77Dans l'esprit de beaucoup de gens, les accessoires pour téléphones portables ont toujours été un marché hautement concurrentiel.
Coques de téléphone, câbles de charge, supports, perches à selfie... Ces catégories sont déjà couvertes par de nombreux vendeurs, la concurrence sur les prix est féroce, et il devient de plus en plus difficile de croître grâce à la publicité e-commerce traditionnelle.
Mais avec TikTok devenant une plateforme importante de consommation de contenu pour les utilisateurs mondiaux, de nouveaux besoins liés au « style de vie vidéo courte » émergent rapidement.
PUTAREC'est l'un des cas typiques.
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Cette marque n'a pas lancé de matériel intelligent complexe, ni ne s'est appuyée sur des produits à prix unitaire élevé, mais a saisi un besoin scénaristique très spécifique : comment permettre aux utilisateurs de parcourir TikTok, de filmer des vidéos, de diffuser en direct et de créer du contenu mobile plus facilement.
Grâce à TikTok Shop et au système d'affiliation de créateurs, PUTARE est progressivement devenu l'une des marques populaires dans le domaine des outils pour créateurs mobiles.
Selon les données, au cours des 365 derniers jours, le montant des transactions de PUTARE a atteint environ 7,4891 millions de dollars américains, avec environ 404 100 unités vendues, dont les affiliés ont contribué à environ 6,8217 millions de dollars américains, représentant plus de 90 % des ventes totales.
Alors, pourquoi une marque d'accessoires numériques qui ne bénéficiait pas initialement d'un avantage de notoriété de marque à l'étranger a-t-elle pu connaître une croissance sur le marché concurrentiel de l'électronique grand public ?
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Des produits fonctionnels à la marque lifestyle
La logique de développement de PUTARE reflète en réalité la nouvelle direction de nombreuses marques chinoises d'électronique grand public qui se tournent vers l'étranger : ne plus compter uniquement sur l'avantage des prix, mais chercher des opportunités de marché à travers des besoins de niches.
D'après les informations publiques actuelles, PUTARE se concentre principalement sur les accessoires pour téléphones, les équipements de bureau et les produits de vie intelligente. Parmi ceux-ci, les produits les plus représentatifs incluent les supports de téléphone sans fil, les télécommandes de pages TikTok, les supports audio sans fil multifonctionnels, etc.
Ces produits ont une caractéristique commune : ils ne sont pas du matériel high-tech au sens traditionnel, mais sont conçus autour des petits points de douleur rencontrés par les consommateurs étrangers dans leur utilisation quotidienne du téléphone.
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Par exemple, la télécommande sans fil de pages lancée par PUTARE combine un support de téléphone, une télécommande, une aide à la prise de vue et d'autres fonctions, répondant à de multiples besoins scénaristiques comme parcourir TikTok, filmer des vidéos, lire des livres électroniques, etc.
Ce produit a accumulé plus de 129 000 unités vendues sur TikTok Shop aux États-Unis et a obtenu plus de 13 000 avis d'utilisateurs.
Un autre support audio à induction sans fil intègre un support de téléphone, une enceinte sans fil, une fonction de charge et un design de lampe d'ambiance, avec plus de 266 000 unités vendues cumulées sur TikTok Shop.
En termes de stratégie produit, PUTARE n'a pas choisi d'entrer dans les grands secteurs d'équipements électroniques comme les téléphones ou les ordinateurs, qui sont très concentrés, mais se concentre sur les scénarios de niche de l'écosystème périphérique du téléphone. Bien que le prix unitaire de ces produits ne soit pas élevé, ils présentent des caractéristiques telles qu'une fréquence d'utilisation élevée, un effet de démonstration évident et une facilité de diffusion via des vidéos courtes.
C'est aussi une raison importante pour laquelle PUTARE peut s'adapter à l'environnement du commerce électronique TikTok.
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Ce n'est pas « parler du produit », mais faire voir aux utilisateurs comment utiliser le produit
Dans le processus de déploiement sur les marchés étrangers, le point le plus remarquable de PUTARE est son utilisation de l'écosystème TikTok.
D'après les données, les ventes TikTok de PUTARE dépendent fortement des affiliés. Les données montrent qu'au cours des 30 derniers jours, les affiliés de la marque ont contribué à environ 242 100 dollars américains de transactions, représentant environ 97,84 % du montant total. En comparaison, le montant des transactions du compte officiel de la marque était d'environ 18 500 dollars américains, représentant environ 1,92 %.
Cela montre que PUTARE a choisi une voie de développement plus adaptée aux caractéristiques du commerce électronique sur TikTok — atteindre les consommateurs via un grand nombre de créateurs, plutôt que de s'appuyer uniquement sur l'accumulation de trafic via les comptes de marque.
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En ce qui concerne le choix des influenceurs, PUTARE ne s'est pas limité aux influenceurs de premier plan, mais a couvert un grand nombre de créateurs de contenu de différents types.
Par exemple, le compte d'influenceur @thesymmetrymarket a généré environ 908 000 dollars de ventes en faisant la promotion des produits PUTARE ; @nopasanadabuyit a contribué à environ 527 800 dollars de ventes ; des influenceurs comme @victorialife et @chicscroll ont également réalisé chacun des ventes de plusieurs centaines de milliers de dollars.
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Ces créateurs ont en commun de ne pas se contenter de présenter les produits, mais d'intégrer les produits dans leurs thèmes de contenu. Pour les accessoires de téléphone, montrer directement les spécifications techniques n'incite guère les consommateurs à acheter, mais en les plaçant dans des scénarios de vie réelle, la valeur du produit devient plus évidente.
Par conséquent, le contenu vidéo des collaborations de PUTARE s'articule généralement autour de scénarios d'utilisation à haute fréquence.
Par exemple, une vidéo publiée par l'influenceur @Josh Morris ne mettait pas délibérément l'accent sur les spécifications du produit, mais montrait sa valeur à travers des scénarios d'utilisation quotidiens. Dans la vidéo, l'influenceur intègre les produits PUTARE dans son environnement quotidien, en montrant comment les supports de téléphone, les enceintes et autres fonctions peuvent être utilisés ensemble, permettant ainsi aux consommateurs de voir concrètement la commodité que ce produit peut apporter.
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Source de la vidéo : influenceur TikTok @Josh Morris
La particularité de ce type de contenu est qu'il ne présente pas le produit comme un objet isolé, mais permet aux consommateurs de voir comment il est utilisé dans la vie réelle, réduisant ainsi le coût de compréhension du produit pour les utilisateurs.
Selon les données, cette vidéo a cumulé 28 249 600 vues, généré environ 268 800 dollars de ventes et vendu environ 13 800 produits.
Pour PUTARE, ce type de contenu, où l'expérience réelle des influenceurs stimule les décisions d'achat, représente précisément la valeur importante qui distingue TikTok des canaux de commerce électronique traditionnels.
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En plus de s'appuyer sur le contenu des influenceurs pour obtenir du trafic organique, PUTARE utilise également les campagnes publicitaires pour amplifier davantage la diffusion des contenus de qualité.
Pour ce type de produits aux fonctions clairement démontrables et au parcours de décision court, les marques commencent généralement par valider l'efficacité du contenu avec des vidéos d'influenceurs, puis élargissent leur portée grâce à la publicité afin que davantage de consommateurs potentiels voient un contenu déjà validé.
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Par exemple, une vidéo sur un produit PUTARE publiée par l'influenceur @kee.yaden a obtenu de bonnes performances de conversion grâce à la promotion publicitaire.
Selon les données, cette vidéo a cumulé 13 996 900 vues, généré environ 112 800 dollars de ventes et vendu 6 096 produits. Parmi celles-ci, la part des ventes publicitaires a atteint 80 %, les dépenses publicitaires étaient d'environ 24 600 dollars, et le retour sur investissement publicitaire (ROAS) a atteint 3.67.
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On peut voir que PUTARE ne se contente pas d'augmenter son budget publicitaire pour obtenir du trafic, mais combine le contenu des influenceurs avec la publicité. Lorsqu'un certain type de vidéo attire efficacement l'attention des utilisateurs et montre une forte intention d'achat, la marque utilise le trafic payant pour élargir davantage sa diffusion, augmentant ainsi la valeur commerciale de chaque contenu.
Cette approche de « test de contenu par influenceurs + amplification publicitaire de la conversion » devient également une stratégie courante pour de plus en plus de marques d'électronique grand public sur TikTok. Bien sûr, pour les entreprises qui commencent tout juste à se développer à l'international, la planification du contenu, la collaboration avec les influenceurs et l'optimisation publicitaire nécessitent encore une certaine expérience. Si nécessaire, elles peuvent également s'appuyer sur l'expertise d'équipes professionnelles pour accélérer l'efficacité de l'exploration dans le processus d'internationalisation de la marque.
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Nouvelles opportunités pour les marques chinoises à l'étranger
La trajectoire de croissance de PUTARE reflète également un changement dans la manière dont les entreprises chinoises abordent les marchés étrangers.
Par le passé, les marques chinoises s'internationalisaient principalement grâce à leurs avantages en matière de chaîne d'approvisionnement, de prix et de capacités d'exploitation de plateformes. Cependant, à mesure que les besoins des consommateurs étrangers deviennent de plus en plus segmentés, proposer uniquement des produits à bas prix ne suffit plus à bâtir une compétitivité à long terme.
À l'avenir, alors que le marché mondial de la consommation continue d'évoluer, les entreprises chinoises auront encore de nombreuses opportunités à l'international. L'essentiel n'est plus seulement de trouver des consommateurs étrangers, mais de comprendre leur mode de vie et de bâtir une influence de marque d'une manière plus proche du marché.
