1109Lorsqu’on parle de l’expansion des petits appareils électroménagers chinois à l’étranger, beaucoup de regards restent concentrés sur l’Amérique du Nord et l’Europe. Mais si l’on porte le regard sur l’Amérique du Sud, le Brésil est lui aussi un marché à ne pas négliger.
En particulier dans le domaine de la beauté et des soins personnels, ce marché dispose déjà d’une base de consommation suffisamment large. Les données montrent que,Le chiffre d’affaires du marché brésilien de la beauté et des soins personnels en 2025 s’élève à environ 1750 milliards de reais, au troisième rang mondial ; parmi cela, le segment des soins capillaires a atteint en 2025 une taille de marché de 35,3 milliards de reais, en croissance de 9 % en glissement annuel。
C’est précisément dans ce contexte de marché qu’une marque chinoise de petits appareils de beauté, GOKOCO, a commencé à se faire une place sur TikTok Shop au Brésil.
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Selon diverses données, quelques mois seulement après son arrivée sur TikTok Brésil,le chiffre d’affaires total de GOKOCO a déjà atteint343dix mille dollars, et le montant des transactions des 30 derniers jours a atteint à lui seul 167,74 × 10 000 dollars。
Pour une marque qui, auparavant, n’était pas particulièrement familière aux consommateurs chinois, une telle vitesse de croissance ne reflète pas seulement l’explosion d’un produit isolé, mais aussi le changement de canaux qui est en train de se produire sur le marché brésilien.
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Des produits technologiques à haut rapport qualité-prix à la beauté et aux soins personnels
D’après les informations disponibles, GOKOCO a été fondée en 2017, et son entité derrière est Shenzhen Xinyifang Technology Co., Ltd. ; la même entité a également incubé GOOJODOQ, spécialisée dans les petits ventilateurs, et BETTDOW, axée sur les projecteurs ; GOKOCO se concentre sur le segment des appareils de soins personnels et de coiffure.
Le positionnement central de la marque se résume en trois mots : technologie, design, prix accessible. La philosophie de marque que l’entreprise répète sans cesse consiste à transformer des produits initialement plus chers en versions à la portée du consommateur ordinaire, grâce au design et aux capacités de la chaîne d’approvisionnement.
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Prenons l’exemple du sèche-cheveux rapide actuellement le plus vendu : son prix est inférieur à R$190, et sa configuration comprend une puissance de 1600W, un générateur d’ions négatifs, un écran LED, une buse magnétique à 360°, deux vitesses de ventilation et plusieurs niveaux de température.
Les autres marques dotées d’une configuration équivalente se vendent généralement à plus de R$400. Le guide shopping d’UOL a aussi consacré un article à ce produit ; le test indique qu’il obtient une note de 4,9 sur 5 sur Shopee, à partir de 19 000 avis, avec plus de 5 000 unités vendues.
En matière de gamme de produits, GOKOCO ne mise pas sur un seul produit à succès. Du sèche-cheveux rapide au modèle 5-en-1 de coiffage et séchage, au modèle 7-en-1, à la brosse lissante et au fer à boucler, une ligne de produits autour du scénario de “coiffure à la maison” s’est déjà formée.
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TikTok Shop, faire passer directement “regarder du contenu” à “acheter des produits”
Le 8 mai 2025, TikTok Shop a officiellement été lancé au Brésil ; les utilisateurs peuvent découvrir et acheter directement des produits via des contenus tels que des vidéos courtes et des lives.
Et la vitesse de développement de ce canal est également très rapide.
Les données officielles de TikTok Brésil montrent qu’au cours de l’année suivant son lancement en mai 2025, le GMV quotidien moyen mensuel de TikTok Shop Brésil a augmenté de 102 fois, et le nombre de créateurs affiliés actifs réalisant des ventes quotidiennement a augmenté de 46 fois.
En outre, une enquête interne menée par TikTok auprès de 17 000 utilisateurs montre que 57,8 % des utilisateurs, après avoir découvert un produit sur TikTok, l’achètent directement sur TikTok Shop.
Pour GOKOCO, cet environnement où “le contenu est l’étagère” convient manifestement assez bien.
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D'après les données tierces actuellement publiques, la stratégie centrale de GOKOCO sur TikTok Shop au Brésil repose en grande partie surl'alliance de créateurs Affiliate et la vente par vidéos courtes。
Par rapport à la simple gestion d'un compte officiel de marque, il doit surtout résoudre deux problèmes : premièrement, faire en sorte qu'un nombre suffisant de créateurs locaux acceptent de promouvoir durablement ; deuxièmement, faire en sorte que les contenus qu'ils produisent aient réellement une capacité de diffusion et de conversion.
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Commençons par le contenu en vidéos courtes.
Pour des produits comme les sèche-cheveux et les appareils de coiffage, le contenu le plus adapté à TikTok consiste à transformer directement les fonctions du produit en résultats visibles.
Par exemple, sécher des cheveux mouillés, lisser des cheveux frisés, ou réaliser différentes coiffures avec un seul appareil : ce sont des contenus naturellement adaptés aux vidéos courtes. En particulier pour les produits de beauté et de soins personnels, plus le contraste avant/après est marqué, plus la motivation à regarder le contenu est forte.
Prenons l'exemple de la vidéo la plus vendue actuellement : le créateur ne commence pas par présenter les caractéristiques du produit, mais montre d'abord l'état de ses cheveux, puis sort la brosse lissante pour une démonstration réelle ; en peignant les cheveux par sections, il montre progressivement leur transformation, passant de gonflés et bouclés à plus lisses, avant de présenter enfin le résultat de la coiffure globale.
Cette vidéo a cumulé 3 613 600 vues pendant la période statistique, généré 1 779 ventes et atteint 54 700 dollars américains de chiffre d'affaires ; tout le processus est essentiellement une démonstration complète « avant utilisation — utilisation réelle — après utilisation ».
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Dans le choix des créateurs, GOKOCO pénètre aussi clairement les univers de la beauté, des soins capillaires et du mode de vie féminin.
Pour un produit comme GOKOCO, les créateurs spécialisés en beauté, soins capillaires, style vestimentaire et mode de vie quotidien peuvent tous constituer des profils potentiels de vente.
C'est aussi pourquoi le modèle Affiliate convient relativement bien à GOKOCO : la marque n'a pas besoin de concentrer tout le trafic sur quelques grands créateurs, mais peut faire participer davantage de créateurs spécialisés à la promotion.
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Par exemple, le créateur brésilien de contenus capillaires @cabeleireirocalvo est lui-même un créateur spécialisé dans les soins capillaires et la coiffure, et a été sélectionné dans la catégorie « Moda e Beleza » des TikTok Awards 2025 ; des vidéos liées au sèche-cheveux et à l'appareil de coiffage GOKOCO sont récemment apparues sur son compte, dont une intitulée « Escova modeladora gokoco ORIGINAL » qui a atteint environ 1,7 million de vues.
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Un autre exemple assez typique est @0duds, dont le contenu est davantage orienté vers les cheveux, la beauté, les soins personnels et le mode de vie lié à la mode. Les données des 30 derniers jours montrent que son chiffre d'affaires associé à GOKOCO atteint 55 900 dollars américains, avec 3 produits en collaboration.
Par rapport aux créateurs professionnels de la coiffure, ce type de créateurs est plus adapté pour aborder le sujet sous l'angle des soins capillaires quotidiens, de la coiffure ou du partage de bons produits, en intégrant des produits comme les sèche-cheveux et les appareils de coiffage dans leurs contenus du quotidien.
Ainsi, GOKOCO ne couvre pas seulement les professionnels de la coiffure, mais peut aussi atteindre les jeunes consommateurs qui s'intéressent habituellement aux contenus de beauté, de style vestimentaire et de mode de vie.
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Si l'on considère les deux types de créateurs ensemble, l'approche de GOKOCO est en fait assez claire : les créateurs spécialisés expliquent clairement les fonctions du produit, tandis que les créateurs lifestyle placent le produit dans de véritables scénarios de consommation. Puis, en élargissant continuellement le nombre de créateurs via le modèle Affiliate, un même produit peut apparaître de manière répétée sous différentes formes de contenu devant les consommateurs.
Pour TikTok Shop, cette méthode permet aussi plus facilement de former un parcours complet « contenu de recommandation — clic sur le produit — commande ».
Pour les marques chinoises qui se lancent sur le marché brésilien, une fenêtre d'opportunité est en train de s'ouvrir.
Dans le prolongement de GOKOCO, le marché brésilien devient une nouvelle option à surveiller pour les entreprises chinoises qui s'internationalisent. La demande de consommation dans la beauté et les soins personnels continue de croître, et de nouveaux canaux comme TikTok Shop se développent rapidement, offrant aux marques chinoises davantage d'occasions d'atteindre les consommateurs étrangers.
Pour les entreprises chinoises, l'expansion à l'étranger ne doit pas nécessairement se limiter aux marchés matures d'Europe et d'Amérique du Nord. Le Brésil et d'autres marchés émergents méritent tout autant d'être étudiés ; trouver un marché adapté à ses propres produits et canaux est peut-être plus important que de simplement courir après les marchés populaires.
Les marchés étrangers ne sont pas faciles, mais pour les entreprises chinoises qui ont des produits et des capacités de chaîne d'approvisionnement, des opportunités continuent d'apparaître.
