Par rapport au faible nombre de commandes, de nombreux commerçants sont plus préoccupés par le taux de retour élevé.

Que ce soit pour le commerce électronique national ou transfrontalier, les frais de transport liés aux retours et échanges sont généralement supportés par les commerçants. Outre les pertes logistiques réelles, le transport aller-retour des marchandises allonge également les délais de livraison. Le tri, le réarrangement et la réintégration en entrepôt après le retour entraînent également des coûts de main-d'œuvre supplémentaires importants.

Après l'accumulation de ces frais, un retour de commande non seulement n'est pas rentable, mais fait même perdre de l'argent au commerçant.

La mode féminine est la catégorie la plus typique. Le taux de retour global en ligne atteint généralement50%-60%, et dans des contextes comme le live streaming ou les vêtements légers d'été, le taux de retour peut même atteindre 80%-90%. Les frais d'assurance de transport élevés et les dépenses logistiques répétées oppriment la grande majorité des commerçants de mode féminine.

En revanche, la situation dans le secteur de la mode masculine est complètement différente. Avec lamontée continue de « l'économie masculine », la demande de gestion de l'image de soi chez les hommes a explosé. Aujourd'hui, le taux de croissance annuel du marché mondial de la mode masculine a constamment dépassé celui de la mode féminine.

 

Source de l'image :COOFANDY

SelonFact.MRles données de recherche montrent que :

Le marché mondial de la mode masculine devrait passer de6000 milliards de dollars en 2025 à environ 8000 milliards de dollars en 2035, avec une croissance absoluede200 milliards de dollars，Cela signifie quede cette sous-catégoriele taux de croissance totalatteindra33.3%, avec des perspectives de développement très prometteuses.

 

Source de l'image :Fact.MR

En Chine, de nombreuses marques se sont profondément engagées dans le secteur transfrontalier de la mode masculine et ont obtenu des résultats remarquables sur les marchés étrangers comme l'Europe et les États-Unis.

Aujourd'hui, nous allons présenterCOOFANDY, qui est l'un des vendeurs phares les plus représentatifs.

Cette marque, avec un prix de venteUne chemise professionnelle décontractée infroissable et sans repassage à 40 dollars, qui a fait la renommée du best-seller sur Amazon, puis a continué à creuser en profondeur,pour finalement atteindre un chiffre d'affaires annuel dépassantun cheval noir du vêtement masculin transfrontalier au niveau de 2 milliards.

Alors, comment a-t-elle fait exactement ?

 

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Saisir les opportunités de l'océan bleu du marché et séduire les consommateurs étrangers par un positionnement différencié

Selon les informations publiques,COOFANDY est la marque principale de la société Shenzhen Sailvan Times, spécialisée dans l'exportation de vêtements masculins.

Les frères Chen, qui sont derrière la marque, se sont implantés très tôt dans la voie de la distribution transfrontalière,En 2012, ils ont investi 500 000 yuans en capital de démarrage pour fonder l'entreprise, et ont réalisé l'accumulation initiale grâce à la distribution de produits génériques de toutes catégories sur Amazon.

En 2015, la croissance du secteur a ralenti, révélant pleinement les inconvénients du modèle de distribution extensive : grave homogénéisation des produits, compression continue des marges, et absence totale de capacité de prime pour la marque.

À cette époque, le marché étranger des vêtements masculins présentait une polarisation extrême. Les marques de costumes haut de gamme étaient souvent facturées des centaines de dollars, avec un seuil de consommation très élevé ; les vêtements bon marché sans marque avaient des tissus grossiers et des coupes qui ne correspondaient pas aux habitudes vestimentaires humaines. EntreIl y avait un énorme vide sur le marché pour les vêtements masculins de milieu de gamme entre 25 et 55 dollars, alliant qualité et rapport qualité-prix.

 

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Le fondateur a saisi avec acuité la tendance mondiale« L'économie masculine » en pleine explosion, la demande croissante pour les tenues et la gestion de l'image des hommes. Ayant identifié cette opportunité d'océan bleu, il a délibérément abandonné le modèle de distribution de produits génériques à faible marge et s'est tourné vers le créneau des marques de vêtements masculins verticaux, donnant ainsi naissance à COOFANDY.

La marque utilise des tissus et une coupe de qualité équivalente à ceux des grandes marques physiques, mais avec un prix seulement un tiers de celui des vêtements masculins traditionnels en magasin, correspondant précisément à la consommation principale du grand public étranger, construisant ainsi un avantage concurrentiel différencié difficile à reproduire.

 

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Tiers plateformes pour étendre le trafic+ Sites indépendants pour accumuler la clientèle privée de la marque

En 2015, la marque COOFANDY a été officiellement enregistrée. Au début, elle s'est concentrée sur les articles de base essentiels tels que les chemises et les gilets de costume, optimisant les coupes spécialement pour les morphologies des hommes occidentaux, tout en s'adaptant à diverses scènes de tenues, résolvant ainsi le problème de transition entre les tenues professionnelles et décontractées pour les employés de bureau.

Parmi eux, une chemise vendue à seulementUne chemise professionnelle décontractée infroissable et sans repassage à 40 dollars, est devenue rapidement populaire après son lancement sur Amazon Amérique du Nord, devenant le premier best-seller emblématique de la marque.

Par la suite,COOFANDY a successivement déployé ses activités sur les principaux sites comme le Royaume-Uni, l'Allemagne, la France, le Canada, le Japon, etc., couvrant plus de 30 pays, et a mis en place un système d'exploitation matriciel de multiples magasins. En s'appuyant sur la livraison en deux jours d'Amazon Prime et le trafic naturel de la plateforme, il a accumulé une première base de clients fidèles.

 

Source : Amazon

Outre Amazon,COOFANDY s'est également implanté simultanément sur des plateformes de commerce électronique internationales majeures comme Walmart et eBay, touchant ainsi les consommateurs qui n'utilisent pas Amazon, et évitant les risques opérationnels liés à une plateforme unique.

De plus, pour se libérer des contraintes des règles des plateformes tierces et fidéliser sa propre base d'utilisateurs privés, la marque a également créé son propre site indépendant à l'étranger, formant un modèle à deux voies : le trafic des plateformes tierces+ la conversion à haute marge du site indépendant.

Sur le site indépendant,COOFANDY a conçu les pages en fonction des habitudes de navigation simples et efficaces des utilisateurs masculins, en organisant les présentations par scénarios de tenue comme le travail et le quotidien, afin de faciliter les achats.

La marque propose également les nouveaux produits en avant-première et des offres exclusives aux utilisateurs du site indépendant, incitant les acheteurs des plateformes à se tourner vers le réseau privé pour effectuer des transactions, évitant ainsi les commissions élevées des plateformes, et offrant une marge bénéficiaire par article bien supérieure à celle des magasins tiers.

 

Source :COOFANDY

En s'appuyant sur les plateformes tierces+ la distribution omnicanale de son propre site indépendant, les performances de COOFANDY ont connu une croissance exponentielle :

En2023, son chiffre d'affaires a franchi pour la première fois la barre du milliard, atteignant 1,455 milliard de yuans ; en 2024, le chiffre d'affaires annuel de la marque a dépassé les 2 milliards de yuans, consolidant sa position de leader dans le segment des vêtements masculins intermédiaires du commerce transfrontalier.

Plus de 70 000 abonnés sur TikTok, générant des millions d'expositions

Pour les marques chinoises souhaitant s'exporter et acquérir continuellement des clients, le principal défi réside dans la percée des canaux de notoriété auprès des utilisateurs étrangers et l'établissement de la marque. EtDes plateformes sociales grand public à l'étranger comme TikTok sont devenues le terrain de marketing clé sur lequel la marque COOFANDY concentre ses efforts.

SurTikTokcette plateforme, la marque a d'abord créé un compte officiel @Coofandyofficial, approfondissant son propre terrain social.Actuellement, le compte compte 72 200 abonnés et a accumulé plus de 2,2 millions de likes.

Sur la page d'accueil du compte, on peut voir les astuces d'exploitation de la marque :

La biographie contient directement le lien du site indépendant, guidant les utilisateurs à cliquer pour se rendre sur le réseau privé et passer commande après avoir vu un produit vestimentaire qui leur plaît.

En même temps, il est également précisé que suivrele compte @Coofandyofficial permet de bénéficier d'une réduction de 20% en commandant sur le site indépendant, un avantage exclusif aux fans. Grâce à ces avantages, le compte gagne des abonnés, réalisant une double synergie entre le trafic des réseaux sociaux et la conversion sur le site indépendant, créant un cercle vertueux entre les deux canaux.

 

Source de l'image：TikTok

Les contenus vidéo publiés dans ce compte sont principalement axés sur des scènes de vie masculine telles que le travail, les mariages, les loisirs quotidiens et les voyages, afin de présenter des tenues masculines de qualité à bon rapport qualité-prix, couvrant toutes les catégories de vêtements comme les costumes d'affaires, les ensembles de vacances décontractés, les robes de mariage, les tenues légères pour le golf, les pulls en maille, etc.

L'ensemble du système de contenu s'aligne précisément sur la tendance de consommation actuelle de l'« économie masculine », façonnant ainsi le positionnement de la marque en matière de tenues masculines professionnelles. En montrant de manière直观 la qualité des vêtements portés et la masculinité, il attire continuellement l'attention des clients potentiels, ouvrant la voie à la conversion des ventes.

Source de l'image：TikTok

Les influenceurs de niche, une cible précise pour conquérir le public visé

Tout en gérant sérieusement la marquecompte,COOFANDY ne se contente pas de compter sur son propre trafic pour attirer des clients, mais a également collaboré avec des influenceurs de premier plan dans le domaine de la mode masculine sur TikTok, profitant de leur base de fans mature pour accroître la visibilité de la marque.

Par exemple,le blogueur de mode @Moazzmorgan, qui compte 4,9 millions de fans, est l'un des partenaires choisis par la marque.

Le compte de cet influenceur se concentre principalement sur lamode masculine, une thématique qu'il explore en profondeur depuis longtemps, et les performances de son contenu en termes de trafic sont très impressionnantes. Avec près de 20 vidéos virales cumulant des millions de vues, son compte totalise 40,3 millions de likes, et le profil de ses fans correspond parfaitement à la clientèle cible de COOFANDY.

 

Source de l'image：TikTok

Les courtes vidéos réalisées en collaboration avecCOOFANDY sont également pleines de créativité :

En enchaînant3 poses pour montrer une tenue du jour, elles restituent de manière直观 l'effet réel des vêtements portés dans un style simple et élégant.

Actuellement, cette vidéo a dépassé les3,7 millions de vues et a obtenu 218 700 likes. Dans les commentaires, de nombreux utilisateurs expriment leur affection pour la même tenue et souhaitent reproduire le même look.

Il est clair que les recommandations authentiques d'influenceurs spécialisés peuvent cibler avec précision le public visé, susciter rapidement l'intention d'achat des consommateurs et ainsi stimuler efficacement la conversion des ventes.

 

Source de l'image：TikTok

Entrer maintenant sur le marché de la mode masculine à l'étranger est en fait le moment idéal.

En voyant cela,Beaucoup de gens demandent : maintenantEst-il encore temps de se lancer dans la mode masculine ?? Mon avis est que c'est précisément maintenant.

Parce que le marché étranger de la mode masculine de milieu de gamme est loin d'être saturé, il n'y a pas encore de marque véritablement dominante. De plus, la fidélité des consommateurs masculins est bien plus élevée que celle des femmes, une fois qu'ils reconnaissent la coupe et le tissu d'une marque, le cycle de rachat peut durer plusieurs années.

Bien sûr, à condition que vous ne continuiez pas à utiliser une mentalité de distribution en vrac.Le chemin emprunté par COOFANDY a déjà prouvé :Différenciation des produits, déploiement multicanal, recommandations authentiques sur les réseaux sociaux, ces trois choses sont indispensables. En particulier, la combinaison du site indépendant etLa combinaison de TikTok est presque la manière la moins coûteuse pour les marques de percer à l'étranger actuellement.

Le marché étranger ne manque jamais d'opportunités, ce qui manque, ce sont les personnes prêtes à se consacrer sérieusement aux produits et à construire des canaux. Ne pensez pas toujours que l'exportation est réservée aux géants, une chemise, un gilet, un costume, tant qu'on trouve le point douloureux de l'utilisateur, on peut quand mêmeà l'étrangerfaire une brèche sur le marché.