784La vie ne dure que trente mille jours, et en fin de compte, on passe près d'un tiers de ce temps au lit.
L'économie du sommeil n'est plus un terme nouveau de nos jours ; auparavant, Wang Teng a fondé« Aujourd'hui, il est bon de se reposer » a reçu plusieurs cycles d'investissements en capital, puis divers appareils de sommeil high-tech ont conquis les plateformes de financement participatif, pointant tous vers le même fait : bien dormir devient une chose pour laquelle de plus en plus de gens sont prêts à payer.
Et de l'autre côté de l'océan, en Amérique du Nord, une entreprise nomméeMellow, une marque DTC de technologie du sommeil, a délivré un résultat de 110 millions de dollars de ventes en seulement 9 mois, devenantaun véritable benchmark novateur dans le domaine mondial de l'économie du sommeil.
Source :Mellow
unla naissance d'une « entreprise d'expérience de sommeil »
Mellow n'est pas une marque de fast-food qui dépense de l'argent pour attirer du trafic ; sa création porte une touche de geek « tenace jusqu'au bout ».
Le co-fondateur de la marqueChad Kellera déclaré：« Mellow n'est en aucun cas une simple entreprise de literie, mais une marque dédiée à la création d'une expérience de sommeil immersive. »
Selon eux, le nom de la marque« Mellow » (doux, calme) vise à transmettre aux consommateurs une qualité de sommeil douce, apaisante et réparatrice.
Animé par cette mentalité de construire une infrastructure,Mellow a traversé une longue période deexploration。pourafin de réaliser une percée dans le matériau en mousse à mémoire de forme, ils se sont concentrés sur les trois technologies de base : la modification à température constante, la recherche de tissus respirants et la structure de soutien ergonomique, et ont testé des centaines de formules de matériaux,et ont finalement résolu le problème.
Source :Mellow
Début 2025, Mellow a officiellement été enregistré et créé dans l'État du Delaware, aux États-Unis.
Ils n'ont pas choisi le modèle traditionnel de distribution dans les supermarchés et hypermarchés, mais ont adopté avec une grande perspicacitéLa stratégie purement numérique du DTC (directement aux consommateurs) alliant « site indépendant + TikTok » a consacré tous les précieux fonds au perfectionnement du produit et au contenu.propagandeSur.
La même année, leur premier produit à succès.——MarshMellowconfortêtre apparu soudainement, La structure à double couche respirante combinée à la fibre d'eucalyptus permet un contrôle de la température qui garde au chaud en hiver et au frais en été. Ce modèle apparemmentDes produits ménagers "hardcore" qui ont soudainement connu un succès viral sur TikTok grâce à des vidéos courtes, les ventes d'un seul produit ayant désormais atteint 7,18 millions de dollars américains.
Aujourd'hui, ceux qui ont solidement pris pied dans la demande de consommation en ligneMellow commence à étendre son influence vers le commerce de détail physique.。
Source :TikTok
« Bien dormir » est une véritable affaire.
L'ascension rapide de Mellow ne peut bien sûr pas être attribuée uniquement au produit lui-même.
À l'échelle mondiale, l'industrie du sommeil a déjà formé un vaste marché composite couvrant les produits, les technologies, les soins médicaux et les services.
selonLe rapport publié en janvier 2026 indique que la taille du marché mondial du sommeil était de 65,91 milliards de dollars en 2025, et devrait passer à 70,3 milliards de dollars en 2026, avec un taux de croissance annuel composé de 6,7 %. Cela signifie que le secteur de la literie n'est pas une industrie qui ne dépend que des fluctuations saisonnières, mais un marché de consommation en expansion à long terme.
En même temps, les consommateurs enversLa volonté de payer pour un « bon sommeil » augmente significativement, ils sont prêts à payer un supplément pour l'innovation des matériaux, le soutien technologique et l'expérience authentique, ce qui offre une fenêtre d'opportunité idéale aux marques DTC comme Mellow, qui se concentrent sur le développement de produits et sont pilotées par les données.
Source de l'image :Research and Markets
àSur TikTok, « se sentir à l'aise » suffit.
OuvrirLe compte officiel TikTok de Mellow, @mellow, montre une logique de contenu extrêmement claire. Comme les produits de literie ne peuvent pas transmettre la véritable sensation tactile à travers un écran, ils compensent ce défaut par une substitution visuelle.
PremièrementImmersionScénario d'utilisation. Une personne allongée sous la couette, la tête sur l'oreiller, sans parler, le langage corporel transmet déjà une sensation de« trop confortable pour vouloir se lever ». Ce type de vidéos a généralement un trafic très élevé, car les utilisateurs ressentent une forte identification en la voyant.
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Par exemple,Cette vidéo publiée par @mellow en avril est très simple — une personne emmitouflée dans une couette, blottie dans son lit, avec une fenêtre par temps pluvieux, et la légende : "Rainy days were made for this comforter".
Une vidéo aussi simple a obtenu2,3 millions de vues, et de nombreux utilisateurs dans les commentaires ont dit qu'ils la voulaient.
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DeuxièmementCe sont les retours d'expérience des utilisateurs. Dans les vidéos, les utilisateurs partagent leurs sensations après avoir dormi quelques nuits, par exemple“以前半夜总会热醒，换了这条被子后一觉到天亮”“脖子不再酸痛了，起床后肩膀轻松了很多”。
Pas de démonstration forcée du produit, c'est plutôt comme une recommandation entre amis. Ces retours authentiques de personnes ordinaires sont plus convaincants que n'importe quelle publicité, et incitent plus facilement aux questions et discussions dans les commentaires.
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Selon les dernières données de surveillance de la plateforme,@mellowelle a déjà accumulé jusqu'à378 000 fans, avec un niveau d'activité très élevé. Au cours des 30 derniers jours, ses ventes ont atteint 58 900 dollars.
Pour un compte auto-géréquant à lui,pouvoir obtenir de tels résultats prouve que la base de son opération sur les réseaux sociaux est très solide.
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Cependant, dans l'ensembleDans le système de vente de Mellow, la vente par les influenceurs occupe toujours une position absolument dominante.
Selon la plateforme de surveillance tierce récenteDonnées des 30 derniers jours, le montant total des transactions de Mellow sur TikTok est d'environ 4 028 600 dollars américains, dont les influenceurs affiliés ont contribué à hauteur de 3 957 900 dollars, soit 98,25 %.
On peut dire que la marque a presque entièrementconfié la vente sur TikTok à l'écosystème des influenceurs.
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La stratégie de Mellow est une combinaison typique de « diffusion du buzz par les influenceurs de tête + couverture large par les influenceurs de milieu et de queue ».
Les influenceurs de têteLes KOL sont responsables de la détonation de l'image de marque et de la reconnaissance de la catégorie, tandis qu'un grand nombre d'influenceurs de queue, voire de blogueurs amateurs, continuent de produire du contenu de recommandation avec des partages authentiques à faible coût.
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En prenantmarque actuellebest-sellerMarshMellow comme exemple,DansinfluenceursclassementdansOn peut voir, à la fois@hannahbentley, un influenceur de milieu avec 61 000 abonnés (une vidéo unique a rapporté 281 000 dollars), et @trynsomethingnew, un influenceur de tête avec 1 100 000 abonnés (a rapporté 66 200 dollars).
Des influenceurs de différents niveaux contribuent chacun, formant finalement une conversion de vente à grande échelle.
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Écrit à la fin
Mellow a parcouru en moins d’un an le chemin que les marques traditionnelles de literie mettent plusieurs années, voire une décennie, à accomplir, ce qui prouve que le plafond du marché international du sommeil est encore loin d’être atteint.
Aujourd'hui, l'économie mondiale du sommeil est en train de passer deLe passage cognitif de « l'ameublement de première nécessité » aux « produits de consommation de technologie de la santé » : l'Amérique du Nord, en tant que plus grand marché mondial de la consommation liée au sommeil, recèle encore de nombreux besoins de niche et catégories vierges à exploiter. Dans ce contexte, la capacité de la chaîne d'approvisionnement chinoise en matière d'innovation produit et d'optimisation des coûts est précisément l'atout le plus important.
Pour les entreprises nationales qui sont en train de ou qui se préparent à se lancer à l’international, plutôt que de rester sur un marché existant« Presser les prix » ne vaut pas la peine : mieux vaut trouver un vrai problème client, le résoudre avec un produit, puis l’amplifier avec du bon contenu sur une plateforme de commerce d’intérêt comme TikTok. Un marché en croissance vient tout juste de s’ouvrir ; il y a toujours un domaine qui mérite qu’on y mette du cœur.
