66Si vous pensez maintenant à la boîte à outils de la maison, n'y a-t-il pas toujours quelques batteries incompatibles entre elles, ainsi que leurs chargeurs respectifs ?
C'est presque une préoccupation commune à tous les bricoleurs et jardiniers passionnés. Et c'est précisément ce point douloureux du quotidien, apparemment anodin, qui a été finement capté par une marque de Ningbo, au Zhejiang.
C'estLitheli (Xiaolai)。
Face à ce défi, comment Litheli s'y prend-elle ? La réponse est de simplifier le complexe, grâce à une technologie de batterie partagée développée en interne, créant un modèle de partage d'énergie sans frontières.
Source : Litheli
En bref, une batterie universelle pour tous les scénarios, compatible avec les outils de jardinage, les outils électriques, le stockage d'énergie extérieur, l'équipement de camping et bien d'autres catégories.
Ce modèle innovant n'est pas un simple argument marketing, il a réellement gagné la reconnaissance du marché international.
Selon les données publiques du site officiel de la marque et de sa boutique Amazon, grâce à un écosystème de batteries partagées flexible et efficace,Litheli (Xiaolai)est présent dans plus de 30 pays à travers le monde, offrant des solutions d'alimentation pratiques à 250 millions de foyers.
Source : Litheli
De l'OEM à la création de marque : cibler les points douloureux du secteur, avec une batterie unifiée comme cœur de l'innovation
La naissance de Litheli n'est pas le fruit du hasard. Sa société mère possède près de 20 ans d'expérience en tant que sous-traitant OEM/ODM dans l'énergie nouvelle, fournissant des services de fabrication pour des marques étrangères.
Au fil de la production quotidienne, l'équipe a découvert une règle implicite acceptée par l'industrie mais critiquée depuis longtemps par les consommateurs : une machine, une batterie.
Chaque ensemble d'outils est livré avec sa batterie exclusive, mais elles ne sont pas interchangeables, ce qui non seulement gaspille énormément de ressources, mais dégrade aussi considérablement l'expérience de rangement et d'utilisation des consommateurs.
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Ils n'ont pas choisi de rivaliser sur les performances techniques des outils traditionnels avec les géants, mais ont eu une idée assez audacieuse à l'époque. Ne serait-il pas possible, comme l'unification des ports de charge dans l'industrie des smartphones, d'établir une nouvelle norme de batterie et d'énergie pour les outils électriques et les équipements extérieurs ?
Avec cette idée, Litheli a officiellement lancé le projet en 2017. Pendant les trois années suivantes, elle n'a pas cherché à vendre rapidement, mais s'est consacrée à la recherche et au développement, aboutissant finalement à la technologie de batterie partagée DC 2.0 et au système IPS de partage d'énergie sans frontières.
Le cœur de ce système est de libérer la batterie de son statut d'accessoire subordonné de l'outil, pour en faire une unité énergétique indépendante.
Elle peut aussi bien alimenter une perceuse, une tondeuse à gazon, qu'alimenter un camping-car ou un réfrigérateur extérieur, et même charger des appareils numériques comme un téléphone ou un ordinateur portable. Cette innovation de simplification est devenue le pilier central qui a permis à la marque de conquérir le marché par la suite.
Source : Litheli
Percer à l'étranger : tester le marché via le financement participatif, avec une stratégie de produit vedette pour stimuler la croissance de l'écosystème.
Pour une marque qui se lance à l'international, le plus grand risque est de mal s'adapter après avoir conçu en vase clos.
Litheli a choisi une voie de test à faible coût et à haute efficacité : le financement participatif. Ce n'est pas seulement un canal de collecte de fonds, mais aussi un terrain d'expérimentation lui permettant de valider le marché et d'ajuster sa stratégie produit.
Prenons l'exemple du marché japonais, extrêmement exigeant en matière de produits. Litheli a connu des détours à ses débuts : sa première voiture de camping électrique n'a pas répondu aux attentes sur la plateforme de financement participatif Makuake.
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Ayant constaté que le produit ne correspondait pas aux habitudes de consommation locales, Litheli a rapidement ajusté sa direction, visant la forte demande du marché japonais pour les réfrigérateurs mobiles, et a lancé un réfrigérateur de camping à porter sur le dos, compatible avec ses batteries partagées.
Ce produit place la batterie à l'extérieur, alliant portabilité et mobilité, et s'adapte à divers scénarios d'utilisation : voiture, moto, vélo électrique, etc.
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L'ajustement a donné des résultats immédiats. Selon un article publié par Litheli Japan Co., Ltd., le projet de financement participatif du réfrigérateur portable à dos FrozenPack a dépassé les 50 millions de yens de soutien total, se classant premier dans la catégorie des réfrigérateurs au Japon.
Grâce à ce produit vedette, Litheli a réussi à accroître sa notoriété sur le marché et a dynamisé les ventes de tout son écosystème de batteries, notamment le stockage d'énergie et les outils, traçant ainsi une voie de croissance caractéristique où un produit phare stimule l'écosystème.
Source de l'image : Litheli Japan Co., Ltd.
Distribution omnicanale :Synergie en ligne et hors ligne, construire une « double sécurité » pour les ventes mondiales.
Bien sûr, ce n'est pas tout. Le succès du financement participatif n'a fait que valider le marché de 0 à 1. Pour réaliser une croissance à grande échelle, il est nécessaire de mettre en place des canaux de vente multidimensionnels.
À cette étape, Litheli a montré une stratégie claire de déploiement des canaux à l'échelle mondiale.
En ligne, Amazon est sa place forte pour s'implanter sur les marchés européens et américains. Pour être clair, il s'agit de s'appuyer sur l'énorme trafic de la plateforme pour augmenter rapidement les volumes et construire une base de vente solide.
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Pour renforcer sa présence de marque, Litheli a également créé son site indépendant. Cela lui permet à la fois de vendre directement aux consommateurs en B2C et de traiter les demandes commerciales des canaux B2B, conciliant vente au détail et développement commercial.
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Cependant, Litheli est bien conscient que les canaux en ligne touchent principalement les jeunes consommateurs. Pour couvrir une clientèle plus âgée, qui dépend davantage des parcours d'achat traditionnels, les canaux hors ligne sont indispensables.
Ainsi, la marque a activement intégré les principaux réseaux de vente d'outils physiques, notamment les grandes chaînes de meubles européennes. Elle apparaît également de façon régulière dans des salons professionnels internationaux comme le CES aux États-Unis, afin de renforcer la notoriété de la marque et de développer des opportunités de collaboration hors ligne.
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Grâce à cette stratégie multicanal coordonnée, Litheli a obtenu de bons résultats de vente.
Selon le média spécialisé dans le commerce transfrontalier « Dashu Kuajing », à début octobre 2024, les commandes en attente de livraison pour la seule tondeuse à gazon à batterie lithium ont dépassé les 400 000 unités.
Marketing sur les réseaux sociaux : susciter l'envie par des mises en situation, amplifier l'attrait principal du produit.
Si la technologie et les canaux constituent la base matérielle de l'expansion internationale de Litheli, le marketing sur les réseaux sociaux, représenté par TikTok, est le cœur logiciel qui lui permet d'acquérir des clients à faible coût et avec une grande efficacité.
L'argument de vente central de Litheli「une batterie, plusieurs usages」est en soi très viral et s'adapte parfaitement à la logique des contenus vidéo courts de TikTok.
De plus, grâce au mécanisme d'algorithme décentralisé de la plateforme, même les influenceurs de taille petite à moyenne peuvent créer des contenus viraux, ce qui offre à la marque une voie de promotion à faible coût et à forte visibilité.
Dans sa stratégie sur TikTok, Litheli a notamment collaboré avec un grand nombre de micro-influenceurs comptant entre 50 000 et 100 000 abonnés.
Parmi eux, le créateur @denofdeals, fort de ses 91 400 abonnés, a produit un contenu viral.
Dans la vidéo, l'influenceur montre de manière immersive la scène de vie où il insère la batterie dans un camping-car électrique et se déplace tranquillement avec son enfant sur la pelouse.
La mise en scène, bien que simple, a parfaitement exploité la tendance du camping en plein air très populaire en Europe et aux États-Unis. Actuellement, cette vidéo a dépassé 1,8 million de vues et cumule 43 300 j'aime, apportant au produit un flux important de trafic de recommandation ciblé.
Source de l'image : TikTok
Cependant, une recommandation basée sur un seul scénario ne peut faire sortir qu'un seul produit du lot. Pour permettre au grand public de comprendre réellement l'avantage central de l'écosystème de batteries partagées dans tous les scénarios, Litheli a en outre collaboré avec des influenceurs très engagés, ayant des centaines de milliers d'abonnés, pour produire des vidéos courtes mettant en synergie plusieurs produits.
Parmi eux, la vidéo promotionnelle publiée par l'influenceur @bbbigdeer a été particulièrement remarquable.
La vidéo démontre intégralement une batterie universelle de Litheli alimentant un téléphone, une perceuse, une tondeuse à gazon et d'autres appareils, illustrant de manière intuitive la puissance de son écosystème : une seule batterie pour de multiples usages, adaptée à tous les contextes.
Depuis sa publication, cette vidéo a dépassé les 2,6 millions de vues et obtenu 77 900 j'aime, attirant de nombreux utilisateurs qui se renseignent sur le prix et les points de vente, avec un fort engouement pour les demandes d'information.
Ce type de présentation authentique et proche du quotidien dissipe bien mieux les inquiétudes des utilisateurs qu'une publicité rigide, et la conversion en découle naturellement.
Source de l'image : TikTok
En guise de conclusion : il ne s'agit pas seulement de la réussite d'une marque.
À ce stade, je pense que ce que l'on peut apprendre est plus important que de simplement connaître l'histoire d'une marque.
Les trois points suivants peuvent être mis en pratique pour voir ce que votre marque gagnerait à faire de même :
Premièrement, tester le marché grâce au financement participatif, itérer le produit en fonction des contextes locaux, et s'appuyer sur un produit phare pour stimuler la croissance de l'ensemble de l'écosystème.
Deuxièmement, déployer une couverture complète des canaux, construire un réseau de vente multidimensionnel, connecter la chaîne de consommation mondiale, et permettre aux consommateurs internationaux d'acheter partout et de passer commande en toute simplicité.
Troisièmement, intégrer le produit dans les scènes de vie des utilisateurs, laisser les points de douleur parler d'eux-mêmes, et laisser la conversion du trafic se produire naturellement.
