De nombreux commerçants qui font du commerce transfrontalier ont tendance à s'arrêter à la surface du marché, pensant que toutes les catégories ont été divisées et qu'il n'y a plus d'opportunités d'entrée. Mais les temps changent toujours, et dans de nombreux domaines,, en fait, toujourscachent tous de nouveauxdeopportunités commercialesqui attendent d'être exploitées。

Prenons l'industrie de la pêche, par exemple. Auparavant, tout le monde pensait que c'était un passe-temps exclusif pour les hommes d'âge moyen de trente à quarante ans. Aujourd'hui,，La tendance du plein air chezla génération Z est en vogue, la pêchedéjàprogressivement devenue un choix populaire pour les jeunes pour socialiser et se détendre.

La pêcheaussin'est plus un loisir exclusivement masculin,Avecle nombre de pêcheuses ne cesse de croître, forçant le marché à changer,Le grand publicdes équipements de pêche légers, esthétiques et colorésla demande pour ces équipements augmente égalementexplose.

 

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Sous l'impulsion de multiples changements démographiques, fonctionnels et esthétiques,a également favorisél'équipement de pêche mondialÉquipementmarchédemonte en flèche.

SelonSelon les données d'enquête de Market Research Future, la taille du marché mondial de l'équipement de pêche était estimée à 207,4 milliards de dollars en 2024,Ce secteur devrait passer de215,2 milliards de dollars en 2025 à 311,9 milliards de dollars en 2035, avec un taux de croissance annuel composé de 3,78 % sur la période de prévision.

 

Source :Market Research Future

Cependant,Bien que les perspectives du secteur soient bonnes,il y a encorede nombreux commerçants n'osent pas s'y aventurer.

La préoccupation centrale estavecShimano, Daiwa en têtegrandes marques étrangèresdes concurrents de renom,dominant avec force, contrôlant fermementenle marché,les barrières technologiques sont également élevées, estimant que les nouvelles marques n'ont aucun espace de survie.

Maisen fait，notre paysdeavantagestrèsprononcés.commeWeihai (Shandong)cettecanne à pêchedegrande base de production, capacité de production mondialede60%，etchaîne d'approvisionnement mature, coût maîtrisé, expédition efficace,peut tout à fait aider les marques chinoises à s'aventurer à l'international.

Aujourd'hui, je vais vous présenterKastKing（卡斯丁）, dont le fondateur est un natif de Weihai (Shandong)post-80.

Au début, ilportaitenl'intention initiale de fonder une marque chinoise d'équipement de pêche de classe mondialedéjàKastKing，jusqu'à présent, cette marque est devenue un chiffre d'affaires annuel de plus de500 millions de yuans, un super vendeur de catégorie.

Ensuite, explorons ensemble : comment a-t-il gagné la faveur des consommateurs étrangers ?

 

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L'ambition chinoise cachée dans un garage de New York :La naissance d'un grand vendeur réalisant 500 millions de yuans de ventes annuelles

KastKing (Kasiding) esttypiques'appuyant sur une chaîne d'approvisionnement mature en Chine et implanté sur les marchés étrangersmarque。

Selon les informations publiques, le fondateur de la marque, M. Cui, est originaire de Weihai, dans la province du Shandong. Depuis les États-Unis,Université de SyracuseMBAAprès avoir obtenu son diplôme, il a rejoint une entreprise mondiale à New Yorkune entreprise Fortune 500, responsable de la commercialisation.

En 2013, à l'âge de 26 ans, il a découvert que le marché américain des articles de pêche était immense, mais longtemps monopolisé par les marques japonaises. Il a donc décidé decréerun“marque d'articles de pêche de classe mondiale détenue par des Chinois », prenant le marché américain des équipements de pêche。

La même annéeEn mars, M. Cui a fondé la société mère Eposeidon Outdoor Adventure dans un garage à Wantagh, New York, et a officiellement lancé la marque KastKing (Kasiding), spécialisée dans les articles de pêche sportive.

En même temps, le co-fondateurJima également fondé une société en Chine en même temps,chargée decoordonner la R&D des produits et la gestion de la chaîne d'approvisionnement. Ainsi, la marque a formé un modèle opérationnel double siège avec des opérations aux États-Unis+ une fabrication intelligente en Chine.

 

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En termes de stratégie de marché,KastKing a ciblé les États-Unis comme marché principal.

L'ambiance de pêche y est forte, le pouvoir d'achat solide, et les pêcheurs dépensent en moyenne plus de500 dollars par an. La pêche au lancer nécessite plusieurs équipements comme cannes, moulinets, lignes, leurres, etc., et le prix unitaire par article se situe généralement entre 300 et 800 dollars. Le marché intermédiaire de 200 à 500 dollars présente le potentiel de croissance le plus fort. KastKing a saisi cette opportunité et s'est positionné directement sur ce segment, réalisant ainsi un positionnement stratégique sur le marché.

Côté produit, pour répondre aux besoins des utilisateurs en matière de légèreté, de robustesse et de douceur de manipulation, la marque a développé sa propre technologie de roue dentée, offrant des performances comparables aux grandes marques internationales, mais à un prix réduit de 40 %, ce qui lui a rapidement valu l'affection d'un grand nombre de pêcheurs professionnels.

 

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Au cours de son développement,KastKing a réalisé plusieurs percées :

En 2015, il a remporté le prix du meilleur produit à l'ICAST, le plus grand salon professionnel du secteur de la pêche ; en 2018, il a reçu un investissement d'Anker Innovations, et son chiffre d'affaires annuel a dépassé les 100 millions de yuans ; en 2020, la marque a réussi à maîtriser la technologie de forgeage à froid des roues dentées des moulinets, devenant ainsi l'une des rares entreprises au monde, après le Japon, à posséder cette technologie clé, permettant une amélioration de la légèreté, de la résistance et de la douceur des produits.

Sur le plan des canaux de distribution,KastKing insiste sur une double approche en ligne et hors ligne, déployant une couverture complète.

En ligne, il est présent surAmazon depuis 2013, avec plusieurs produits figurant durablement en tête des ventesBestseller+Amazon's Choice ; par la suite, il s'est également implanté sureBay, Walmart, Tackle Warehouse, AliExpress et d'autres plateformes de commerce électronique grand public, établissant un système de distribution mondial.

 

Source de l'image : Amazon

En 2018, pour se libérer des contraintes réglementaires des plateformes tierces et renforcer sa capacité d'exploitation autonome, la marque a également créé son propre site web officiel indépendant, s'appuyant sur le trafic privé pour améliorer le taux de réachat des clients et la valeur ajoutée de la marque.

Côté physique,KastKing s'est concentré sur le marché nord-américain, pénétrant à partir de 2016 dans des chaînes de supermarchés et des magasins d'articles de plein air et de pêche locaux tels que Walmart, DICK'S Sporting Goods, Cabela's, Tractor Supply, Academy Sports, couvrant ainsi l'ensemble du marché de détail physique.

Il est rapporté qu'enEn 2023, le chiffre d'affaires total annuel de la marque KastKing a déjà dépassé les 500 millions de yuans, se classant premier dans les ventes en ligne de matériel de pêche en Amérique du Nord, et devenant le meilleur vendeur incontesté de ce créneau.

 

Source de l'image :KastKing

En exploitantTikTok : faire des résultats pratiques le mot de passe du trafic

Le matériel de pêche est une catégorie typiquement expérientielle. Il est difficile de transmettre pleinement la technologie haut de gamme et l'expérience d'utilisation réelle des produits uniquement par le texte. Avant de passer commande, les consommateurs souhaitent voir visuellement l'effet pratique du produit, afin d'établir une confiance envers la marque et le produit.

Etles plateformes de courtes vidéos représentées par TikTok, précisémentalorssontdevenuesun excellent vecteur pour que les marques présentent visuellement la force de leurs produits et mènent des activités de marketing.

La marque KastKingaccorde une grande importance aux médias sociaux étrangersdela stratégie,notamment surTikTokla plateforme, ils ont fait beaucoup d'efforts.

Première étape : créer un compte officiel, fidéliser le public central.

Pour faire connaître la marque au grand public et accumuler des fans fidèles, la création d'un compte officiel est la base.dela première étape.

KastKing sur TikToksurouvriraun compte officiel@KastKingUSA，Actuellement, le nombre de fans du compte a atteint139 200 abonnés et 1 800 000 likes.

 

Source de l'image :TikTok

Le contenu cible précisément les amateurs de pêche, et se divise en deux grandes directions :

Premièreune directionconsiste en des contenus de pêche en situation réelle, restituant fidèlement les scénarios pratiques des produits, montrant intuitivementles effets concrets des produitsRésultats d'utilisation.

Pour les pêcheurs étrangers, les produits qui améliorent réellement l'expérience de pêche et résolvent les problèmes pratiques sont privilégiés. Ce type de contenutotalementcorrespond àautilisateursdesbesoins fondamentaux, très attractifs.

Deuxièmedirectionest une analyse des fonctions et technologies des produitsdecontenu.De nombreux utilisateursAprèsavoir regardé la vidéo de combat réel, on voudra en savoir plus sur la technologie de base embarquée dans le produit. Ce type de vidéo explicative peut à la fois répondre aux questions des utilisateurs et pleinement mettre en valeur la marquedeprofessionnalisme.

Depuisles données du compteà voir, ce compte a déjà5 vidéos ont dépassé le million de vues,des dizainesde vidéosdele nombre de vues atteintàdes centaines de milliers. On peut dire que,non seulement a consolidé une base de fans stable, mais le trafic du compte maintient également un bonde développementtendance.

 

Source de l'image :TikTok

Deuxième étape : collaborer avec des influenceurs de niche pour amplifier l'exposition de la marque

Gérer son propre compte n'est que la base. Pour élargir davantage l'influence et acquérir des clients de manière ciblée, la collaboration avec des influenceurs est un élément clé.

KastKingLa marquen'a pas choisi aveuglément les influenceurs de premier plan, mais s'est concentré sur le domaine lui-même, en collaborant en profondeur avec un groupe d'influenceurs très actifs, au contenu mis à jour régulièrement et d'une forte fidélité des fanspêcheInfluenceur spécialisé

comme posséderde 24 500 abonnésTikTokExpert en pêche@justinruether，c'est la marquedel'un des principaux partenaires de coopérationa tourné plusieurs courtes vidéos promotionnelles.

 

Source de l'image :TikTok

dont，deux vidéos viralesdeLes performances sont particulièrement remarquables, avec des visionnages atteignant respectivement了5,7 millions, 4,1 millions, les nombres de likes correspondants sont de 86 700 et 78 900.

En termes de contenu, l'accent reste mis sur l'authenticité,adopterdéjàDémonstration pratique à la première personne, illustration intuitive.La canne à pêche de KastKingSimple et facile à utiliser, facile à prendre en main.utiliserCaractéristique, laissezEn regardant, l'utilisateur peut aussiRessentez le plaisir de la pêche à la ligne.

ObtenuDes données remarquablesaussiCela montre suffisamment la reconnaissance des utilisateurs de niche pour le contenu et les produits, et de nombreux internautes l'ont exprimé franchement dans les commentaires. "Les produits KastKing sont sous-estimés." On voit donc que ce type de contenu vidéo en collaboration avec des influenceurs peut...dissiper efficacementpotentielutilisateurdePréoccupations, favoriser la conversion.

 

Source :TikTok

C'est le moment idéal pour s'internationaliser.

parLe chemin de croissance de KastKing, nous pouvons voir une logique claire :

C'est-à-dire qu'en s'appuyant sur une solidité des produits et des avantages de la chaîne d'approvisionnement, le déploiement complet des canaux en ligne et hors ligne, la construction de la sphère privée sur le site indépendant, ainsi que la pénétration du contenu sur les réseaux sociaux, constituent ensemble le moteur clé pour que la marque perce sur les marchés étrangers.

Cette stratégie multi-plateforme élargit non seulement la couverture du marché, mais établit également des connexions profondes avec les consommateurs à différents points de contact, formant ainsi un cycle de conversion complet allant de la notoriété à la confiance, puis à l'achat.

Actuellement, c'est toujours un bon moment pour les produits chinois de partir à l'étranger, et il reste encore de nombreux océans bleus à découvrir dans les catégories traditionnelles. Plutôt que de s'accrocher aux anciens modèles, il vaut mieux, commeÀ l'instar de KastKing, remodeler le secteur avec de nouveaux canaux, nouveaux contenus et nouvelles approches.

Souviens-toi :L'innovation et le changement sont la meilleure voie pour les produits nationaux de percer à l'international.