81Ces deux dernières années, les voix critiques contre le stockage d'énergie portable ne manquent pas dans l'industrie. « Baisse de 80 % en trois ans », « Les stocks écrasent les usines », « Les petites marques ne survivront pas cette année » — des discours similaires défilent en boucle dans les divers groupes de discussion du secteur.
La guerre des prix est effectivement féroce : du pic de 2021 à 2024, le prix moyen des produits de stockage d'énergie portables a été divisé par deux, puis par deux encore, et les produits d'entrée de gamme sont passés de 4 000-5 000 yuans à moins de 1 000 yuans.
Mais ce marché n'a-t-il vraiment aucune opportunité ? Ctolity donne une réponse différente avec un ensemble de données.
Source : Ctolity
Lancé depuis plus d'un an sur TikTok aux États-Unis, le chiffre d'affaires total a atteint 2 677 400 dollars américains, avec des ventes cumulées de plus de 12 500 produits. Dans la catégorie du stockage d'énergie de qualité industrielle, où le prix unitaire atteint souvent plusieurs centaines, voire des milliers de dollars, parvenir à une telle échelle de production de masse relève clairement des « ventes explosives ».
Aujourd'hui, nous allons voir comment cette marque, qui a grandi dans l'adversité, a pu fleurir.
Source de l'image : TikTok Shop
La transition de la fabrication traditionnelle à la marque D2C
Derrière Ctolity se trouve une société cotée en bourse, Dehong Co., Ltd., qui possède plus de vingt ans d'expérience dans l'industrie manufacturière.
Depuis sa création en 2001, cette entreprise se consacre à la recherche et au développement d'alternateurs pour véhicules. Elle est passée de la fourniture aux grandes marques nationales de véhicules utilitaires à l'intégration du système mondial d'approvisionnement d'entreprises internationales telles que Cummins et Navistar aux États-Unis.
Cependant, les affaires B2B traditionnelles atteignent un certain seuil de croissance. Dehong Co., Ltd. a choisi de pénétrer le marché du stockage d'énergie en lançant Ctolity, une marque D2C destinée aux consommateurs étrangers. Les produits couvrent des scénarios tels que le camping en plein air, les voyages en camping-car, les réserves d'urgence domestiques et le travail en extérieur. Presque tous les composants, des pièces détachées aux PCS (convertisseurs de stockage d'énergie), sont fabriqués en interne.
Cette stratégie "capacités de fabrication + contact direct avec les consommateurs via la marque" donne à Ctolity un avantage naturel en termes de contrôle des coûts et d'itération des produits.
Crédit image : Ctolity
Le secteur continue d'augmenter, mais la manière a changé.
Le secteur du stockage d'énergie portable est loin d'être à court d'histoires.
Selon les statistiques, la taille du marché mondial des systèmes de stockage d'énergie mobiles était estimée à 58,28 milliards de dollars en 2025. Le marché devrait passer de 67,05 milliards de dollars en 2026 à 207,03 milliards de dollars en 2034, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 15,13 % au cours de la période de prévision de 2026 à 2035.
D'un point de vue régional, la région Asie-Pacifique a dominé le secteur des systèmes de stockage d'énergie mobiles en 2025 avec une part de marché de 57,63 %. Le marché américain des systèmes de stockage d'énergie mobiles devrait connaître une croissance significative, avec une valorisation estimée à environ 30,07 milliards de dollars d'ici 2032.
Source image : fortune business insights
Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que celui qui saura raconter une bonne histoire et établir la notoriété de la marque sur les canaux en ligne pourra manger le plus gros gâteau.
Plus important encore, le taux de pénétration du stockage d'énergie portable reste faible. La popularisation des activités en plein air, la hausse fulgurante de la demande d'alimentation d'urgence domestique et la sensibilisation accrue à la prévention des catastrophes due à la fréquence des conditions météorologiques extrêmes sont autant de tendances macro qui continuent de stimuler la demande du marché.
Certes, l'industrie traverse effectivement des douleurs de croissance. La guerre des prix met de nombreux acteurs à bout de souffle, et les produits de stockage d'énergie portables n'ont pas connu de percée fondamentale en termes de fonctionnalités et de design, ce qui rend difficile la stimulation d'une demande de remplacement à grande échelle.
Mais c'est précisément parce que l'homogénéité des produits est grave que la capacité de construire une marque et de gérer les canaux devient plus importante que jamais.
Source : Ctolity
Qu'a fait Ctolity sur TikTok ?
La stratégie de Ctolity sur TikTok peut se résumer en quatre mots : précision et matrice.
Ils n'ont pas cherché à atteindre les millions de followers des grands influenceurs de divertissement général, mais ont concentré leurs efforts sur les petits et moyens influenceurs de niche (KOC), en utilisant un modèle de commission d'affiliation pour générer une prolifération massive de contenu.
La logique de cette stratégie est simple : une batterie de stockage d'énergie n'est pas un rouge à lèvres, elle ne se vend pas simplement parce qu'un blogueur dit « c'est génial » devant la caméra. Les utilisateurs ont besoin de voir le produit résoudre des problèmes dans des situations réelles.
Source : kalodata
Voici un exemple simple :
－Artisans et bricoleurs
Par exemple, en collaborant avec l'influenceur de niche @pergolascoronado, la vidéo adopte un style selfie à main levée, montrant le panneau solaire pliable CTOLITY dans un environnement extérieur réel. Grâce à cette démonstration des capacités du produit en conditions réelles, la vidéo a réussi à dissiper les inquiétudes des utilisateurs concernant la commodité de l'électricité en extérieur.
Publiée le 8 juillet, la vidéo a réalisé un chiffre d'affaires de 14 200 dollars en seulement une dizaine de jours. Cela montre que remplacer les arguments techniques par une expérience réelle est extrêmement convaincant pour les travailleurs en extérieur et les paysagistes.
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－Mamans et influenceurs familiaux
Dans le scénario de l'alimentation d'urgence domestique, CTOLITY s'attaque aux besoins essentiels des utilisateurs en collaborant avec des influenceurs familiaux.
Par exemple, une vidéo de l'influenceuse @Annalie Rodriguez Sni commence par une motivation personnelle « acheter pour ma mère », créant rapidement une connexion émotionnelle et de la confiance. La vidéo montre l'utilisation réelle de l'appareil pour alimenter des appareils électroménagers comme la télévision et le cuiseur à riz, tout en mettant en avant le rapport qualité-prix grâce à une réduction de 68 %.
Cette vidéo a finalement obtenu 660 000 vues et généré 65 000 dollars de ventes.
Ce type de contenu répond précisément aux besoins de niche de l'alimentation d'urgence domestique, offrant à la marque une base solide pour une croissance continue.
Source : TikTok
Outre la maîtrise de la « précision » dans le choix des influenceurs, le contenu vidéo en est également un exemple.
En termes de contenu, la marque abandonne les listes ennuyeuses de paramètres et privilégie un contenu scénarisé authentique. Les vidéos commencent souvent par une première personne dans des situations comme « panne de courant », « préparation aux conditions météorologiques extrêmes » ou « pique-nique en plein air », captant rapidement l'attention des utilisateurs.
De plus, dans le coin inférieur gauche des vidéos de recommandation des influenceurs, ils intègrent également directement la carte produit de TikTok Shop. Lorsqu'un utilisateur est séduit par une scène spécifique d'utilisation d'électricité dans la vidéo, il peut acheter en un clic, raccourcissant ainsi le parcours de conversion.
Source : kalodata
En outre, Ctolity ne dépend pas d'un seul compte sur TikTok, mais a établi un système de comptes officiels matriciel, comprenant @ctolityfactory, @ctolityoffical et @ctolityla. Grâce à ce système, les comptes se transfèrent mutuellement du trafic, et l'équipe officielle répond régulièrement aux questions et interagit avec les clients.
L'intelligence de cette stratégie réside dans le fait qu'elle ne repose pas sur la chance d'une vidéo virale, mais sur la production continue de contenu par un grand nombre d'influenceurs de niche, qui inculque à plusieurs reprises dans l'esprit des utilisateurs cibles l'idée que « Ctolity = la batterie extérieure fiable ». Lorsque les utilisateurs ont réellement besoin d'une batterie portable, Ctolity devient le choix incontournable.
Source : TikTok
En conclusion
À travers Ctolity, on voit que les fabricants chinois à l'étranger ne manquent pas de force produit, mais de capacité à transformer cette force en force de marque. L'émergence de plateformes de contenu comme TikTok offre essentiellement aux marques chinoises un moyen de contourner les barrières des canaux traditionnels. Il suffit de trouver le bon scénario, les bonnes personnes, et de les convaincre avec un contenu authentique.
Bien sûr, cette voie n'est pas facile. Elle teste la profondeur de la compréhension des modes de vie des utilisateurs étrangers par l'entreprise, teste l'investissement continu dans la création de contenu, teste la transformation complète de la « mentalité de vente de produits » à la « mentalité de marque ». Mais par rapport à il y a dix ans, où l'expansion internationale ne pouvait compter que sur l'usinage et l'étiquetage, les marques chinoises d'aujourd'hui ont un point de départ complètement différent.
Les opportunités ont toujours existé, la clé est de savoir si vous voulez les saisir de la bonne manière.
