudes d'achat des consommateurs locaux. Trouver les bons canaux et établir des connexions d'une manière plus proche des utilisateurs deviennent des questions à long terme pour les entreprises qui se développent à l'étranger.
Aujourd'hui, le marché mondial de la consommation continue d'évoluer et de nouvelles opportunités apparaissent sans cesse. Pour les entreprises nationales, le marché étranger reste un espace qui mérite d'être exploré. Soigner ses produits, soigner son contenu et soigner son exploitation locale constituent peut-être la base essentielle pour qu'une marque aille plus loin à l'étranger.
