Beaucoup d'amis qui envisagent de faire des affaires à l'étranger ont toujours de nombreuses inquiétudes. Ils ont accumulé beaucoup d'idées, mais n'osent pas les concrétiser. Ils estiment toujours manquer d'expérience mature dans l'industrie, de capacités exceptionnelles, et ne peuvent tout simplement pas franchir le pas de l'entrepreneuriat.

Mais ce n'est pas le cas. Faire des affaires sur les marchés étrangers, la clé pour séduire les consommateurs n'a jamais été à quel point l'entrepreneur est compétent, mais si votre produit peut réellement résoudre les problèmes de leur vie quotidienne.

Aujourd'hui, partageons un cas très instructif :La marque PopSockets。

Le fondateur n'avait ni expérience en conception de produits ni expérience en affaires, l'inspiration du produit provenait entièrement de ses propres difficultés réelles dans la vie.

Voyons maintenantcomment il a transformé ce que beaucoup considéraient commeune idée "absurde" en une entreprise en plein essor avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 200 millions de dollars ?

 

Source de l'image :Popsockets

Parti d'un point de douleur dans la vie, un professeur d'université se lance dans l'entrepreneuriat

Selon les informations publiques,David Barnett, le fondateur de PopSockets, était à l'origine professeur associé titulaire de philosophie à l'Université du Colorado.

Vers 2009. Les écouteurs filaires se sont largement répandus, et les fils d'écouteurs emmêlés et noués sont devenus une nuisance quotidienne pour beaucoup. Pour résoudre ce problème, David a lui-même imaginé une solution simple : coller deux boutons à l'arrière du téléphone, spécialement pour ranger le fil des écouteurs. C'était aussi le premier prototype du support à airbag pour téléphone.

Un jour sur le campus, un étudiant a vu son airbag extensible artisanal sur son téléphone et a montré un grand intérêt. Cela a fait comprendre à David, qui n'avait aucune expérience en design ou en affaires, que ce petit objet avait un potentiel commercial.

Ainsi, même si à l'époque les proches et amis considéraient généralement cette idéecomme "très absurde", les retours positifs du groupe d'étudiants ont néanmoins renforcé sa détermination à entreprendre.

 

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En 2012, après plus de 60 itérations de prototypes et 15 mois d'optimisation structurelle, le produit a officiellement été lancé sur la plateforme de crowdfunding Kickstarter.

L'objectif de financement initial était de1200 dollars, mais finalement il a largement dépassé les attentes, récoltant 18591 dollars, ce qui a permis à David d'obtenir le premier capital de démarrage. Les 30 000 produits mis en ligne ont rapidement été épuisés, confirmant pleinement l'existence d'une demande réelle sur le marché.

De plus, ce crowdfunding a également permis àDavid de découvrir qu'en réalité, les consommateurs l'utilisaient rarement pour ranger les fils d'écouteurs, mais plutôt comme poignée antidérapante pour téléphone, support pour regarder des séries sur la table, ou accessoire pour selfie.

Après avoir identifié le véritable scénario d'utilisation, il a immédiatement ajusté le positionnement du produit, passant d'un simple outil de rangement de fils d'écouteurs à un support à airbag multifonctionnel pour téléphone.

En 2014, David a officiellement enregistré la marque PopSockets dans son garage à Boulder, Colorado, et a standardisé la production de la première génération de supports à airbag PopGrip. En mai 2015, il a complètement quitté son poste de professeur titulaire stable pour se consacrer pleinement à la gestion de la marque.

 

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Suivre la tendance, créer l'accessoire social exclusif pour les jeunes.

Bien sûr, unPour se maintenir solidement sur le marché à long terme, les accessoires 3C doivent non seulement être faciles à utiliser, mais l'esthétique et la nouveauté sont également indispensables.

Après avoir repéré cette tendance de consommation,La marque PopSockets a suivi la demande en réalisant des collaborations trans-sectorielles avec des IP populaires telles que Disney, Marvel, Harry Potter, Sanrio, Swarovski, etc., créant ainsi une barrière de différenciation et formant une capacité de prime difficile à reproduire par les concurrents.

Parallèlement, la marque a également exploré la demande sur les segments des cadeaux et des produits culturels créatifs, faisant de ses produits un choix populaire pour les cadeaux de fête grand public et les cadeaux d'affaires pour les entreprises. En proposant un service de personnalisation exclusif pour les entreprises, elle a ainsi ouvert de nouvelles perspectives.Marché B2B en expansion, continuer à attirer les consommateurs individuels et les clients entreprises.

 

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Mobiliser les forces en ligne et hors ligne pour construire un système omnicanal d'exportation.

Par quels canaux les utilisateurs massifs attirés peuvent-ils finalement acheter les produits ?PopSockets a adopté un modèle d'exploitation dual combinant distribution physique hors ligne et vente au détail en ligne sur plusieurs plateformes, connectant ainsi l'ensemble de la chaîne de vente.

Au niveau des canaux hors ligne, la marque a établi une coopération approfondie avec Walmart,Target, Best Buy, Urban Outfitters, Sephora et autres grandes enseignes européennes et américaines. Contrairement aux accessoires numériques ordinaires qui ne sont présents que dans les rayons électroniques, PopSockets dispose ses produits dans les rayons beauté et tendance, ciblant précisément les consommatrices de mode féminines.

 

Source de l'image :Google

En outre, la marque a installé des comptoirs physiques dans des villes comme New York et Londres, et y organise ponctuellement des événements.Magasin éphémère en collaboration IP, offrant une expérience de personnalisation DIY sur place, améliore efficacement les conversions physiques.

Parlons maintenant de la disposition des canaux en ligne.PopSockets est présent sur plusieurs grandes plateformes mondiales de commerce électronique, telles qu'Amazon, eBay, Zalando, Shopee, Lazada et AliExpress, s'appuyant sur le trafic naturel de ces plateformes pour stimuler les ventes.

 

Source de l'image : Amazon

Cependant, ces plateformes tierces se concentrent principalement sur les modèles de base pour attirer le trafic, les modèles vraiment populairesLes éditions en collaboration IP et les éditions limitées sont toutes concentrées sur le site indépendant que PopSockets exploite en priorité.

Pour consolider le domaine privé et augmenter le réachatPopSockets a également construit son propre site web indépendant.

Le site guidera les utilisateurs à s'inscrire en tant que membres, afin de bénéficier d'avantages tels que l'achat prioritaire de nouveaux produits limités, des remises personnalisées exclusives, etc. Il enverra également régulièrement des notifications sur les nouveaux produits et les avant-premières de collaborations.

Avec autant d'avantages, il est évident que les performances de réachat des utilisateurs sur les sites indépendants sont bien supérieures à celles des plateformes e-commerce tierces.

 

Source de l'image :Popsockets

Grâce à cette stratégie omnicanal complète, la marque a obtenu d'excellents résultats sur le marché :

EnEn 2017, ses ventes annuelles ont atteint 35 millions d'unités, devenant le leader mondial de la catégorie des supports à airbag ; en 2018, les ventes sont entrées dans une phase de croissance explosive, avec plus de 60 millions d'unités expédiées dans l'année et un chiffre d'affaires dépassant 200 millions de dollars.

À ce jour,Les expéditions cumulées mondiales de PopSockets ont dépassé 290 millions d'unités, et ses produits sont vendus dans plus de 75 pays et régions, ce qui en fait un leader reconnu dans cette niche.

Miser sur le trafic des réseaux sociaux, pour mobiliserla conversion précise des cercles de la génération Z

Le support à airbag estun vecteur social pour la génération Z qui suit les tendances et exprime sa personnalité. Il est donc naturel que la marque mise sur TikTok, une plateforme sociale prisée par les jeunes, pour intensifier son marketing.

Le compte officiel @PopSockets créé par PopSockets sur TikTok compte actuellement 533 000 abonnés et un total de 2,7 millions de likes sur ses vidéos.

 

Source de l'image :TikTok

Le contenu du compte est toujours conçu autour de l'optimisation de l'expérience d'utilisation quotidienne. Outre les avant-premières de nouveaux produits,et les photos réelles de collaborations IP, il produit également de nombreuses vidéos créatives sur les usages et les scènes de la vie quotidienne, en utilisant un contenu tendance, léger et amusant qui correspond mieux aux goûts des jeunes pour stimuler leur désir d'achat.

 

Source de l'image :TikTok

Cependant, les comptes propres de la marque présentent des lacunes évidentes : même si l'algorithme de la plateforme peut élargir l'exposition, la capacité à générer du trafic et des conversions reste limitée.

Pour résoudre ce problème,PopSockets a choisi de collaborer en profondeur avec des influenceurs à fort trafic sur TikTok, en utilisant leur propre base de fans pour cibler précisément les clients potentiels de la marque.

Comme celui qui possède6 millions d'abonnés, le créateur de partage de bons produits @Carterpcs, est un partenaire de longue date de la marque, avec lequel elle a réalisé plusieurs vidéos courtes de recommandation.

 

Source de l'image :TikTok

Il s'agit deLa dernière vidéo promotionnelle tournée par la marque PopSockets a été publiée le 6 de ce mois. Dans la vidéo, un influenceur partage son support à ventouse personnalisé pour téléphone, imprimé avec sa propre photo.

Mise en ligne depuis moins de deux semaines, le nombre de vues a dépassé2,5 millions de vues, et le nombre de likes a atteint 301 500, avec une interaction intense dans les commentaires.

Grâce aux recommandations d'influenceurs bénéficiant d'une base de confiance, la marque peut non seulement accroître rapidement sa notoriété et sa visibilité, mais aussi attirer efficacement les utilisateurs intéressés, réalisant ainsi une boucle de conversion de la recommandation à la commande.

 

Source de l'image :TikTok

Conclusion

En ce qui nous concerne, sur le marché étranger,la filière des accessoires 3C conserve toujours une certaine ferveur, et les demandes des consommateurs ne cessent de se segmenter et d'évoluer.

Des produits apparemment insignifiants comme les supports à ventouse peuvent encore donner naissance à de grandes marques mondiales, ce qui montre que l'espace laissé aux nouveaux entrants sur le marché étranger est bien plus grand qu'on ne l'imagine.

Actuellement, l'infrastructure du commerce électronique transfrontalier est déjà très complète, de la chaîne d'approvisionnement à la logistique, des paiements à la promotion marketing, il existe des services tiers matures auxquels on peut recourir, ce qui réduit considérablement le seuil d'entrée. Parallèlement,des plateformes de contenu comme TikTok continuent de délivrer des dividendes de trafic, offrant ainsi plus de possibilités pour les nouveaux produits de percer.

Pour les entreprises nationales, plutôt que de se livrer à une concurrence féroce sur un marché stagnant, il vaut mieux tourner leur regard vers l'étranger plus vaste. Là-bas, de nouveaux besoins et de nouveaux scénarios issus de différents contextes culturels attendent d'être explorés. C'est maintenant le bon moment pour planifier solidement et avancer régulièrement.