Depuis son lancement aux États-Unis en 2018, TikTok a conquis les utilisateurs américains.

En octobre 2018, TikTok est devenue l'application avec le plus grand nombre de téléchargements et d'installations mensuels aux États-Unis, avec environ 80 millions de téléchargements cumulés, et près de 800 millions de téléchargements dans le monde.

En novembre 2023, le nombre d'utilisateurs actifs mensuels de TikTok aux États-Unis a dépassé 123 millions, et le nombre de petites boutiques TikTok Shop aux États-Unis a également explosé, multiplié par 20, pour atteindre près de 6 000.

Selon les données de la plateforme de commerce électronique Echotik, dans la catégorie des soins et de la beauté, une petite boutique nommée Peter Thomas Roth a réalisé un GMV estimé à 670 000 dollars américains la semaine dernière !

Peter Thomas Roth est une petite boutique spécialisée dans les produits de soin de la peau. Depuis l'ouverture de sa boutique américaine sur TikTok, elle a réalisé un total de 19,1 000 ventes, pour un chiffre d'affaires total de 1,26 million de dollars américains, et cette tendance est toujours à la hausse.

En examinant le parcours de développement de Peter Thomas Roth, il n'est pas surprenant qu'il ait obtenu de tels résultats dès le début de l'exploitation de sa boutique américaine sur TikTok.

L'histoire de Peter Thomas Roth

Peter Thomas Roth, en tant que marque de soins de la peau haut de gamme, a su se faire une place sur le marché des soins de la peau grâce à ses formules de produits uniques et à ses stratégies marketing efficaces.

Au cours des 30 dernières années, Peter Thomas Roth est devenue la première marque de soins de la peau privée et renommée aux États-Unis, ses produits étant vendus dans plus de 30 pays à travers le monde, et elle a gagné un grand nombre de fans.

En termes de marketing, Peter Thomas Roth a été l'une des premières marques de soins de la peau à utiliser des influenceurs pour promouvoir ses produits. Son fondateur a travaillé à Hollywood et possède un bon réseau dans l'industrie du divertissement, trouvant souvent des célébrités pour l'aider à promouvoir les produits, ce qui a grandement contribué à la notoriété précoce de la marque.

Après l'explosion des médias sociaux, Peter Thomas Roth a également suivi la tendance en publiant régulièrement du contenu de qualité, gagnant 533 000 followers sur Instagram !

Stratégies innovantes de marketing sur TikTok

Outre Instagram, TikTok est également un axe majeur pour Peter Thomas Roth. Au 28 décembre, son compte TikTok avait déjà attiré plus de 129 000 followers et cumulé plus de 800 000 likes.

Sur TikTok, Peter Thomas Roth ne se contente pas de publier des publicités pour ses produits, mais crée également du contenu vidéo amusant et interactif pour attirer les utilisateurs. Ce contenu montre non seulement l'efficacité des produits, mais suscite également l'intérêt du public, augmentant ainsi la visibilité et l'attrait de la marque.

De plus, Peter Thomas Roth recherche régulièrement différents influenceurs étrangers pour promouvoir ses produits, en utilisant leur large portée pour faire connaître ses produits.

Peter Thomas Roth sait très bien utiliser les hashtags de marque sur TikTok. Rien que le hashtag #peterthomasroth a généré plus de 230 millions de vues, augmentant considérablement la notoriété de sa marque.

Actuellement, la boutique TikTok de Peter Thomas Roth propose 33 produits, avec un chiffre d'affaires total de 1,23 million de dollars américains au cours du dernier mois. 108 influenceurs ont participé à la promotion, publiant plus d'une centaine de vidéos, dont l'une a atteint 2,6 millions de vues.

Leçons pour les entreprises en expansion internationale

Chez Tuke, nous pensons que le succès de Peter Thomas Roth n'est pas impossible à reproduire.

En analysant les facteurs clés de son succès, nous pouvons voir que l'interaction directe avec les consommateurs et une stratégie de contenu innovante ont joué un rôle important.

À cet égard, nous proposons trois conseils aux entreprises chinoises qui se lancent à l'international, à titre de référence :

1、Ouvrir une boutique TikTok Shop le plus tôt possible, de préférence une boutique locale :

Quel que soit le pays ciblé, la boutique TikTok Shop est le moyen le plus direct de vendre, et une boutique locale permet de maximiser la protection de ses intérêts dans le cadre des règles locales.

Pour les marques B2C, la boutique TikTok est facile à parcourir et offre des informations riches sur les produits ; pour les marques B2B, la boutique TikTok Shop est également une garantie pour elles-mêmes.

2、Collaborer avec des influenceurs étrangers sur TikTok :

Utiliser le réseau d'influenceurs sur TikTok et choisir des influenceurs adaptés à la marque est un moyen important d'augmenter rapidement la notoriété de la marque. Bien sûr, si vous avez des doutes sur le choix des influenceurs, vous pouvez également demander l'aide de Tuke, nous sommes heureux de vous répondre.

3、Créer un compte IP d'entreprise

Créer un compte IP d'entreprise est un élément très important pour les entreprises qui se lancent à l'international sur TikTok. En créant des personnages comme un PDG ou un manager apparaissant en personne, les utilisateurs peuvent rapidement comprendre quel type d'entreprise vous êtes, laissant ainsi une impression plus forte. Cela contribue également à améliorer l'authenticité et la crédibilité du compte, attirant ainsi plus de clients potentiels pour des demandes de renseignements.

C'est tout pour aujourd'hui. Plus de contenu passionnant sur le marketing international via TikTok vous sera présenté dans le prochain épisode !