Maintenantaujourd'hui, il y ade plus en plusdeles citadins aspirent à se libérer de la tensiondevie, se diriger vers la nature、détendre le corps et l'esprit. La randonnée, l'alpinisme, le cyclisme et autres loisirs de plein airdela popularité monte en flèche, et a directement stimuléacampingde l'industrie de l'équipementpopularité continue.

Selonles données d'enquête autoritaires de fortunebusinessinsights montrent :

la taille du marché mondial de l'équipement de camping enen 2025, la valorisation a atteint 96,75 milliards de dollars américains, et on prévoit qu'elle passera de 104,46 milliards de dollars en 2026 à 207,24 milliards de dollars en 2034, avec un taux de croissance annuel composé de 8,94% sur la période de prévision.

 

Source de l'image :fortunebusinessinsights

Sur cette voie dorée aux perspectives de développement vastes, nous avons aussi en Chinede nombreuses marques de plein air saisissentsolidementles opportunités, activementPlanification de l'expansion à l'international，et a conquis avec succèsoutre-mermarchés。

Ce dont nous allons parler aujourd'huiFLEXTAIL，précisémentdans cesà l'internationalparmi les marques, se démarque particulièrementremarquable。

depuisoriginedetrois fondateursdeunepénibled'une expérience de camping, qui est devenue une entreprise avec un chiffre d'affaires annuel de plus dede 500 millions de yuansleader de la catégorie, un best-seller !

Voyons maintenant ensemble comment il a réussi à percer sur le marché étranger ?

 

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Une expérience de camping difficile a allumé l'étincelle entrepreneuriale de trois étudiants en sciences et technologies

Selon les informations publiques,La marque FLEXTAIL est née en 2015, son histoire de création provient d'une expérience réelle de plein air vécue par trois fondateurs.

M. Li et deux anciens camarades de l'université de Dalian Maritime sont des amateurs de plein air.En 2012, les trois sont partis en randonnée en haute altitude, et la pompe à air traditionnelle qu'ils utilisaient alorspesait2 kg, et ne fonctionnait pas correctement dans des conditions de basse température，Le groupe n'avait d'autre choix que d'utiliserla bouchepour remplir le matelas gonflable d'air.

C'est cette mauvaise expérience de plein air qui a germé l'idée entrepreneuriale de créer des équipements de plein air légers. S'appuyant sur l'expertise en ingénierie des turbines du fondateur M. Li, l'équipe a puisé dans l'idée de la loi de Moore des semi-conducteurs pour réduire le volume des équipements tout en augmentant les performances, résolvant ainsi le problème des équipements de plein air lourds et peu pratiques.

En 2015, la marque FLEXTAIL a officiellement vu le jour, se concentrant sur le design léger et sortant des sentiers battus du développement conventionnel de l'industrie. Dès le départ, elle a ciblé principalement le marché étranger, adoptant une approche consistant à d'abord se développer à l'étranger puis sur le marché intérieur, avec les appareils électriques de plein air légers comme cœur, commençant ainsi son déploiement mondial.

 

Source de l'image :FLEXTAIL

Le financement participatif a ouvert la voie, les produits légers ont conquis les marchés étrangers.

En 2016, FLEXTAIL a lancé sa première pompe à air portable MAX PUMP, mais le produit, en raison de sa taille trop grande et de son manque de portabilité, n'a pas répondu aux besoins d'utilisation en plein air.

L'équipe a rapidement itéré et optimisé en fonction des retours du marché, en2018, la série TINY PUMP a été lancée, redéfinissant les normes des équipements portables de plein air.

 

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Cette pompe à air trois-en-un ne pèse que96 grammes, et combine les fonctions de gonflage, d'aspiration et d'éclairage, résolvant complètement le problème du gonflage manuel en extérieur. Grâce à ses avantages de légèreté et de praticité, elle a rapidement gagné la reconnaissance du marché.

Après son lancement surla plateforme de crowdfunding Indiegogo, elle a obtenu 14 000 soutiens, avec des ventes cumulées dépassant 2 millions d'unités, et un montant de financement de 670 000 dollars américains, faisant ainsi connaître FLEXTAIL sur les marchés étrangers.

Par la suite, la marque a continué à approfondir la recherche et le développement technologique, en suivant le concept d'itération légère pour réduire continuellement le volume des produits. En2022, FLEXTAIL a lancé la ZERO PUMP, ne pesant que 34 grammes, devenant ainsi la plus petite pompe à matelas de sol au monde.

Ce produit peutGonflage en 50 secondes, résistant à des climats extrêmes de -40°C à +50°C, battant à nouveau le record de légèreté de l'industrie. Sur Indiegogo, il a levé 3,2 millions de dollars avec 16 000 participants, consolidant ainsi la position de la marque sur le marché mondial des équipements de plein air.

 

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Disposition globale en ligne et hors ligne, construction d'un réseau de vente mondial.

Grâce à la réputation accumulée par le crowdfunding,FLEXTAIL continue de se développer à l'étranger et a mis en place un réseau de vente intégré en ligne et hors ligne.

En ligne, la plateforme Amazon est le principal moteur des ventes. La marque, en s'implantant sur plusieurs sites aux États-Unis, en Europe, au Japon, etc., pénètre de nombreux marchés et, tout au long de l'année,se classe régulièrementdans la catégorie Camping Pumpsparmi les trois premiers en termes de ventes.

 

Source de l'image : Amazon

De plus,FLEXTAIL est également entré surAliExpress,eBay、Walmart et d'autres grandes plateformes de commerce électronique, en s'efforçant d'explorer les marchés émergents et d'élargir encore la portée des ventes.

Tout en mettant en place ces plateformes de commerce électronique tierces, la marque a également construit son propre site indépendant à l'étranger. Elle produit du contenu professionnel en plein air, associé à unSEO précis pour attirer les utilisateurs verticaux et contrôler efficacement les coûts d'acquisition de clients.

 

Source de l'image :FLEXTAIL

Dans les canaux hors ligne,FLEXTAIL abandonne les petites boutiques ordinaires des supermarchés,se concentre surles magasins professionnels de plein air, les chaînes de magasins d'équipement de marque et les sites de camping haut de gamme, exposant aux côtés des grandes marques internationales de plein air,Renforcerpropremilieu-haut de gammede la marquepositionnement。

Les données montrent,en2024année, le chiffre d'affaires annuel de la marque a déjàdépassé500 millions de yuans. Actuellement,La carte commerciale de FLEXTAIL a déjà couvert plus de 160 pays dans le monde, la part des revenus à l'étranger atteint 90%, s'est solidement établiecatégorie verticale des équipements électriques de plein airde la position de tête.

 

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Marketing sur les réseaux sociaux, le levier clé pour générer du trafic à l'étranger

En tant que marque étrangère, voulant vraiment pénétrer le marché étranger,prendre pied，n'est pas une chose facile。

Par conséquent, la marque a besoin depleinementmontrer le produitdevaleur, permettre aux consommateurs de percevoir que le produit peut réellement résoudre les scènes de camping en plein airdePoints de douleur, pour progressivement établir la reconnaissance et favoriser la consommation.

CommeTikTokce genredisposant d'une large base de jeunes utilisateursde plateforme de médias sociaux, est naturellement devenuela base de marketing de contenu principale de FLEXTAIL。

Pour améliorer lavisibilité，FLEXTAILsurTikTokla stratégie principale surse concentre sur la collaboration avec les influenceurs de la plateforme.

Pendantla sélection des partenaires de collaboration,la marquen'a pas aveuglémentcourir après les blogueurs vedettes, mais plutôt se concentrer sur les comptes avec un nombre de followersdes influenceurs de niche outdoor de petite et moyenne taille avec 10 000 à 100 000 followers. Bien que ces comptes aient une base de fans modeste, leurs cercles de fans sont précis et l'engagement des utilisateurs est exceptionnel.

En matière de stratégie de contenu,avec des authentiquesdele partage d'expériences comme principal，À la foispermettre aux utilisateurs potentielsintuitifapprisproduitspécifiqueFonctions et mode d'emploi，Transmet aussiSortiLe concept d'une vie en plein air saine et libre.

Le nombre de fans n'est que de14 200TikTokexpert@Brianne, a étéFLEXTAILLa marque a tourné une courte vidéo promotionnelle.

 

Source :TikTok

cetteseulementVidéo de 42 secondes, enregistrée en conditions réelles.@Brianne estLors du camping en plein air, utiliserFLEXTAILdeDouche portable rechargeableLa véritable scène du lavage de cheveux。

Jusqu'à présent, le nombre de vues de cette vidéo a atteint1,1 million, nombre de likes : 28 200,Suscitant l'intérêt de nombreux amateurs de plein airdediscussions animées.

Ainsi, ce contenu d'expérience réelle filmé par des influenceurs peut, sur la base de la compréhension du produit,renforcer davantageenversla crédibilité de la marque etla sympathie.

 

Source :TikTok

Parallèlement，FLEXTAIL gère égalementson proprecompte de marque@FLEXTAIL, qui ne compte actuellement que 1890 fans,est encore en phase de croissance régulière.

 

Source :TikTok

Le compte maintient des mises à jour régulières,contenu aux formats variés，couvrant des explications de fonctions de produitsetdes tutoriels pratiques, présentant de manière exhaustive les pompes à air, les douches portables, etc.diversproduitsen extérieurdes scénarios d'utilisation diversifiés.

Ancré dans le quotidiendeSemer des graines en extérieur, renforcer continuellement la portée de la communication,ainsiAttirer précisément les consommateurs potentiels et promouvoir efficacement le produit.produitConversion de vente.

 

Source de l'image :TikTok

Conclusion

Aujourd'hui, la tendance mondiale des activités de plein air se renforce de plus en plus, et la demande des consommateurs pour des équipements extérieurs de haute qualité et innovants ne cesse de croître. Ce n'est pas seulement un marché en plein essor, mais aussi une fenêtre de tendance structurelle et à long terme.

Pour les entreprises manufacturières et les entrepreneurs de marques en Chine qui possèdent une base solide de chaîne d'approvisionnement et des avantages en matière d'innovation flexible, le moment est venu de s'engager sur cette piste.

Nous n'avons pas tous à devenir“FLEXTAIL”, mais on peut s'inspirer de sa trajectoire de développement : développer des produits en se basant sur les scénarios d'utilisation réels des utilisateurs, déployer les canaux de vente à l'échelle mondiale, et utiliser un contenu de qualité pour se rapprocher des consommateurs étrangers.

Les marchés étrangers, en particulier dans les niches verticales, sont toujours en quête de nouveaux visages capables de résoudre des problèmes. C'est maintenant le moment idéal pour emporter vos bons produits et vos belles histoires et conquérir les marchés étrangers.