63Une marque qui gagne plus de 18 millions de dollars par an sur TikTok, simplement en ajoutant de la caféine à du chewing-gum ordinaire !
Quand on parle de chewing-gum, quelle est votre première réaction ? Pour la grande majorité des gens, la fonction du chewing-gum semble strictement limitée aux « soins bucco-dentaires ». Pourtant, aux États-Unis, une marque a ajouté de la caféine et de la L-théanine à cette petite gomme de base, transformant un chewing-gum ordinaire à quelques centimes la plaque en un produit fonctionnel à près d'un dollar par chewing-gum.
C'est Neuro Gum.
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En introduisant le concept de « nootropique » dans les biens de grande consommation, Neuro Gum a réussi à se faire une place sur le marché étranger extrêmement concurrentiel.
Non seulement il est devenu un temps la marque de santé à la croissance la plus rapide sur TikTok Shop, mais le nombre de vues des vidéos liées à ses sujets sur la plateforme TikTok a dépassé le milliard. À elle seule, la chaîne TikTok Shop a contribué à hauteur de dizaines de millions de dollars à son GMV.
Comment Neuro Gum est-il passé d'une start-up inconnue à un géant réalisant des centaines de millions de dollars de revenus ?
Source : TikTok Shop
Partir des points douloureux pour bâtir une marque de plusieurs centaines de millions
Toutes les grandes innovations commencent souvent par la capture des points douloureux de la vie.
Les fondateurs de Neuro Gum, Kent Yoshimura et Ryan Chen, étaient amis à l'université et tous deux athlètes de compétition.
Ils étaient tous deux confrontés au même problème : le rythme de l'entraînement, des études et de la vie sociale était trop rapide, et les boissons énergétiques traditionnelles étaient soit trop lentes à agir, soit provoquaient des palpitations et des tremblements après consommation.
Yoshimura, alors étudiant en neurosciences, a commencé à fabriquer ses propres compléments dans son dortoir. Les deux ont chacun apporté 20 000 dollars, et Chen a même retiré toutes ses économies de retraite. En 2015, Neuro Gum est officiellement lancé.
Source : Neuro Gum
Les débuts n'ont pas été faciles. Les deux hommes n'ont pas touché de salaire pendant les premières années, vivant des points de carte de crédit. Le tournant a eu lieu en 2020. Ils ont participé à la 11e saison de l'émission de téléréalité américaine « Shark Tank » avec Neuro Gum, cherchant 750 000 dollars en échange de 5 % du capital. À l'époque, la marque réalisait déjà un chiffre d'affaires annuel de 3,5 millions de dollars et était présente dans environ 5 500 points de vente.
Kevin O'Leary a proposé 750 000 dollars pour 5 % du capital plus une redevance de 0,50 dollar par unité ; Robert Herjavec a offert 1 million de dollars pour 20 % du capital. Ils ont tous deux refusé, estimant que l'évaluation était trop basse et qu'ils trahiraient leurs investisseurs existants.
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Le temps a montré que cette décision était la bonne. Après la diffusion de l'émission, les commandes ont bondi de plus de 700 %. Les détaillants qui ignoraient auparavant la marque ont commencé à appeler d'eux-mêmes.
En février 2023, l'entreprise a bouclé un tour de table de série A de 8,25 millions de dollars. En 2024, elle a déménagé de Los Angeles à Las Vegas et a figuré sur la liste Inc. 5000 en tant que deuxième entreprise à la croissance la plus rapide de la région.
En mars 2026, Neuro Gum est revenu dans la 17e saison de « Shark Tank » pour une mise à jour — devenant la première marque de l'histoire de l'émission à revenir après avoir refusé un investissement et à finalement en obtenir un. Daniel Lubetzky, le fondateur de Kind Bar qui avait refusé d'investir à l'époque, est désormais officiellement associé de Neuro Gum.
En 2026, la marque avait vendu plus de 500 millions de chewing-gums et de pastilles à la menthe, et sa valorisation dépassait les 100 millions de dollars.
Source : Neuro Gum
La logique de « domination des classements » sur TikTok : transformer les vidéos courtes en téléachat
Neuro Gum a pu passer d'une petite marque indépendante de niche à une entreprise à l'échelle de centaines de millions, TikTok Shop et le marketing vidéo court en étant les moteurs principaux.
Le 20 janvier 2024, la marque a officiellement rejoint TikTok Shop. Les premiers mois, la croissance n'a pas été rapide. L'équipe ne s'est pas précipitée pour investir, mais a passé du temps à tester et à optimiser la direction du contenu. En juillet 2024, les ventes ont commencé à accélérer.
Leur approche sur TikTok peut se résumer en trois mots-clés : contenu à haute fréquence, narration authentique, matrice d'influenceurs.
Source : TikTok
- Contenu à haute fréquence
En 2024, Neuro Gum a établi une règle : publier une vidéo courte chaque jour pendant 365 jours consécutifs. Cette exposition à haute fréquence a non seulement maintenu la notoriété de la marque, mais a également permis de tester les limites du contenu grâce à l'algorithme.
C'est cette persévérance qui a permis aux sujets liés à la marque d'accumuler un nombre considérable de vues sur TikTok, jetant ainsi les bases du trafic pour l'explosion de 2025 à 2026.
Son compte officiel @neurogum a ainsi accumulé 349 000 abonnés, et les 1 435 vidéos publiées ont obtenu plus de 90,73 millions de vues, soit une moyenne de 68 700 vues par vidéo.
Source : TikTok
De plus, la performance globale de la marque sur TikTok est encore plus remarquable.
Au cours de l'année écoulée, le nombre total de vidéos contenant des produits Neuro Gum sur l'ensemble de la plateforme a dépassé 32 000, et le nombre d'expositions de contenu a dépassé 1,867 milliard, bien au-dessus de la moyenne de la catégorie.
Cette énorme accumulation de contenu a également joué un rôle non négligeable dans la conversion de la marque. Selon les données, le volume total des transactions de marchandises de la marque sur TikTok Shop a atteint 18 591 300 USD (au cours de l'année écoulée), un chiffre qui le place déjà dans le peloton de tête de sa catégorie.
Pour Neuro Gum, TikTok Shop est passé d'un canal émergent à l'un des principaux champs de bataille contribuant aux revenus clés.
Source : kalodata
- Narration authentique
Il est difficile pour un chewing-gum ordinaire de montrer son effet dans une courte vidéo, mais ce n'est pas le cas pour un chewing-gum fonctionnel. Neuro Gum a habilement saisi ce point en mettant en avant les attributs fonctionnels du produit via des "comparaisons d'état".
Leur contenu ne recherche pas un sentiment publicitaire haut de gamme, mais adopte un style brutaliste (rugueux, authentique).
Pas d'éclairage sophistiqué ni de scénario, mais plutôt un grand nombre de partages d'expériences utilisateur authentiques, d'interviews aléatoires dans la rue et d'évaluations orales par des gens ordinaires. Par exemple, demander à un passant de mâcher un chewing-gum sur place et de donner son feedback sur les changements physiques après 5 minutes ; ou arrêter au hasard un travailleur qui vient de finir son travail dans la rue et lui demander de comparer la différence entre boire une boisson énergisante et mâcher du Neuro.
Source : TikTok
Par exemple, cette vidéo de l'influenceur TikTok @adams_deals commence par une phrase très provocante qui suscite la curiosité, puis utilise les recommandations de personnalités publiques comme Joe Rogan et Steve Aoki pour renforcer la crédibilité, ajoute des captures d'écran de rapports de recherche comme preuves solides, et enfin crée un sentiment de rareté avec "souvent en rupture de stock".
La vidéo entière a un rythme serré, une logique progressive, et couvre essentiellement les éléments clés de la stratégie de contenu de Neuro Gum. Finalement, cette vidéo a obtenu 3,6 millions de vues et a généré directement 16 900 USD de ventes.
On voit donc que le contenu authentique associé à une conception précise de conversion est en effet plus efficace que les publicités sophistiquées mais inefficaces.
Source : TikTok
Source : kalodata
- Matrice d'influenceurs
En matière de collaboration avec les influenceurs, Neuro Gum n'a pas dépensé tout son budget sur les mégas influenceurs, mais a plutôt établi des liens massifs avec des créateurs de contenu de taille moyenne et petite, ainsi que des KOC (Key Opinion Consumers) avec des milliers ou des dizaines de milliers d'abonnés.
Ils ne se sont pas seulement tournés vers les blogueurs santé, mais ont également pénétré les streamers de jeux (qui ont besoin de concentration pour l'e-sport), les travailleurs (dans leurs trajets quotidiens), les étudiants, les influenceurs fitness, et même les chauffeurs de VTC (pour rester éveillés lors des longs trajets) — couvrant ainsi tous les cercles ayant besoin d'un regain d'énergie.
Source : kalodata
Les avantages de cette stratégie de pénétration tous cercles sont évidents : les sources de trafic ne dépendent pas d'un seul groupe, les risques sont diversifiés, et les utilisateurs de différents cercles s'influencent mutuellement, créant une impression d'omniprésence : « On voit cette marque partout ».
Les données confirment également l'efficacité de cette stratégie. Au cours des 30 derniers jours, plus de 11 000 créateurs affiliés ont publié du contenu promotionnel lié à Neuro Gum, produisant près de 3 800 vidéos de vente.
Ces créateurs ont contribué à un GMV (volume brut de marchandises) de 744 400 dollars via les canaux d'affiliation, représentant plus de 85 % du chiffre d'affaires total de la marque sur TikTok Shop au cours des 30 derniers jours (869 200 dollars).
En d'autres termes, pour chaque 10 yuans vendus par la marque sur TikTok Shop, plus de 8,5 yuans proviennent des influenceurs.
Source : kalodata
Pour conclure
Autrefois, pour qu'une marque passe de 0 à 100 millions de dollars, il fallait peut-être dix ans, des dizaines de millions de budgets publicitaires et un long déploiement de canaux. Mais aujourd'hui, une idée de produit suffisamment percutante, combinée à une exploitation approfondie des nouvelles plateformes de trafic, peut tout à fait réaliser le même bond en un temps beaucoup plus court.
L'essor de TikTok Shop permet aux marques de contourner directement les entonnoirs traditionnels des médias, d'atteindre les consommateurs avec du contenu, de les éduquer et de conclure des transactions — le tout en circuit fermé dans la même application.
Pour les entreprises chinoises qui cherchent à se développer à l'étranger, il s'agit peut-être du changement d'infrastructure le plus important de ces dernières années.
Bien sûr, les opportunités et les défis vont toujours de pair. Les stratégies pour différentes catégories et différents marchés cibles seront nécessairement très variées, mais une chose est certaine : les règles du jeu sur les marchés étrangers sont en train d'être réécrites, et ceux qui les réécrivent ne sont souvent pas ceux qui ont le plus de ressources, mais ceux qui comprennent les changements le plus tôt et agissent le plus rapidement.
