Si quelqu'un vous dit，un live-streaming qui vend des cartes de sport, en deux mois a réalisé300 millions de dollars de GMV.

Vous penserez probablement qu'il vend certainement un produit de consommation populaire.

Mais la réalitépourtantest tout à fait contraire，Ce vendeur nomméHobby Boxdevendeur TikTok, produit principalétonnammentce sont juste des cartes de sport à collectionner！

Ni la taille du marché des vêtements pour femmes, ni le taux de réachat élevé des compléments alimentaires, mais grâce à une toute nouvelle méthode de live-streaming, ils n'ont utilisé quedeux moisont réalisé300 millions de dollarsdeventes。

Etcette méthode, c'estenchères en direct (LIVE Auction）。

 

Source de l'image :Hobby Boxdelive TikTok

selonLes données officielles de TikTok montrent que les ventes quotidiennes moyennes aux enchères en direct des commerçants transfrontaliers POP ayant activé la fonction d'enchères en direct ont augmenté de plus de 200 % en avril par rapport à mars. Les enchères en direct sont devenues l'un des secteurs d'activité à la croissance la plus rapide de TikTok Shop aux États-Unis.

Des cartes de sport aux bijoux, en passant par les vêtements et chaussures tendance ainsi que les articles de thé chinois, de plus en plus de vendeurs obtiennent de nouvelles opportunités de croissance grâce au modèle des enchères.

Alors que la plupart des gens se livrent encore une concurrence acharnée pour les influenceurs, le contenu et le ciblage publicitaire, une nouvelle voie de croissance commence déjà à porter ses fruits.

Alors,Pourquoi les enchères en direct sur TikTok ont-elles soudainement explosé ? Quelles catégories de produits sont les plus susceptibles de réussir ? Et comment les vendeurs ordinaires peuvent-ils saisir cette opportunité ?

Aujourd'hui, nous allons jeter un coup d'œil ensemble.

 

Pourquoi les enchères en direct sur TikTok deviennent-elles soudainement populaires ?

Pour de nombreux vendeurs, les enchères ne sont pas un concept étranger. Mais contrairement aux ventes flash traditionnelles,L'enchère en direct (LIVE Auction) lancée par TikTok est essentiellement un nouveau modèle de transaction qui intègre un mécanisme d'enchères en temps réel dans un contexte de diffusion en direct.

Pendant le live, les utilisateurs enchérissent en temps réel sur les produits et continuent à participer aux enchères jusqu'à la fin du compte à rebours. Le produit est finalement remporté par le plus offrant. Contrairement aux diffusions en direct traditionnelles qui reposent sur des réductions de prix et les explications de l'animateur pour conclure les ventes, les enchères en direct mettent davantage l'accent sur l'engagement des utilisateurs et la stimulation de leur esprit de compétition.

La plus grande caractéristique de ce modèle est qu'il transforme les utilisateurs de simplesLes "consommateurs" sont devenus des "participants".

Alors que le compte à rebours se réduit et que les prix augmentent, les utilisateurs ne font pas que magasiner, ils participent à une compétition en temps réel. Chaque enchère génère des interactions, ce qui augmente efficacement la durée de séjour dans le live et l'activité dans la section des commentaires.

ConcernantPour TikTok, cette pratique combine à la fois des attributs de commerce électronique et de divertissement ; pour les vendeurs, cela signifie un taux d'interaction plus élevé, une efficacité de vente plus forte et une plus grande marge de prime.

 

Salle d'enchères en direct   Source :TikTok

2vendu en un mois3 millions de dollars, le secteur des objets de collection a été le premier à décoller.

D'après les cas déjà observés, les objets de collection sont sans aucun doute l'un des créneaux les plus adaptés pour les ventes aux enchères en direct.

La raison centrale est que les objets de collection possèdent intrinsèquement une rareté, et c'est précisément cette rareté qui constitue le moteur le plus important du modèle de vente aux enchères.

àDans le secteur des enchères en direct sur TikTok, le cas le plus représentatif est celui de Hobby Box.

Ce commerçant se concentre sur le domaine des cartes sportives, en gérant différents types de contenus de collection via des comptes matriciels, couvrant respectivement plusieurs segments tels que les nouvelles cartes sportives, les boîtes d'enchères de grande valeur et les objets de collection de divertissement.

En ce qui concerne l'exploitation du direct,Hobby Box a innové en adoptant un modèle mixte « achat instantané + enchères », répondant à la fois aux besoins d'achat des consommateurs ordinaires et maintenant l'ambiance d'enchères en continu dans la salle de diffusion.

Finalement, en seulement deux mois, son livea franchi les 3 millions de dollars américains de GMV.


Source de l'image :TikTok Shop跨境电商

En dehors deHobby Box, un autre vendeur de cartes, POKESPINS, a également obtenu des résultats remarquables.

Ce commerçant utilise descartes IP associées à des boîtes mystères surprises comme argument de vente principal, insistant pour placer au moins un « article de pointe » de grande valeur dans chaque live, tout en faisant la promotion via des vidéos courtes pour attirer les utilisateurs à participer aux enchères dans la salle de diffusion.

Finalement, cela a conduit à unecroissance du GMV de 220%.

De ces cas, il n'est pas difficile de constater que, pour le secteur des objets de collection, les enchères en direct ne consistent pas seulement à vendre des produits, mais aussi à amplifier la valeur de collection et la rareté des produits eux-mêmes.

 

Source de l'image :TikTok Shop跨境电商

Les secteurs des bijoux et des chaussures tendance connaissent également une croissance grâce aux enchères.

Outre les objets de collection, certains produits à prix unitaire élevé et à forte prime montrent également un fort potentiel de croissance.

Dans le domaine des bijoux et accessoires,Jessy Jewelry est un cas typique.

Les bijoux possèdent naturellement des caractéristiques telles qu'un prix unitaire élevé, une forte expression visuelle et l'unicité des articles, ce qui correspond parfaitement au scénario des enchères en direct. En combinant profondément la présentation des bijoux avec le mécanisme d'enchères, ce commerçant a réalisé une croissance des ventes en direct.780%。

Et de même dans le domaine des accessoires,Les accessoires ordinaires promus par le diffuseur Aiyo de la région américaine de TikTok ont également réalisé, via des enchères en direct, un montant élevé de 8700 dollars américains de ventes en un seul live.

 

Source de l'image :Photo fournie par Aiyo, streamer de la région américaine de TikTok

De même, dansDans le domaine de la mode tendance, les chaussures de sport exclusives et les vêtements de marqueaussisont devenus des articles de vente aux enchères très populaires.

Vendeur de chaussures de sportTimeless XI a créé une atmosphère tendue grâce à un mécanisme de compte à rebours final de 15 secondes, tout en adoptant une stratégie de prix de départ bas pour attirer rapidement les utilisateurs à participer aux enchères, et a finalement atteint un GMV de plus d'un million de dollars américains en deux mois.

Un autre commerçant de vêtements tendancesolestage a adopté un modèle de « départ à 1 dollar », en stimulant continuellement les enchères des utilisateurs via des cycles de vente rapides, pour finalement atteindre un GMV quotidien de plus de 10 000 dollars américains et une exposition horaire dépassant les 150 000.

 

Source de l'image :TikTok Shop commerce électronique transfrontalier

Il est à noter que certains produits aux caractéristiques chinoises commencent également à ouvrir les marchés étrangers grâce au modèle de vente aux enchères.

Marque d'ustensiles de théArtistryCollections combine les ustensiles de thé traditionnels avec le concept de blind box, en renforçant constamment la narration et la valeur de collection des produits par le biais de l'ouverture de four en direct, de la démonstration des variations de couleurs d'émail et de l'explication de la culture des motifs traditionnels.

Finalement, une seule diffusion en direct a été réaliséeGMV a dépassé 25 000 dollars américains.

Cela prouve également que les enchères en direct ne s'appliquent pas seulement aux produits de la mode culturelle occidentale, mais aussi aux produits chinois ayant des attributs culturels et une valeur de collection, qui ont également un vaste potentiel de développement.

 

Des cartes de sport aux bijoux, des chaussures de sport et vêtements streetwear aux ustensiles de thé chinois, il n'est pas difficile de trouver une règle commune :

Plus un produit a de rareté, de narration et de valeur de collection, plus il est facile d'obtenir une prime élevée dans le cadre des enchères en direct.

Pour les consommateurs, ils n'achètent pas seulement le produit lui-même, mais participent également à une expérience d'enchères en temps réel.

Et ce sentiment d'expérience est précisément la raison importante pour laquelle les enchères en direct peuvent attirer continuellement les utilisateurs.

 

Source de l'image :TikTok Shop commerce électronique transfrontalier

Une vente aux enchères en direct à fort taux de conversion, comment devrait-elle être réalisée ?

À en juger par les cas de réussite actuels, une vente aux enchères en direct à fort taux de conversion est souvent inséparable de« produits, environnement, contenu » trois facteurs clés.

Tout d'abord, le stock de produits.

Les articles mis aux enchères doivent être suffisamment attractifs, de préférence en alliant rareté et effet visuel. De nombreux vendeurs expérimentés préparent à l'avance1 à 2 articles de grande valeur « produits phares » comme produits d'appel, puis les assortir de plusieurs articles similaires pour maintenir le rythme du direct.

Ensuite, l'ambiance du direct.

Par exemple,Le mécanisme de compte à rebours ultime de 15 secondes adopté par Timeless XI, ainsi que le jeu d'enchères à partir de 1 dollar de solestage, renforcent essentiellement le sentiment d'urgence des utilisateurs, stimulant ainsi les comportements d'enchères.

Enfin, le préchauffage du contenu.

De nombreux vendeurs exposent à l'avance les articles clés des enchères via des vidéos courtes avant le début du direct, accumulant ainsi les utilisateurs cibles pour garantir une atmosphère d'enchères rapide après le début.

Pour les vendeurs qui débutent dans les enchères en direct, il est recommandé de commencer par les3 à 5 articles les plus populaires du magasin pour tester, puis optimiser progressivement les méthodes grâce à une validation à petite échelle.

 

Conclusion

Des cartes de sport aux bijoux, des chaussures et vêtements tendance aux ustensiles à thé chinois, de plus en plus de cas prouvent que la vente aux enchères en direct n'est pas une simple nouvelle fonctionnalité, mais devientun outil de croissance important pour TikTok Shop aux États-Unis.

Pour les vendeurs, elle permet non seulement d'augmenter le taux d'interaction et la durée de séjour des utilisateurs dans la salle de direct, mais aussi de libérer davantage la valeur des produits via le mécanisme d'enchères, aidant certaines catégories à obtenir une marge de prime plus élevée.

Ce qui est encore plus remarquable, c'est que ce que reflète la vente aux enchères en direct est en faitla direction de développement de l'écosystème e-commerce de TikTok.

Des ventes flash, des lucky bags jusqu'aux enchères en direct actuelles, la plateforme renforce constamment l'engagement et l'expérience interactive des utilisateurs. La concurrence future du commerce électronique en direct ne sera peut-être pas seulement une compétition de capacité de vente, mais aussi une compétition de contenu et de capacité de gestion des utilisateurs.

Avec l'ouverture continue des fonctions pertinentes et l'augmentation des ressources investies par la plateforme, les enchères en direct devraient devenirun nouveau moteur de croissance pour TikTok aux États-Unis. Et pour les vendeurs transfrontaliers, plus tôt ils comprendront cette tendance, plus ils auront de chances de profiter des prochaines vagues de trafic.