La friteuse à air chaud s'est généralisée ces dernières années, et ses caractéristiques sans huile, saines et pratiques ont conquis d'innombrables foyers. Une marque chinoise d'électroménager de cuisine a conquis le marché américain grâce à sa friteuse à air chaud, atteignant la première place en parts de marché !

Il s'agit de Cosori, la marque d'électroménager de cuisine de Vesync, basée à Shenzhen.

En tant que marque de commerce électronique transfrontalier, Cosori travaille depuis des années dans le secteur des appareils de cuisine. Son succès ne repose pas uniquement sur un produit phare, mais résulte d'une compréhension approfondie des besoins des consommateurs, de l'optimisation des fonctionnalités des produits et de l'utilisation habile de stratégies marketing.

01｜Optimisation approfondie de la puissance du produit

Le succès de la friteuse à air chaud Cosori tient d'abord à l'exploration et à l'optimisation approfondies de la puissance de son produit.

Comme la friteuse à air chaud Cosori cible les foyers européens et américains, dont les besoins d'utilisation diffèrent de ceux de la Chine, Cosori a abandonné les caractéristiques des produits similaires sur le marché chinois, comme la compacité, le style et la facilité de rangement, pour privilégier l'esthétique industrielle et la technicité, ainsi que des performances supérieures en matière de santé et de praticité, afin de mieux répondre aux goûts et aux besoins locaux.

De plus, le principal argument de vente de la friteuse à air chaud est l'utilisation d'air chaud pour cuire les aliments, réduisant ainsi l'utilisation d'huile et garantissant des aliments sains. Cosori a optimisé sa technologie de contrôle de la température pour que ses produits, lors de la préparation de fritures traditionnelles européennes et américaines (comme le poulet frit ou les frites), se rapprochent davantage du goût des friteuses classiques tout en conservant leur faible teneur en matières grasses. Cet aspect attire particulièrement les consommateurs soucieux de leur santé et constitue un avantage concurrentiel clé de Cosori par rapport aux autres marques.

02｜Utiliser des KOL de premier plan pour construire la notoriété de la marque

Même le meilleur produit a besoin de promotion, surtout pour une marque transfrontalière comme Cosori. Bien que sa société mère, Vesync, ait été fondée aux États-Unis, Cosori n'a jamais renoncé aux opportunités de promotion de la marque après des années à l'étranger.

Au départ, elle ne s'appuyait que sur son site indépendant. Pour la promotion de la marque, Cosori a donc adopté une stratégie de collaboration avec des KOL de premier plan.

Des partenariats ont été établis avec des créateurs sur YouTube, Facebook, Instagram, TikTok, etc. La vidéo en collaboration avec la chaîne culinaire YouTube Pro Home Cooks a atteint près de 6,5 millions de vues !

La vidéo montre en détail cinq plats préparés avec la friteuse à air chaud Cosori, des biscuits végétaliens aux côtes levées grillées. Ces démonstrations riches en contenu renforcent l'attrait du produit et améliorent considérablement la notoriété et la reconnaissance de la marque Cosori sur le marché.

Sur TikTok, Cosori partage non seulement des recettes sur son compte officiel, mais collabore également avec des créateurs pour des sessions de vente en direct, augmentant ainsi efficacement la reconnaissance de ses produits sur le marché.

Selon les statistiques de la plateforme de données tierce Echotik, Cosori a signé avec jusqu'à 2300 créateurs pour des promotions en 30 jours. Ces créateurs, par leur expérience personnelle, présentent visuellement aux consommateurs la polyvalence et la praticité de la friteuse à air chaud.

Cette stratégie de vidéos de « recommandation » en collaboration avec des influenceurs a efficacement ouvert la notoriété du produit, jetant une base solide pour la promotion de Cosori aux États-Unis et sur le marché mondial.

03｜Stratégie de localisation pour approfondir les segments de marché

Outre la promotion unifiée de la marque à l'échelle mondiale, Cosori accorde également une grande importance à la stratégie de localisation.

Sur ses pages de réseaux sociaux dans différents pays et régions, elle propose des ingrédients et des recettes adaptés aux goûts des consommateurs locaux, comme des recettes de croquettes en Espagne ou de pommes de terre Hasselback en Suède.

Cette stratégie montre non seulement la diversité des usages des produits Cosori, mais renforce également le lien émotionnel entre la marque et les consommateurs locaux, augmentant ainsi la fidélité au marché.

Grâce à cette introduction de plats authentiques, Cosori réussit à combiner les fonctionnalités de ses petits appareils de cuisine avec la culture culinaire locale, rendant ses produits plus adaptés aux besoins réels du marché local et au mode de vie des consommateurs.

En tant qu'entreprise chinoise, Cosori a démontré avec succès la forte compétitivité du « Made in China » sur la scène internationale.

Bien que le développement de TikTok aux États-Unis soit actuellement entravé par des interdictions, de nombreux vendeurs transfrontaliers chinois ont ralenti leur utilisation de TikTok pour pénétrer le marché américain. Cependant, selon le rapport statistique de la plateforme de données tierce Echotik, les boutiques TikTok sur le marché américain connaissent une croissance inverse sous l'effet de l'interdiction,dont 90 % sont des vendeurs locaux. Cela montre que, quelles que soient les évolutions externes, la tendance majeure du marketing de contenu est irrésistible.

De plus, l'interdiction américaine a laissé une marge de manœuvre à TikTok, qui a indiqué qu'il ne ferait pas de compromis. Les tensions entre les deux parties devraient donc se poursuivre.

Nous ne pouvons pas prévoir l'avenir, mais la tendance actuelle est bien réelle.

Les données d'Echotik montrent qu'au premier trimestre 2024, les soins et la beauté restent la catégorie GMV numéro un sur le marché américain, tandis que la catégorie des meubles a vu sa GMV multipliée par près de 200, devenant ainsi très populaire.

Quant aux autres analyses de tendances, elles sont détaillées dans le rapport d'EchoTik intitulé « TikTok Shop 2024 : Perspectives du marché américain après l'interdiction », qui peut aider les vendeurs transfrontaliers et les professionnels à analyser les opportunités sur le marché américain et à clarifier leur orientation opérationnelle.

Les intéressés peuvent suivre le compte public et répondre avec le mot-clé : Rapport américain, pour obtenir le rapport complet.