567Beaucoup de gens souhaitent emprunter la voie de l'expansion à l'international, mais ils ne disposent ni d'un capital solide pour les soutenir, ni de canaux à l'étranger déjà établis pour ouvrir le marché.
Mais il n'y a pas lieu de se décourager pour autant : il existe une stratégie de base éprouvée sur le marché que l'on peut essayer, à savoirCreuser en profondeur les véritables points de douleur des utilisateurs à l’étranger,en s'appuyant sur un petit levierallerMobiliser un grand marché.
Nous avons justement une petite marque chez nous qui, au départ, a bien ciblé le créneau des caméras de bord. Mais sans capital ni canaux de distribution, comment ont-ils démarré ?
La réponse estGrâce aux canaux en ligne“Creuser” le contenu exploitable, “saisir”Retours réels des utilisateurs à l'étranger，transformer les informations utiles en orientations produit.
Source de l'image : VANTRUE
Selon les informations, l’équipe fondatrice passait beaucoup de temps, à ses débuts, dans les sections de commentaires de produits similaires sur Amazon, sur les forums de propriétaires de voitures à l’étranger ainsi que dans les communautés automobiles, afin d’y repérer les difficultés courantes rencontrées par les propriétaires de voitures à l’étranger :Voiture.DansEn stationnement en bord de route, le véhicule est sujet aux éraflures et aux actes de vandalisme ; une fois le moteur coupé, la dashcam s'éteint également, et en cas d'incident, aucune preuve vidéo n'est disponible pour établir les responsabilités.
À l'époque, la grande majorité des produits sur le marché ne prenait en charge que l'enregistrement en conduite, et la surveillance en stationnement était presque inexistante dans le secteur. L'équipe a alors saisi fermement ce point sensible des utilisateurs et, grâce à une avancée technique ciblée, a obtenu ses premiers utilisateurs pionniers, lançant ainsi sa trajectoire de développement à l'étranger à forte croissance.
Cette marque est une marque chinoise tournée vers l'international, spécialisée dans les dashcams de seconde monte milieu et haut de gamme—VANTRUE（万奇欧）。
Source de l'image : Google
Percer à l'international, première étape : miser sur la montée en gamme technologique pour développer une force produit irrésistible.
Selon les informations publiques, la marque VANTRUE (万奇欧) a été enregistrée et fondée à Shenzhen en 2015.
Sa première stratégie pour percer à l'international consiste à adopter une approche de différenciation technologique afin de créer des produits à fort pouvoir d'attraction pour les consommateurs étrangers.
La même année de sa création, la marque a lancé le modèle de référence R2 équipé d'une surveillance de stationnement à détection de mouvement, répondant directement au problème des utilisateurs qui ne disposent d'aucune preuve en cas de frottement lorsque le véhicule est éteint et stationné, et a rapidement obtenu la reconnaissance initiale du marché.
Au cours des années suivantes, VANTRUE a successivement lancé plusieurs modèles tels que les N1, T2 et N4, devenant l'une des premières marques du secteur à proposer la fonction de surveillance de stationnement 24 heures sur 24 par détection à micro-ondes, renforçant ainsi sa barrière technologique en matière de surveillance de stationnement.
Source de l'image : Google
Parallèlement, elle a achevé le déploiement d'une configuration à trois caméras, permettant un enregistrement complet à l'avant, à l'intérieur et à l'arrière du véhicule, adapté aux utilisateurs de VTC et aux familles en déplacement, ce qui a encore élargi sa notoriété à l'étranger.
En 2023, VANTRUE a continué d'élargir sa gamme de produits en lançant le F1, son premier enregistreur vidéo dédié aux motos, étendant ainsi son activité du segment des dashcams automobiles à celui des deux-roues motorisés et continuant d'exploiter de nouveaux marchés de croissance.
C'est précisément cette approche technologique centrée sur les besoins réels des utilisateurs et fondée sur l'innovation itérative qui a permis à VANTRUE de se faire une place sur le marché des dashcams à l'étranger.
Source de l'image : VANTRUE
Deuxième étape de l'expansion à l'international :Déploiement omnicanal et multipoint pour rendre l'achat possible partout
Fort d'une technologie de pointe et de bons produits, l'étape suivante consistait naturellement à organiser de bons canaux de distribution pour faciliter les achats des consommateurs étrangers.
Pour cela, VANTRUE a mis en place un système complet de canaux de distribution :En utilisant les plateformes de commerce électronique tierces comme socle, en s'appuyant sur son site indépendant pour accumuler des actifs de clientèle propres, et en mobilisant des distributeurs physiques pour développer le marché hors ligne.
Dans le secteur en ligne, Amazon est la principale plateforme de vente de la marque. Celle-ci est présente sur plusieurs sites en Europe, aux États-Unis et au Japon. Grâce à des outils tels que les publications de marque et l'analyse de marque d'Amazon, elle détaille en profondeur les profils d'utilisateurs et mène des campagnes publicitaires fines auprès des propriétaires de voitures modifiées en DIY et des conducteurs de VTC, obtenant ainsi efficacement du trafic sur la plateforme.
Selon les informations, VANTRUE a dépassé les 20 000 unités vendues au cours d'une seule période promotionnelle Black Friday + Cyber Monday ; plusieurs de ses principaux modèles sont restés longtemps dans le TOP10 des dashcams sur Amazon, et elle a même été TOP1 des ventes de cette catégorie sur les sites européens et américains pendant 5 années consécutives.
Source de l'image : Amazon
Outre Amazon, la marque est également présente sur des plateformes en ligne majeures telles que Walmart et Best Buy, élargissant ainsi la visibilité et la disponibilité de ses produits.
Par ailleurs, le site indépendant est également un élément essentiel pour les marques qui se développent à l'étranger. VANTRUE a aussi créé son propre site de marque indépendant afin de collecter les données utilisateurs, d'accumuler du trafic privé, de réduire sa dépendance aux règles des plateformes et d'augmenter sa rentabilité.
En générant un trafic croisé entre son site indépendant et des plateformes tierces comme Amazon, la marque stimule la croissance globale des ventes dans les deux sens.
Source de l'image : VANTRUE
Côté distribution physique, VANTRUE adopte un modèle de revente par l'intermédiaire de distributeurs, avec des partenariats couvrant plus de 30 distributeurs régionaux dans le monde. Ses produits sont présents dans de nombreux magasins de pièces automobiles, ateliers de personnalisation et supermarchés d'accessoires auto en Amérique du Nord et en Europe, tout en misant sur les marchés émergents tels que le Brésil et le Mexique.
Aujourd'hui, la marque sert plus de 3 millions d'utilisateurs dans le monde, ce qui en fait une véritable marque leader à l'étranger dans le segment des dashcams de milieu et haut de gamme.
Troisième étape de l'expansion à l'international :ExploiterTikTokla manne du trafic，Stimuler la conversion des ventes.
À l'étranger, la communauté des propriétaires de voitures est passionnée par le partage de vidéos réelles d'accidents de la route, et ce type de contenu authentique correspond parfaitement aux préférences de navigation des utilisateurs locaux.
Par conséquent, les séquences filmées en conditions réelles par les caméras embarquées de la marque VANTRUE s'intègrent naturellement à l'écosystème des vidéos courtes de TikTok, ce qui réduit les coûts de création de contenu de la marque tout en suscitant l'intérêt des consommateurs pour stimuler les ventes de produits.
Bien que le compte officiel de la marque @VANTRUE ne compte actuellement que 1495 abonnés et soit encore en phase de croissance, il bénéficie néanmoins d'une exposition considérable grâce à un positionnement de contenu clair et à la diffusion continue de divers incidents de conduite filmés par les dashcams.
Source de l'image : TikTok
Parmi celles-ci, la vidéo courte la plus performante du compte, grâce à trois angles de caméra — devant, à l'intérieur et derrière le véhicule —, a reconstitué intégralement le processus de la voiture qui a accidentellement foncé dans les buissons. À l'heure actuelle, le nombre de vues a dépassé 4,2 millions et le nombre de likes a dépassé 33 200.
Ce type de contenu réel et authentique tend souvent à toucher davantage les consommateurs à l'étranger. Pendant le visionnage de la vidéo, les clients potentiels peuvent percevoir directement les performances du produit, ce qui favorise efficacement leur décision d'achat.
Source de l'image : TikTok
Cependant, en raison de la base de fans relativement réduite du compte officiel, la portée de diffusion des comptes propres reste limitée.
Pour cela, VANTRUE met l'accent sur la collaboration avec des influenceurs de niche. Dans la sélection des créateurs, la marque ne poursuit pas aveuglément les KOL à fort trafic de premier plan, mais privilégie plutôt les influenceurs de fin de filière dans les secteurs automobile et embarqué, en faisant de l'adéquation du scénario de contenu et des données d'interaction les critères d'évaluation essentiels.
Bien que la créatrice de vidéos embarquées TikTok @ana.bhaskerr ne compte que 39 900 abonnés, son contenu pertinent compense largement ce faible nombre d'abonnés. Son compte est entièrement dédié aux contenus en voiture, et ses vidéos affichent d'excellentes performances en termes de vues et d'interactions.
Source de l'image : TikTok
Parmi les nombreuses vidéos publiées par cet influenceur en collaboration avec la marque de dashcams VANTRUE, plusieurs ont dépassé le million de vues, dont 2 ont même atteint la barre des dizaines de millions de vues, la vidéo la plus vue cumulant jusqu'à 27,1 millions de vues.
En termes de contenu, les influenceurs se concentrent sur les scénarios réels de points de douleur liés à la conduite :En cas de frottement en stationnement, la surveillance de stationnement enregistre automatiquement les preuves ; de nuit ou sous la pluie, l'imagerie nocturne ultra-nette de l'enregistreur assure une visibilité optimale.Effets, etc.
Ce type de contenu de scènes réelles suscite pleinement les besoins des utilisateurs, et stimule directement la croissance des recherches et des commandes.
Source image : TikTok
À cet instant, c'est précisément la fenêtre en or pour approfondir les segments de marché de niche.
À l'heure actuelle, sur les marchés étrangers, les dashcams ne sont plus de simples équipements électroniques, mais sont devenues des accessoires essentiels pour véhicules, alliant sécurité, aspects sociaux et contenu.
Alors que les réglementations sur la sécurité des véhicules et l'indemnisation des assurances se durcissent sur les marchés européens et américains, et que la conscience des consommateurs concernant la préservation des preuves de « rage au volant » s'accroît, la capacité du marché de cette catégorie continue de s'étendre régulièrement.
Pour les entreprises nationales qui observent, le cas VANTRUE confirme un fait :
La porte des marchés étrangers n'est pas fermée aux PME. À condition de cibler précisément les douleurs subtiles non satisfaites des utilisateurs et de bien exploiter les avantages de contenu et les mécanismes de distribution de trafic des plateformes de vidéos courtes comme TikTok, même dans un secteur qui semble saturé, il existe encore des opportunités de faire émerger de nouvelles marques.
L'immense marché étranger attend d'être comblé par des « solutions chinoises » qui comprennent mieux les utilisateurs.
