Avec la prospérité croissante de l'économie des animaux de compagnie ces dernières années, toutes sortes de catégories ont émergé.。Des friandises lyophilisées, des litières intelligentes pour chats aux poussettes pour animaux et aux tapis rafraîchissants, presque chaque coin imaginable est le théâtre d'une concurrence acharnée.

Et dans cette vague, une marque se distingue particulièrement.——Lesure Pet。

 

Source :Lesure Pet

En tant que marque leader d'animaux de compagnie sur Amazon, elleest tout aussi fulgurante sur TikTok. Selon les données, le GMV total de la marque Lesure Pet a atteint5,314 millions de dollars américains, il y a seulement28 jours,les ventes de la boutique TikTok ont dépassé10 500 pièces, avec un chiffre d'affaires atteignant294 800 dollars américains。

En seulement quelques années, comment a-t-elle réussi à conquérir le cœur des propriétaires d'animaux à l'étranger ?？

 

Source :Fastmoss

Animaux de compagnieLe disrupteur de l'ère de la cohabitation homme-animal

Selon les informations publiques,Lesure Pet fait partie du portefeuille de marques multiples de Shangbai Global.

Dansce portefeuille,Bedsure se concentre sur les textiles de maison grand public, Harmati sur les meubles, bbpark sur les articles pour bébés, tandis que Lesure Pet se spécialise dans la zone de convergence entre animaux de compagnie et maison : coussins pour animaux, canapés pour animaux, couvertures pour animaux, carrier (caisse de transport / sac de voyage), arbres à chat, etc.

 

Source :bedsurehome

La description officielle du positionnement de la marque est la suivante :Une marque de style de vie moderne pour animaux de compagnie, dédiée à améliorer le quotidien des animaux et de leurs propriétaires, dont les arguments de vente clés sont : confort, design (intégration harmonieuse dans l'environnement domestique), sécurité (testée en laboratoire interne certifié Intertek).

Cela correspond précisément à un tournant très crucial du marché de la consommation d'animaux de compagnie à l'étranger : les animaux ne sont plus seulement élevés dans l'arrière-cour.Les créatures des coins dorment à côté de la chambre principale, sur le canapé, et sont même autorisées à monter sur le lit.

Lorsque les animaux de compagnie sont profondément intégrés dans l'espace de vie familial,« Les accessoires pour animaux de compagnie peuvent-ils s'harmoniser avec mon style de décoration intérieure ? » est devenu un véritable facteur de décision d'achat. Et c'est précisément là que réside la différenciation la plus forte de l'équipe issue du textile de maison : le toucher des tissus, la structure des modèles, l'esthétique des motifs, les tests de durabilité – autant de compétences que Lesure Pet possède naturellement.

 

Source de l'image :Lesure Pet

L'environnement général du secteur a donné une dose d'accélérateur à la marque.

Parler de cas de marque ne peut se passer des fondamentaux du secteur.Lesure Pet a pu décoller, en grande partie grâce aux bénéfices cumulés des aides externes.

selonSelon les données de Research and Markets, la taille du marché mondial des produits pour animaux de compagnie en 2025 est d'environ 156,98 milliards de dollars, et devrait atteindre 174,92 milliards de dollars en 2026, avec un taux de croissance annuel composé de 11,4 %. Une tendance notable se dégage : la croissance de la valeur dépasse largement celle des volumes, et la montée en gamme est devenue le principal moteur.

En même temps, l’avantage de la chaîne d’approvisionnement chinoise est en train de se transformer en une exportation de marque. Selon les statistiques du secteur, les exportations chinoises d’articles pour animaux de compagnie ont maintenu pendant trois années consécutivesPlus de 20% de taux de croissance. Auparavant, les usines chinoises ne faisaient que de l'OEM pour les grandes marques étrangères ; aujourd'hui, elles font marche arrière et utilisent leurs propres marques, plus rentables et innovantes, pour alimenter le marché mondial.

Le succès de Lesure Pet prouve précisément que la voie « chaîne d'approvisionnement chinoise + commerce électronique de contenu mondial » est tout à fait viable.

 

Source :Research and Market

Comment se déroule donc cette bataille sur TikTok ?

Beaucoup de gens ont raisonLa compréhension de TikTok se limite encore à trouver de grands influenceurs pour faire une vidéo et y mettre un lien.période, mais c’est précisément la raison pour laquelle la grande majorité des marques ne parviennent pas à réussir.La stratégie de Lesure Pet sur TikTok ne consiste pas à courir après les influenceurs, mais à construire un système.

－Matrice de créateurs intermédiaires : cibler précisément les cercles spécialisés dans le secteur des animaux de compagnie

La stratégie de sélection des influenceurs chez Lesure Pet est très claire. Comme le montre la part de 62 % des canaux de transaction, le marketing d'influence est le moteur principal de sa conversion sur TikTok.

 

Source de l'image :fastmoss

Dans le choix spécifique, les marques n'ont pas embauché en masse les influenceurs stars avec des millions voire des dizaines de millions de fans, mais ont plutôt ciblé principalement ceux avec une base de fans de l'ordre de cent milleenvironde followers, à savoir les influenceurs de taille moyenne, et ont strictement sélectionné la catégorie des animaux de compagnie (dog/cat care) de créateurs de contenu.

Les avantages en sont évidents. Les profils des fans des influenceurs de taille moyenne sont généralement très verticaux. La plupart des personnes qui suivent ce compte sont des propriétaires d'animaux ayant un réel intérêt et un pouvoir d'achat pour les soins et les produits pour animaux de compagnie. En touchant le public cible via ces influenceurs, chaque coût de placement est plus directement dirigé vers les acheteurs potentiels, plutôt que gaspillé sur des flux de divertissement général.

 

Source de l'image :kalodata

Parmi les nombreux influenceurs avec lesquels ils ont collaboré,@goldendealsforyou est un cas qui mérite d'être décomposé.

Une courte vidéo publiée par cet influenceur recommandantLesureun lit pour chiena dépassé670dix mille vues, et selon des estimations de données tierces, cette seule vidéo a généré un chiffre d'affaires estimé à4.15dix mille dollars américains.

 

Source de l'image :kalodata

La structure du contenu de cette vidéo est très classique,elle peut être divisée en deux parties de scènes：

Première partie : dans l'image, deux Rottweilers et un Golden Retriever sont entassés sur le plus grand lit pour chien, l'influenceur les désigne et annonce leurs poids respectifs (chaque chien40 kg ou plus), montrant ainsi visuellement la capacité de soutien du lit ;

Deuxième partie : l'influenceur fait un gros plan sur l'épaisseur et l'élasticité du matelas, expliquant le soutien pour les articulations des grands chiens, et recommande à plusieurs reprises« choisissez la plus grande taille », et à la fin donne clairement l'information promotionnelle « plus de 30 % de réduction + livraison gratuite ».

L'ensemble de la vidéo utilise les scénarios de douleur les plus directs associés à des avantages clairs, réalisant ainsi une boucle fermée allant de la recommandation à la conversion.

 

Source de l'image :fastmoss

－Compte propre : opération à long terme de diffusion en direct quotidienne

En dehors de la matrice des influenceurs,Lesure Pet accorde également une grande importance à la gestion de contenu de son compte TikTok propre, notamment en matière d'investissement continu dans le streaming en direct.

IlsN'ont pas recherché un style de direct flamboyant et variétisé, mais ont plutôt adoptéLa stratégie « Daily Live » - c'est-à-dire des diffusions en direct quotidiennes à haute fréquence et à rythme stable, faisant de la salle de direct une fenêtre fixe où les utilisateurs peuvent entrer à tout moment pour jeter un coup d'œil et découvrir les produits.

 

Source :kalodata

Selon les données, au cours des30 jours (du 28 avril au 27 mai 2026), le montant des transactions en direct du compte propre de la marque a atteint 23 800 dollars américains, et le nombre de vues cumulées a atteint 156 100.

En prenantune diffusion en direct du 27 mai sur le thème « Litter Box Mega Deal! ! » par exemple, a attiré 2739 vues en 3 heures et a réalisé un chiffre d'affaires de 1119.01 dollars américains.

Ce type de direct quotidien stable et continu à la fois capte le flux généré par les vidéos des influenceurs et permet progressivement de constituer la capacité de conversion privée de la marque.

 

Source :kalodata

L'exportation à l'étranger n'a jamais été le monopole des grandes entreprises

En considérantle parcours de croissance de Lesure Pet, nous pouvons clairement voir une voie rapide pour les marques chinoises à l'international : utiliser une chaîne d'approvisionnement flexible et robuste pour créer une barrière de produit, puis utiliser TikTok et d'autres plateformes de commerce d'intérêt pour « recommander » les produits au monde entier.

À une époque où les barrières du commerce numérique ne cessent de baisser, l'espace laissé sur les marchés étrangers pour les acteurs nationaux est encore immense. Que ce soit pour les appareils intelligents ou les articles ménagers, tant que vous connaissez bien vos produits et le marketing, vous pouvez trouver votre place sur les marchés étrangers.

Nous disons souvent que construire une marque est un engagement à long terme. Mais dans ce vent de la mondialisation, les opportunités ne sont souvent laissées qu'aux entreprises chinoises qui osent faire le premier pas. Face aux marchés étrangers hautement concurrentiels, ne les craignez pas, mais allez activement les comprendre et vous y intégrer ; c'est peut-être le meilleur remède pour briser la concurrence interne (nei juan).