En 2026, y a-t-il encore des amis qui n'ont pas regardé de courtes vidéos ?

Ces dernières années, les courtes vidéos sont devenues de plus en plus populaires, non seulement en Chine avec Douyin, mais aussi à l'étranger,La popularité de TikTok reste également très élevée, ce qui a généré une forte demande de la part des créateurs individuels pour des équipements audio et vidéo professionnels.

Et derrière ce tableau florissant, une marque chinoise est en train de récolter silencieusement le plus gros des bénéfices——C'est Hollyland (nationalenom de marque :MOMA 猛玛).

 

Source de l'image :Hollyland

Les données montrent que,En 2023 et 2024, cette entreprise de Shenzhen a été classée première en termes de ventes nationales de microphones sans fil pendant deux années consécutives, surpassant même plusieurs marques étrangères établies et haut de gamme.

Et sur le marché étranger,Les activités de Hollyland couvrent déjà plus de 160 pays et régions dans le monde, et la part des revenus à l'étranger atteint plus de 60%. Actuellement, le nombre total d'utilisateurs dans le monde a dépassé les 5 millions, et le taux de croissance annuel moyen de l'entreprise se maintient à un niveau élevé de 50%.

Comment une marque de Shenzhen, partie de l'usine d'Huaqiangbei, a-t-elle réussi à développer ses activités dans le monde entier ?

 

Source de l'image :Hollyland

De Huaqiangbei« atelier » à une marque mondiale

L'histoire commence en2013.

Cette année-là, les trois fondateurs ont créé Haoyiyuan Technology à Huaqiangbei, Shenzhen, initialement enla méthode OEM/ODM pour fabriquer des équipements audio et vidéo sans fil pour des marques étrangères.

Cependant, bien que la fabrication sous contrat apporte un flux de trésorerie stable, il est difficile de maîtriser le pouvoir de décision dans le secteur. L'équipe fondatrice a pris conscience qu'en l'absence de marque propre et de barrières technologiques, l'entreprise resterait toujours coincée au bas de la chaîne industrielle.

Pour ce faire, ils ont discrètement maîtriséles technologies de base telles que la transmission sans fil 5G/2.4G et la faible latence, puis en 2017, ils ont effectué un tournant stratégique clé : créer la marque nationale « MOMA 猛玛 » et la marque étrangère « Hollyland », passant officiellement de la fabrication sous contrat à la recherche indépendante et à la mondialisation de la marque.

 

Source de l'image :Hollyland

En 2020, grâce à sa conception innovante de station de recharge intégrée, le microphone sans fil LARK 150 a explosé sur le marché dès sa sortie, résolvant non seulement les problèmes de rangement et d'autonomie des utilisateurs, mais aussi suscitant l'imitation de toute l'industrie.

En quelques années à peine,HollylandMarquea accumulé plus de224brevets essentiels, le nombre d'employés dépasse1400 personnes, servant plus de600 millions de créateurs, réalisant une transformation de “petite usine anonyme” de Huaqiangbei à une marque mondiale de premier plan dans le secteur audio et vidéo professionnel.

 

Source de l'image :Hollyland

L’énorme dividende de l’économie des créateurs

La technique est solide, mais il faut aussi que le marché donne une chance.

Les données montrent que,En 2023, les ventes de microphones sans fil numériques portables en Chine ont atteint 4,73 millions d'unités, soit une augmentation de 5,2 % par rapport à l'année précédente ; les ventes de nouveaux microphones sans fil intelligents ont quant à elles bondi de 443 %, dépassant 1 million d'unités.

D'un point de vue mondial,En 2025, la taille du marché mondial des microphones sans fil est de 29,53 milliards de dollars américains, et après ajustement, elle devrait atteindre 40,27 milliards de dollars américains d'ici 2032, avec un taux de croissance annuel composé (CAGR) de 4,6%.

 

Source de l'image :qyresearch

Plus important encore, le changement structurel du côté des utilisateurs. Auparavant, les microphones sans fil étaient principalement vendus aux équipes de tournage et aux organismes de diffusion professionnels, avec une capacité de marché limitée ; aujourd'hui, les vidéos courtes、le live streaming e-commerce、vlog、播客 éclatent, le groupe de créateurs s'étend rapidement de PGC à UGC, presque tous ceux qui prennent leur téléphone pour filmer des vidéos peuvent devenir des acheteurs potentiels de microphones.

HollylandMarqueLe directeur général adjoint Cao Xuefeng a également mentionné dans une interview,En 2020, lorsque l'entreprise est entrée sur le marché des microphones, la capacité de l'industrie était bien inférieure à celle d'aujourd'hui, et ce sont le développement et la maturité des médias personnels et du live streaming qui ont véritablement propulsé cette catégorie sur la voie rapide.

Un marché incrémental en forte croissance, combiné à la compétitivité des produits apportée par la recherche et développement indépendante, constitue le terreau sous-jacent de l'explosion de la marque.

 

Source de l'image :Hollyland

Marketing omnicanal, percée précise

L'environnement général du marché est favorable, mais pour réellement faire du bruit et vendre des produits à l'échelle mondiale, il faut s'appuyer sur des stratégies de canaux multi-plateformes et multi-dimensionnelles.Hollyland猛玛 a une disposition assez systématique à cet égard.

1、TikTok

Pour les marques dont le noyau d'utilisateurs sont les créateurs, les médias sociaux ne sont pas un panneau d'affichage, mais le champ de bataille principal pour dialoguer avec les utilisateurs et montrer la puissance des produits.

SurSur TikTok, Hollyland a pris l'Asie du Sud-Est comme marché cible principal pour ses opérations, a adopté une stratégie de gestion de comptes régionalisée et localisée, ouvrant des comptes officiels dédiés pour différents pays d'Asie du Sud-Est, adaptant l'écosystème local des créateurs pour la gestion de contenu.

Actuellement, ils ont déjà ouvert des comptes officiels dans plusieurs régions comme l'Indonésie et le Vietnam. Parmi eux, l'Indonésie et le Vietnam ont déjà pris une certaine ampleur, avec un nombre de fans atteignant des dizaines de milliers.

 

Source :TikTok

Du point de vue de l'efficacité de la conversion des ventes, en fait,Le contenu d'Hollyland n'est pas particulièrement brillant, la majeure partie de ses ventes provient principalement des livestreams sur TikTok.

Ce point peut être clairement vu à partir des données, par exemple le compte indonésien@hollyland.id a réalisé un chiffre d'affaires de 52 000 dollars américains en mars, dont les transactions en direct représentaient plus de 98 %, ce qui montre l'importance du live streaming dans l'ensemble du processus de vente.

 

Source :TikTok

Pour les équipements audio et vidéo professionnels au prix unitaire élevé, le live streamingest effectivement plusadapté à la conversion de ce type de produits。

Dans la salle de diffusion en direct,Les animateurs peuvent démontrer en direct l'effet de réduction du bruit sonore, les opérations d'adaptation des équipements, et répondre sur place aux questions des utilisateurs concernant la garantie et la compatibilité des appareils。

Ce modèle peut non seulementdissiper efficacement les hésitations décisionnelles des utilisateurs, mais aussi être plus adapté aux habitudes d'achat en ligne des utilisateurs locaux d'Asie du Sud-Est, avec une efficacité de conversion bien supérieure à celle du simple contenu vidéo court pour semer l'intérêt.

 

Source :kalodata

En dehors du système de vente directe,La stratégie d'influenceurs de la marque Hollyland mérite également d'être discutée.

À cet égard,Marque并没有给自己设太多条条框框，合作的达人类型和量级都相当灵活。这可能跟与产品的特性有关，麦克风本质上是一个“工具型产品”，用户买它就是为了为了解决问题：收音清晰、降噪好用、拍视频不炸麦。

因此，打动用户的核心逻辑不是“谁在卖”，而是“谁在用，用得好不好”。

 

图源：kalodata

以品牌合作的印尼达人@arifimuuu为例，这位创作者主打剧情演艺类内容，乍一看跟Hollyland这类科技产品似乎没什么直接关联。

但有意思的地方恰恰在这里，他几乎每条视频都会佩戴Hollyland的麦克风，在拍摄日常剧情、搞笑段子的过程中，麦克风作为一件工具自然地出现在画面里，不需要刻意解说，也不打断内容节奏。

TikTok上的情景剧情模式要求创作者有较高的创作能力，但一旦引发观众共鸣，广告信息就能在不知不觉中渗透进去。这种“软植入”的方式不会让观众感到生硬，反而因为频繁出现而逐渐建立起信任感。

 

图源：TikTok

2. 亚马逊

目前，Hollyland品牌的无线麦克风和图传产品，在多个站点都排在品类前列，BSR榜单的头部位置保持得比较稳定。

Pour les produits d'équipement audio-vidéo professionnels, les habitudes d'achat des utilisateurs étrangers ont tendance à commencer par chercher sur Amazon, lire les spécifications et les commentaires.C'est pourquoi,Hollyland a bien construit ses listes de produitsrelativement plusméticuleuses, les utilisateurs peuvent généralement juger rapidement si le produit leur convient en cliquant.

En même temps, en fonction des habitudes des utilisateurs des sites de différents pays,les descriptions des listes, les mots-clés et les sections FAQ sont également adaptées localement, et non pas simplement traduites automatiquement.

Pour l'instant, Amazon contribue àune grande partie des revenus étrangers de Hollyland, constituant effectivement une base stable soutenant les activités internationales de la marque.

 

Source de l'image :Amazon

3、Site indépendant

La situation du site indépendant est un peu plus complexe.Le site officiel de Hollyland n'est pas seulement une page de vente, il est plutôt une plateforme d'intégration de fonctions.

Outre les présentations de produits et les portails d'achat standard, les modules fonctionnels pratiques du site officiel incluent le téléchargement de firmware, les tutoriels d'utilisation des appareils, la soumission de tickets de service après-vente et la recherche de revendeurs mondiaux.

Après l'achat de l'équipement, les créateurs rencontrent de nombreuses questions ultérieures——comme la mise à jour du firmware, la confirmation de compatibilité, les demandes de garantie——peuvent être effectuées directement sur le site officiel, sans avoir à contacter le service client à plusieurs reprises. L'avantage de cette approche est que la dépendance des utilisateurs envers la marque est plus élevée, et la probabilité de rachat et de recommandation est plus grande.

 

Source de l'image :Hollyland

Conclusion

En partant deHollylandla marqueen regardant le chemin parcouru, on peut clairement voir que l'accumulation technologique, le positionnement des catégories et l'exploitation multiplateforme sont les trois piliers clés de l'expansion des marques nationales à l'étranger.

Dans les années à venir, avec l'augmentation de la pénétration mondiale des vidéos courtes et du streaming en direct, ainsi quela mise à niveau des flux de travail de production vidéo pilotée par l'IA, des appareils tels que les microphones sans fil, les transmetteurs vidéo portables et les caméras de streaming auront encore un espace de croissance structurelle important.

Pour les entreprises nationales, la clé pour saisir cette fenêtre ne réside pas dansLa question n'est pas de savoir "s'il faut ou non s'internationaliser", mais plutôt "comment passer d'une mentalité de sous-traitance à une mentalité axée sur la marque et la technologie, et comment utiliser une combinaison de multiples plateformes pour vraiment mettre le produit entre les mains des créateurs à l'étranger". Lorsque le marché intérieur devient saturé, l'internationalisation n'est plus une "option", mais une étape obligatoire pour la prochaine phase de croissance.