1232Dans la vague numérique, comment le marketing B2B peut-il se transformer pour réussir ?
En tant que prestataire spécialisé dans la croissance des activités B2B à l'international, Tuke vous présente les 5 tendances du marketing B2B en 2024, ainsi que la manière de relever les défis qu'elles impliquent.
1. Le marketing de contenu tend vers un travail à la chaîne « collecte-édition-diffusion »
À l'ère de l'explosion de l'information, le marketing de contenu devient un atout majeur pour le marketing B2B.
Cela signifie que les spécialistes du marketing doivent faire face au défi sérieux de passer de la compétition sur le trafic à la compétition sur le contenu.
Dans ce contexte, les entreprises B2B n'ont généralement que deux options : soit trouver un prestataire de services de gestion déléguée pour externaliser l'ensemble du marketing de contenu ; soit mettre en place un travail à la chaîne « collecte-édition-diffusion » pour le contenu, avec des stratégies et des processus clairs pour la collecte, l'édition et la publication. Parallèlement, utiliser des outils comme l'IA pour améliorer la qualité et la quantité du contenu, et atteindre les objectifs d'acquisition de clients par le contenu, de fidélisation par le contenu et de conversion par le contenu.
2. La capacité à déployer un marketing omnicanal est tout aussi importante pour le marketing B2B
Dans le milieu du marketing en 2023, le marketing omnicanal est déjà devenu un consensus parmi les spécialistes.
Ainsi, en 2024, cette tendance ne fera que s'accentuer. Cela exige des entreprises B2B qu'elles se concentrent non seulement sur les salons et événements physiques, mais aussi sur les canaux en ligne, tels que les médias personnels, les médias spécialisés et les réseaux sociaux. Ce n'est qu'en adoptant une stratégie omnicanale et en interagissant avec les clients cibles sur tous les points de contact qu'elles pourront les atteindre avec précision et améliorer le taux de conversion.
3. Le marketing de « cercle » devient de plus en plus crucial
En 2024, le marketing B2B n'est plus un entonnoir de vente, mais un marketing par cercles.
Les gens forment des « cercles » d'intérêts et de secteurs différents grâce aux réseaux sociaux, et ce que les entreprises B2B doivent faire, c'est approfondir ces cercles. En trouvant les « cercles » où se trouvent les clients cibles, en s'y intégrant, en comprenant en profondeur leurs besoins et en améliorant leur fidélité. Ensuite, grâce à des activités de marketing par cercles, rassembler des contacts hautement pertinents pour accroître la notoriété de la marque et le taux de conversion des produits.
4. Les entreprises ont davantage besoin de boucles de marketing « petites mais raffinées », à faible coût et à haut rendement
Avec le ralentissement économique et l'intensification de la concurrence dans le secteur, les investissements marketing des entreprises diminuent progressivement. Pour améliorer l'efficacité du marketing, les entreprises doivent se concentrer sur des boucles de marketing « petites mais raffinées », en prêtant attention aux détails et aux retours de données.
Par exemple, un article publié sur WeChat ne doit pas seulement être partagé sur WeChat, mais aussi être adapté en communiqué de presse, en note sur Xiaohongshu, en vidéo sur Video Account...
Pour les entreprises B2B qui se développent à l'international, il faut publier sur TikTok, Instagram, WeChat, etc., et tester et optimiser constamment via des activités marketing à petite échelle, afin d'obtenir des résultats marketing à faible coût et à haut rendement.
C'est la bonne approche du marketing de contenu B2B en 2024.
5. Le marketing B2B doit encore mieux comprendre la valeur de la créativité et de la résonance émotionnelle
Dans le paysage médiatique actuel, marqué par la diversité sociale et la fragmentation de l'information, la simple présentation d'un produit ne suffit plus à attirer l'attention des clients. Le marketing des entreprises B2B doit également mettre l'accent sur la transmission de la créativité et de la valeur émotionnelle.
En marketing de contenu, seuls les contenus créatifs et suscitant une résonance émotionnelle peuvent attirer plus facilement l'attention des clients cibles, améliorant ainsi la notoriété et la réputation de la marque.
C'est également un sujet important que chaque spécialiste du marketing B2B devra explorer en 2024.
Bien sûr, pour les entreprises B2B qui souhaitent se développer à l'international via TikTok, Tuke recommande de collaborer avec un prestataire de services de gestion déléguée TikTok performant, car ils possèdent une riche expérience en matière d'opérations à l'international. Travailler avec eux permet d'éviter de nombreux détours et réalise, à un autre niveau, une boucle de marketing « petite mais raffinée », à faible coût et à haut rendement, dans un sens différent.
