Pour les hommes d'affaires, suivre les tendances du marché est une règle commerciale immuable.

Les marques et les produits qui suivent les tendances voient naturellement les opportunités commerciales se multiplier ; à l'inverse, refuser de changer et s'écarter des tendances du marché les expose facilement à être dépassés par l'époque.

Aujourd'huiles jeunes sont les principaux consommateurs,ilschoisissent des produitsquand,ne plus seulement valoriser les fonctions d'utilisation。Dans leur esprit, le produit idéal est un vecteur de style de vie, et surtout une manière d'affirmer leur attitude. Le style unique et les attributs sociaux partageables sont les points clés qu'ils considèrent.

 

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La popularité des caméras panoramiques et des caméras d'action a précisément saisi cette psychologie de consommation. Ce type d'appareil peut enregistrer le quotidien de manière immersive, capturer la beauté des voyages, et par rapport aux appareils photo traditionnels, dans les scènes de prise de vue comme les paysages, la culture, les selfies, etc., l'avantageénorme。

Les produits numériques haut de gamme qui étaient auparavant relativement de niche，sont déjà devenus des outils d'enregistrement beaux, portables et pratiques, largement utilisés dans les voyages photo,création de Vlogs, streaming en direct, etc.plusieursscénarios,a directement propulsél'ensemble de la sous-catégorie entre dansdéjàdéveloppement rapidepériode。

Les données de l'enquête de Market Research Future confirment la popularité du secteur :

La taille du marché mondial des caméras panoramiques estEn 2024, la valorisation est de 66.94 milliards de dollars américains. Le secteur devrait passer de 84.78 milliards de dollars en 2025 à 900.4 milliards de dollars en 2035, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 26.65% pendant la période de prévision,La croissance est très rapide.

 

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Et nous,en Chineil y ade nombreux fabricants ont flairédéjàdes opportunités commerciales, se positionnent en masse,ce secteur。eten s'appuyant sur des canaux maturesla disposition des canaux et des méthodes intéressantesde marketing,avec succèsà entrer dans le domaine mondial des caméras panoramiquesdele rang de tête。

Ce dont nous allons parler aujourd'hui影石Insta360, est un exemple typique parmi eux.

Cette entreprise, partie du streaming sur le campusactivitéest une entreprise qui a démarré,En2025année，le total annuelrevenusdéjàa atteintà97.41 milliards de yuans, s'est imposé comme leader de la catégoriegrand succès。

ensuite，nous allonsensembleparlons de son parcours de croissance.

 

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unle parcours entrepreneurial d'un étudiant 90后 de l'Université de Nanjing

Selon les informations publiques, YingshiLe fondateur de la marque Insta360, M. Liu, est un 90后 diplômé en génie logiciel de l'Université de Nanjing.

Pendant ses études, il s'est fait connaître sur le campus grâce à de nombreuses tentatives créatives et techniques : déchiffrer le numéro de téléphone de 周鸿祎, créer un visage standard du département, diffuser en direct sur le campusApp名校直播 a percé, audacieuse et expérimentale.

En 2014, lorsque M. Liu a vu les vidéos panoramiques de AirPano en Russie, il a constaté que les équipements professionnels sur le marché à l'époque étaient lourds et difficiles à utiliser pour les gens ordinaires. Il a alors eu une idée, décidé de créer une caméra panoramique portable et simple d'utilisation, utilisant la technologie pour simplifier le seuil de création, permettant à chacun d'enregistrer facilement des moments immersifs et merveilleux.

Après avoir obtenule financement d'amorçage de 1 million de dollars d'IDG, il a conduit son équipe à se transformer résolument, passant de l'activité de diffusion en direct sur le campus au secteur des équipements d'imagerie panoramique.

En juillet 2015, Yingshi Insta360 a été officiellement fondée à Shenzhen.

 

 

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Cependant, le chemin de l'entrepreneuriat n'a jamais été sans embûches. Parce que l'équipe avait un pur background logiciel et aucune expérience en matériel, elle a été remise en question et n'a pas été digne de confiance par les usines de sous-traitance, et a failli faire face à une rupture de trésorerie.

Pour briser l'impasse, l'équipe s'est immergée dans la chaîne d'approvisionnement de Shenzhen, passant chaque jour dans les usines,apprendre le matériel, suivre les lignes de production,etdialoguer avec les maîtres artisans.

En 2016, Insta360 a lancé le Nano, le premier appareil photo 360° plug-and-play spécialement conçu pour l'iPhone (6/6s/7, etc.), connecté via le port Lightning, capable de filmer des vidéos panoramiques en 3040×1520@30fps, avec une vitesse de transfert de données 10 fois supérieure à celle des produits similaires.

Dès son lancement, le produit a reçu un très bon accueil, les ventes du premier mois ont dépassé20 millions de yuans, et la marque s'est fait connaître grâce à cela.

Par la suite, Insta360n'a cessé de perfectionner sa technologie et de renouveler sa gamme de produits, lançant successivement plusieurs produits populaires tels que la série X, la série Ace, la série Go, établissant progressivement sa position centrale dans l'industrie mondiale.

 

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Déploiement omnicanal, le chiffre d'affaires annuel approche les 10 milliards

Insta360Environ 70 % des revenus d'Insta360 proviennent des marchés étrangers, dont l'Europe et les États-Unis sont les marchés centraux, et le marché de l'Asie du Sud-Est maintient une croissance rapide.

Ces performances remarquables à l'étranger sont indissociables de la stratégie omnicanale intégrée en ligne et hors ligne de la marque.

En ligne, la marque adopte un modèle de double canal : plateformes e-commerce tiercesplus son propre site indépendant.

D'une part, elle est présente sur les principaux sites mondiaux tels qu'Amazon US, Europe, Japon, tout en déployant Walmart, AliExpress,Lazada, Shopee, etc., couvrant complètement les marchés nord-américains et sud-est asiatiques, et stimulant continuellement la croissance des ventes.

 

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D'autre part, la création de son propre site indépendant à l'étranger permet de maîtriser fermement le pouvoir de fixation des prix et les données utilisateur, et d'éviter efficacement les risques liés aux règles des plateformes tierces.

Les canaux hors ligne sont également florissants, les produits sont présents dans plus de1 000 magasins physiques dans plus de 60 pays, couvrant les grandes chaînes de vente au détail de produits 3C comme Best Buy, Media Markt, ainsi que les supermarchés généralistes comme Costco, Sam's Club.

 

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Il convient de noter que Insta360Insta360 est la seule marque d'appareil photo panoramique à être présente dans les Apple Store officielles.

De plus, la marque cible les voyageurs et ouvre des points de vente dans les aéroports de plus de 90 pays, notamment à Dubaï, Singapour, Francfort,dans les aéroports de plus de 90 pays, élargissant ainsi ses scénarios de contact.

Selonle dernier rapport financier de 2025 montre que le chiffre d'affaires total de l'année dernière d'Insta360 a atteint 97,41 milliards de yuans, soit une augmentation de 74,76 % par rapport à l'année précédente.

À ce jour, sa part de marché mondiale des appareils photo panoramiques occupe la première place depuis huit années consécutives, ce qui en fait le leader incontesté de ce segment.

 

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La croissance portée par le contenu, la conquête créative sur les réseaux sociaux

En tant qu'outil de capture pour figer la vie et saisir les beaux moments, l'appareil photo panoramique ne peut évidemment pas se passer de la promotion sur les plateformes de vidéos courtes.

Comme Insta360Insta360 aciblélesplateformes sociales très appréciées des jeunes comme TikTok pour le marketing，augmenter continuellement l'exposition de la marque et des produits, et atteindre un grand nombre d'utilisateurs potentiels.

Gestion des comptes de marque : utiliser des contenus créatifs pour stimuler la diffusion naturelle

SurTikTokla plateforme, la marque a établi son principal terrain de promotion——le compte officiel @insta360_official.

À ce jour, ce compte a déjà obtenul'attention de 2,3 millions de fans et a reçu jusqu'à 54,2 millions de likes.

du comptePerformances globales des donnéestrèsremarquables：Des contenus de qualité avec des millions de vues sont légion, les vidéos ayant dépassé les dix millions de vues sont près de30. Parmi elles,une seulede la vidéole nombre maximal de vues a même atteintdéjà79,9 millions de vues.

 

Source de l'image :TikTok

La raison pour laquelle on a obtenu un si bon retour des utilisateurs，grâce à sonstyle de contenu amusant, novateur et débordant d'imagination.

Se distinguant des idées conventionnelles toutes identiques,影石Insta360a créé de nombreuses scènes de tournage extrêmement imaginatives :

un vieil homme déguisé en abeilletenant une caméra dans sa bouche,enregistrer les paysages de fleurs ; placer une caméra étanchedecaméra panoramique fixée sur un canard, apportant unebalade uniqueSensation du « bateau canard »; Plonger la caméra dans les profondeurs marines, montrer de manière immersive les baleines nageant ; à l'aide d'équipements, filmer les sports extrêmes comme le saut à l'élastique et le parachutisme, restituer la sensation de piqué en haute altitude ; et aussi la perspective à la première personneEnregistrer des enfants en train de mangerScène, ressentir une mignonnerie différente……

C'est précisémentCes formes de tournage inattendues suscitent pleinementala curiosité des utilisateurs.Non seulement cela,Dans le processus de visionnage du contenu, les utilisateurs aussipeuventressentir intuitivement les performances et les avantages du produit, pour la suitefavoriser l'achatjeter de bonnes bases.

 

Source de l'image :TikTok

KOL seeding : montrer directement les résultats de tournage aux utilisateurs potentiels

Cependant,Gérer le compte officiel n'est que la première étape de la stratégie de marque, pour élargir davantage l'influence et attirer du trafic de manière ciblée, la collaboration avec les influenceurs est tout aussi indispensable.

Comme Insta360Insta360 a collaboré avecTikToksur la plateforme, de nombreux influenceurs actifs dans la catégorie photographie ont coopéré.

Parmi eux, possédantl'influenceur @Shun.INTP avec 187 500 followers, le contenu vidéo court tourné pour la marque a obtenu de bons résultats promotionnels.

 

Source de l'image:TikTok

Durée de cette vidéoVidéo de 20 secondes montrant le blogueur transportantYingshile petit Insta360caméra, immortalisant les paysages de voyage pour sa petite amie au quotidien. Il met en avant la compacité, la portabilité et la rotation flexible du produit, parfaitement adapté aux scènes de tournage en extérieur.

Selon les informations, cette vidéo a étépubliée le 14 mai seulement,mise en ligne depuis moins deun mois, le nombre de vues a dépassé1,6 million,remportant87,4 mille likes,a suscité des discussions interactives parmi de nombreux passionnés de photographie.

Ainsi,Ce type de contenu d'influenceur basé sur des scénarios d'utilisation réels et montrant simultanément les résultats des photos peut efficacement dissiper les inquiétudes d'achat des consommateurs et renforcer davantage la reconnaissance de la marque par les utilisateurs.

 

Source de l'image :TikTok

Conclusion

À travers Yingshiparcours de croissance d'Insta360, nous constatons facilement que : dans l'exploration du marché étranger, un seul avantage est difficile à construire une barrière à long terme. Il faut partir de l'innovation produit, combiner la construction d'un réseau de canaux en ligne et hors ligne intégré, puis approfondir la pénétration et la connexion émotionnelle de la marque via le marketing de contenu sur les réseaux sociaux, pour former une synergie.

Regardant le monde, la piste des caméras panoramiques reste chaude et la capacité du marché continue de s'étendre. Pour les entreprises chinoises souhaitant s'internationaliser, il s'agit toujours d'une fenêtre de catégorie qui mérite une considération sérieuse.

Le marché étranger n'est pas inaccessible, il attend que davantage de marques chinoises dotées d'un esprit d'innovation et d'une pensée systémique l'explorent et le découvrent.

Plutôt que d'attendre, il vaut mieux faire le premier pas—— Bien souvent, l'écart commence par un essai.