886Quand on parle de matériel IA, la première réaction de la plupart des gens reste les lunettes intelligentes, les bagues IA ou divers robots à l'allure très technologique. Mais qui aurait cru qu'une marque d'équipements de manucure se mettrait elle aussi à intégrer l'IA dans les lampes à ongles et les ponceuses à ongles.
Cette marque, c'est ONAIL.
Source de l'image : ONAIL
À l'heure actuelle, ses produits ont réussi à pénétrer plus de 110 pays et régions du monde, couvrent plus de 40 grands marchés étrangers clés, et ont servi au total plus de 10 millions de prothésistes ongulaires et de consommateurs. Après plus de six mois de présence sur TikTok, le chiffre d'affaires total atteint 1,3859 million de dollars, et les ventes estimées des 30 derniers jours atteignent 642 400 dollars.
Qu'une entreprise d'équipements de manucure réalise ce score sur une plateforme partie du contenu de divertissement mérite à soi seul un examen attentif.
Source de l'image : TikTok Shop
Débuts dans les lampes à ongles, puis pari sur l'IA 13 ans plus tard
Le parcours de développement d'ONAIL est en fait assez clair.
Après sa création en 2012, la marque s'est longtemps concentrée sur les lampes à ongles UV/LED, principalement au service des prothésistes ongulaires, des salons de manucure et des utilisateurs professionnels. Comparés aux produits familiers des consommateurs ordinaires, comme les gels à ongles ou les faux ongles prêts à porter, les équipements tels que les lampes à ongles, les ponceuses à ongles et les collecteurs de poussière relèvent davantage de « produits-outils » ; la décision d'achat accorde souvent plus d'importance à l'efficacité, à la stabilité et à l'expérience d'utilisation.
Actuellement, le site officiel d'ONAIL indique que la marque dispose déjà d'une présence commerciale en Chine, aux États-Unis et en Europe, et qu'elle fait évoluer son positionnement d'une marque traditionnelle d'outils de manucure vers une marque d'équipements de manucure IA.
Source de l'image : ONAIL
Ce changement est particulièrement visible en 2025.
En juillet 2025, ONAIL a officiellement lancé l'AI Nail Drill. Selon la présentation officielle, ce produit ajuste dynamiquement la puissance et la vitesse via un algorithme, et met l'accent sur la réduction des vibrations, du bruit et de la charge sur les mains lors d'une utilisation prolongée.
Et sur TikTok Shop aux États-Unis, le Pro Max Nail Drill met actuellement directement en avant l'arrêt automatique, le contrôle silencieux par IA et d'autres fonctions comme arguments de vente principaux. La page produit indique que ce modèle s'est déjà vendu à plus de 1 400 exemplaires et a accumulé 146 avis.
Source de l'image : TikTok Shop
En parallèle, ONAIL pousse aussi l'IA jusque dans les lampes à ongles.
Sa page produit AI Nail Lamp présente des fonctions telles que la reconnaissance IA des zones de l'ongle et 109 LED, et repositionne le produit, d'un simple outil de « polymérisation du gel », vers un appareil intelligent destiné aux scénarios professionnels de manucure.
Autrement dit, ONAIL connaît une montée en gamme assez nette : des lampes à ongles aux équipements professionnels de manucure, puis aux stations de manucure intelligentes pilotées par IA.
Source de l'image : ONAIL
Filmer les paramètres professionnels pour en faire un contenu compréhensible pour les consommateurs
Après son arrivée sur TikTok, ONAIL n'a pas fait de son contenu une simple publicité produit.
Par exemple, 50 000 RPM est en réalité un paramètre très abstrait pour un consommateur ordinaire.
Mais si on l'intègre dans des scènes concrètes comme « dépose rapide », « processus de ponçage du gel », « comparaison entre différents appareils » ou « test de bruit », les consommateurs peuvent voir directement la différence.
Cela correspond justement aux caractéristiques du contenu sur TikTok.
Source de l’image : kalodata
Par exemple, cette vidéo TikTok ci-dessous ne commence pas par présenter les caractéristiques du produit, mais capte directement l’attention grâce à une démonstration concrète.
La vidéo montre d’abord l’interface de commande et les accessoires de la ponceuse à ongles, puis passe à son utilisation réelle pendant une manucure ; la caméra garde des gros plans sur la machine, la fraise et les ongles, ce qui permet au spectateur de voir directement comment l’appareil fonctionne. Entre-temps, des détails comme le boîtier de rangement et l’appareil portatif sont également montrés, transformant le produit, qui était « un outil professionnel », en un scénario d’usage concret.
Source de l’image : TikTok
Cette vidéo totalise actuellement 13.54万 vues. Pour une marque qui fabrique ce type d’outil professionnel, le contenu n’a en réalité pas besoin d’être trop complexe : l’essentiel est de réunir le tutoriel et la présentation du produit. L’utilisateur pouvait au départ tomber simplement sur un tutoriel de manucure, mais au fil du processus, il remarque naturellement l’outil utilisé par le créateur.
Pour ce type d’outil professionnel, cette approche — « fournir d’abord un contenu utile, puis faire entrer le produit dans un scénario d’usage » — abaisse plus facilement la barrière de compréhension d’un utilisateur face à un produit inconnu, et laisse aussi de la place pour un clic ultérieur sur le lien du produit et un éventuel achat.
Source de l’image : Kalodata
Trouver les bons créateurs, plutôt que simplement chercherles créateurs de premier planest plus important
Un autre point assez intéressant à noter est que les créateurs avec qui ONAIL a intérêt à collaborer sont en fait très clairement identifiés.
Ce n’est pas un produit qui doit nécessairement s’appuyer sur des créateurs beauté généralistes pour sa promotion.
Pour une ponceuse à ongles de niveau professionnel dont le prix atteint deux ou trois cents dollars, les personnes réellement convaincantes sont souvent des Nail Tech, des Nail Artist ou des créateurs spécialisés dans l’éducation à la manucure.
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Car le contenu de ces personnes s’inscrit naturellement dans des scénarios d’usage professionnels.
Par exemple, lorsqu’une prothésiste ongulaire montre comment elle dépose, ponce et met en forme les ongles de ses clientes, puis intègre l’appareil ONAIL dans l’ensemble du processus, le consommateur ne voit pas seulement que « cette machine est très pratique », mais aussi comment elle s’intègre réellement dans un flux de travail.
Actuellement, des professionnelles de la manucure spécialisées similaires apparaissent déjà dans l’écosystème TikTok. Par exemple, la créatrice @ciannas.creations, dont le compte est positionné comme « Nail Tech », affiche aussi sur sa page de profil les produits ONAIL AI ainsi qu’un code de réduction exclusif.
Source de l’image : TikTok
Une vidéo qu’elle a publiée sur le collecteur de poussière ONAIL dépasse les 35万 vues ; le contenu ne consacre pas beaucoup de temps à présenter le produit, mais l’intègre directement dans une vraie séance de manucure : pendant qu’elle ponce les ongles, elle filme le processus d’aspiration de la poussière et montre l’effet d’aspiration grâce à des gros plans, tandis que les sous-titres renforcent avec une formulation légère le sentiment « j’ai enfin trouvé un bon collecteur de poussière ».
La logique des créateurs spécialisés évoquée plus haut s’enchaîne donc ici naturellement : le créateur ne se contente pas de « recommander un produit » pour la marque, il intègre le produit dans son flux de travail quotidien, reliant naturellement le visionnage, l’intérêt et l’achat.
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Donc, pour ce type d’outil professionnel, bien choisir les créateurs est plus important que de simplement rechercher le nombre d’abonnés.
Trouver des créateurs qui connaissent vraiment la manucure et produisent depuis longtemps du contenu lié permet de faire entrer le produit dans de vrais scénarios d’usage, et facilite aussi la confiance et l’intérêt d’achat chez les utilisateurs cibles.
Conclusion
En regardant au-delà du cas ONAIL, les entreprises chinoises qui se lancent sur les marchés étrangers n'ont pas forcément besoin de se ruer sur des catégories populaires. La demande des consommateurs étrangers est suffisamment dispersée, ce qui signifie que de nombreux marchés de niche offrent encore des opportunités.
Ce qui mérite vraiment l'attention n'est peut-être pas « quelle catégorie est la plus populaire », mais plutôt de savoir si un produit peut trouver un public bien défini et, sur le marché local, exprimer clairement la demande et faire décoller l'activité.
Pour les entreprises chinoises qui cherchent encore une direction pour se développer à l'international, c'est peut-être aussi une piste qui mérite d'être repensée : un peu moins courir après les tendances, un peu plus creuser les besoins.
