« Les véhicules électriques fabriqués par les entreprises chinoises se vendent à l'étranger. »

À l'échelle mondiale, le marché des véhicules électriques se développe à un rythme impressionnant.

Selon les données de Fortune Business Insights, dès 2022, la taille du marché mondial des véhicules électriques avait déjà atteint 3846,5 milliards de dollars. En 2023, elle a bondi à 5004,8 milliards de dollars. Dans les années à venir, ce marché devrait continuer de croître à un taux de croissance annuel composé de 17,8 %, pour atteindre 15791 milliards de dollars d'ici 2030.

Un marché aussi vaste attire naturellement une multitude d'entreprises. « Taotao Vehicle » est l'une de ces entreprises chinoises spécialisées dans les véhicules électriques, avec un chiffre d'affaires annuel impressionnant de 2,144 milliards de yuans, devenant ainsi un grand vendeur transfrontalier incontesté.

On apprend que ce chiffre d'affaires de plus de 2,1 milliards de yuans provient à 98,87 % des marchés étrangers, tandis que les revenus nationaux ne représentent que 1,13 %.

Situation des revenus de Taotao Vehicle en 2023

Domination du marché étranger par les véhicules électriques

Zhejiang Taotao Vehicle Co., Ltd. est une entreprise axée sur la « mobilité intelligente à énergie nouvelle ». Ses produits incluent des trottinettes électriques, des vélos électriques, des voiturettes de golf électriques, des véhicules tout-terrain, etc., destinés à la mobilité intelligente, aux loisirs sportifs et aux travaux spéciaux, avec pour objectif d'offrir aux consommateurs mondiaux une expérience de conduite en plein air sans limites.

Selon Tuke, le père du fondateur de Taotao Vehicle, M. Cao Matao, dirigeait une usine produisant des cuisinières et des costumes de scène. Cependant, Cao Matao estimait que le modèle d'affaires de ses parents était trop traditionnel et ne correspondait pas à l'avenir. Il a donc décidé en 2015 de créer sa propre entreprise, Taotao Vehicle, en choisissant une voie différente : l'exportation, avec un accent sur le commerce électronique transfrontalier.

Avec le soutien financier de ses parents, Taotao Vehicle a rapidement emprunté une voie de gestion stable. Actuellement, l'entreprise possède ses propres usines et des marques telles que GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR, proposant principalement des motos électriques, des vélos électriques et des trottinettes électriques.

En creusant dans le parcours de développement de Taotao Vehicle, on constate que son succès est étroitement lié à la présence sur les réseaux sociaux et à la mise en ligne sur diverses plateformes de commerce électronique.

Grâce à des promotions sur des plateformes sociales comme TikTok, Instagram, YouTube, et à la vente sur des plateformes de commerce électronique comme Amazon, Walmart, Target, Made-in-China.com, Taotao Vehicle a vu ses produits exploser à l'étranger, suscitant une frénésie d'achat.

Site officiel de Taotao Vehicle

Stratégie sur les réseaux sociaux pour stimuler l'enthousiasme d'achat

Taotao Vehicle sait que TikTok, Instagram, YouTube et autres réseaux sociaux ont une énorme influence à l'étranger, et a donc investi massivement dans leur déploiement.

Prenons TikTok comme exemple : Taotao Vehicle a ouvert des comptes TikTok pour ses marques : GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR. En publiant régulièrement des vidéos courtes, les produits touchent constamment les jeunes, créant progressivement une image de marque unique et gagnant une certaine influence auprès de ce public.

Ces vidéos ne sont pas seulement des présentations de produits, mais aussi une transmission d'attitude de vie et de symboles culturels. Par exemple, les vidéos du compte de la marque GOTRAX montrent clairement comment les trottinettes électriques changent la vie des jeunes. On y voit des jeunes circuler en ville avec les trottinettes électriques GOTRAX, traversant facilement les rues bondées et les embouteillages, profitant de ce mode de déplacement rapide et pratique.

Lors de la réalisation de vidéos, on peut s'inspirer de la méthode de GOTRAX, c'est-à-dire transmettre la philosophie de la marque d'une manière plus accessible aux jeunes, gagnant ainsi leur adhésion tout en suscitant leur intérêt d'achat. (Les styles vidéo de DENAGO et TAO MOTOR sont similaires à ceux de GOTRAX, donc nous ne les détaillerons pas davantage.)

Source : TikTok

Comme de nombreuses entreprises industrielles partagées précédemment par Tuke, GOTRAX a également choisi de créer plusieurs comptes pour obtenir une exposition commune et attirer des clients. Actuellement, son compte principal compte 19 400 abonnés, 58 500 likes, et la vidéo la plus vue atteint 1,8 million de vues.

Source : TikTok

Importance des sites indépendants

Taotao Vehicle a créé des sites indépendants dédiés pour les marques GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR.

Quant à l'importance des sites indépendants, Tuke l'a souligné à maintes reprises, et nous le répétons ici : les sites indépendants sont cruciaux ; il faut absolument en créer pour les activités à l'étranger !

Point 1 : En tant que plateforme exclusive de la marque, le site indépendant peut présenter l'image de marque, les caractéristiques et les avantages des produits aux consommateurs mondiaux, permettant aux clients étrangers de comprendre la marque plus intuitivement et de prendre des décisions d'achat.

Point 2 : Le site indépendant peut offrir une expérience d'achat plus personnalisée, avec des recommandations et des services adaptés aux préférences et besoins des utilisateurs étrangers, améliorant ainsi la satisfaction et la fidélité.

Point 3 : Le site indépendant est également un canal de communication directe important entre la marque et les consommateurs étrangers. Grâce aux commentaires, aux consultations, etc., la marque peut recueillir plus rapidement les retours et les besoins du marché étranger, puis ajuster et optimiser ses produits et stratégies marketing.

En résumé, pour les entreprises et marques souhaitant pénétrer les marchés étrangers, un site indépendant est indispensable.

Sites indépendants à l'étranger des trois marques de Taotao Vehicle

Présence sur les grandes plateformes de commerce électronique

En plus de gérer des sites indépendants, les marques GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR ont également mis leurs produits en vente sur diverses plateformes de commerce électronique, comme Amazon, Walmart, Target, Made-in-China.com, eBay, etc. Ces plateformes disposent non seulement d'une vaste base d'utilisateurs et d'un trafic élevé, mais offrent aussi des services logistiques pratiques, constituant des canaux importants pour étendre les marchés étrangers.

Lorsqu'on développe des activités à l'étranger, on peut s'inspirer de la stratégie de Taotao Vehicle : créer un site indépendant tout en étant présent sur les grandes plateformes de commerce électronique, « ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier ».

Situation des ventes en ligne des trois marques de Taotao Vehicle

Conclusion

Avec sa perspicacité aiguë du marché et sa planification stratégique avant-gardiste, Taotao Vehicle a réussi à promouvoir les véhicules électriques chinois sur les marchés étrangers, réalisant des performances impressionnantes. Cela démontre non seulement la force et l'attrait des entreprises chinoises dans la concurrence mondiale, mais offre aussi des expériences et des enseignements précieux aux entreprises souhaitant « s'exporter ».

En regardant vers l'avenir, nous avons des raisons de croire que de plus en plus d'entreprises exportatrices montreront leur force sur les marchés étrangers et brilleront sur la scène mondiale.

Pour en savoir plus sur les stratégies marketing B2B à l'exportation, suivez le compte public : Tuke出海