Le marché mondial des compléments alimentaires connaît une croissance rapide ces dernières années.

Selon les données de Grand View Research, le marché mondial des compléments alimentaires devrait enregistrer un taux de croissance annuel composé de 8,6 % entre 2021 et 2028. Cette croissance est principalement portée par l'intérêt croissant des consommateurs pour la santé et le bien-être, en particulier après la pandémie mondiale, où la demande de produits renforçant l'immunité et améliorant l'état de santé a considérablement augmenté.

Les vitamines, les compléments minéraux, les produits à base de plantes et les compléments fonctionnels conçus pour des problèmes de santé spécifiques sont très populaires. Par exemple, 15 Day Cleanse, Multi Collagen Peptides Powder et URO Women's Probiotics, ces trois compléments alimentaires se vendent très bien sur TikTok Shop aux États-Unis et sont très appréciés par de nombreux utilisateurs américains.

Parmi eux, 15 Day Cleanse se distingue le plus. En avril, les ventes mensuelles de ce produit sur TikTok Shop aux États-Unis ont atteint 404 700 unités, générant un chiffre d'affaires mensuel de 6,3 millions de dollars, soit plus de 45,56 millions de yuans. Ce résultat permet à ce complément de remporter sans conteste la première place des ventes mensuelles sur TikTok Shop en avril.

Multi Collagen Peptides Powder se classe deuxième, avec des ventes également solides sur TikTok Shop aux États-Unis en avril, atteignant 193 200 unités. Bien que les ventes de ce complément soient inférieures à la moitié de celles de 15 Day Cleanse, son chiffre d'affaires mensuel est plus élevé, atteignant 6,4 millions de dollars, soit plus de 46,28 millions de yuans.

En troisième position se trouve URO Women's Probiotics, un probiotique spécialement conçu pour les femmes, que Tuke a récemment présenté en détail. Plus précisément, ses ventes sur TikTok Shop aux États-Unis en avril étaient de 102 400 unités, avec un chiffre d'affaires mensuel de 2,1 millions de dollars, soit plus de 15,18 millions de yuans.

Ce classement est basé sur les ventes. Si l'on considère le chiffre d'affaires mensuel, on constate avec encore plus de surprise que sur le Top 10 des ventes mensuelles de TikTok Shop aux États-Unis en avril, six produits sont des compléments alimentaires, et ils occupent solidement les six premières places.

Comme le montre l'image ci-dessous, il est facile de voir l'enthousiasme des internautes étrangers pour l'achat de compléments alimentaires.

Alors, pourquoi les compléments alimentaires se vendent-ils si bien sur TikTok Shop ? Est-ce uniquement parce que les utilisateurs étrangers se soucient de leur santé ?

Bien sûr que non. L'attention portée à la santé est un aspect, mais une autre raison importante est liée à l'adéquation des compléments alimentaires avec le format de présentation de TikTok.

TikTok est célèbre pour ses vidéos courtes et ses fonctionnalités de live streaming, ce qui offre une plateforme de présentation idéale pour les compléments alimentaires. Les compléments alimentaires nécessitent un certain temps d'éducation et de démonstration, et le format vidéo de TikTok répond parfaitement à ce besoin. Grâce à des vidéos courtes, les marques peuvent montrer l'efficacité des produits, leur mode d'emploi et les retours réels des utilisateurs, permettant aux spectateurs de comprendre et de s'intéresser au produit en peu de temps.

De plus, l'algorithme de TikTok permet aux marques de diffuser leurs vidéos auprès des utilisateurs intéressés par la santé et le bien-être, ciblant ainsi précisément le public visé. En collaborant avec des influenceurs TikTok, les marques peuvent tirer parti de leur influence et de leur crédibilité pour accroître rapidement la notoriété et les ventes des produits. Ce marketing de bouche-à-oreille est particulièrement efficace dans le secteur des compléments alimentaires, car les utilisateurs ont tendance à faire confiance aux recommandations des influenceurs ou des experts qu'ils apprécient.

L'interactivité de TikTok offre également un avantage considérable pour le marketing des compléments alimentaires. Les utilisateurs peuvent poser des questions dans les commentaires, partager leurs expériences d'utilisation, et même participer à des défis ou des événements de la marque. Cette interaction renforce non seulement le lien entre la marque et les utilisateurs, mais favorise également le bouche-à-oreille, stimulant ainsi les ventes.

Et il est à noter que la base d'utilisateurs mondiale de TikTok facilite également la vente internationale des compléments alimentaires. Que ce soit en Europe, en Amérique, en Asie ou dans d'autres régions, les utilisateurs de TikTok peuvent devenir des consommateurs potentiels de compléments alimentaires. Cela offre aux marques une plateforme à faible coût et à haut rendement pour pénétrer les marchés internationaux.

En réalité, ce ne sont pas seulement les compléments alimentaires, mais aussi les cosmétiques, les produits de soin, les accessoires pour téléphones, les accessoires automobiles, les vêtements, les bijoux et accessoires, les équipements de fitness, les aliments santé, la décoration intérieure, les ustensiles de cuisine et les petits appareils électroniques qui conviennent à la promotion et au marketing via TikTok pour ouvrir des débouchés sur les marchés étrangers.

Bien que les prix des produits sur TikTok soient flexibles, les catégories de produits à prix bas à moyens sont plus faciles à promouvoir et à vendre sur la plateforme. Les raisons en sont :

Les produits à prix bas ou moyens attirent un large éventail de consommateurs, en particulier les jeunes utilisateurs, et sont plus susceptibles de déclencher des achats impulsifs. De plus, les produits à bas prix comme les cosmétiques et la mode ont un effet de démonstration évident, ce qui rend plus facile la conviction des utilisateurs et les incite à prendre une décision d'achat.

Par conséquent, si une entreprise souhaite vendre ses produits à prix bas ou moyens sur les marchés étrangers, TikTok est une plateforme marketing incontournable.

Conclusion

TikTok, en tant que plateforme sociale axée sur les vidéos courtes et le live streaming, offre une plateforme de marketing et de vente efficace pour divers produits, en particulier les compléments alimentaires. Son algorithme puissant et son interactivité permettent aux marques de cibler précisément leur public et de renforcer la crédibilité et l'impact des produits grâce aux influenceurs et aux retours des utilisateurs.

Pour les marques d'entreprise, utiliser TikTok pour le marketing, en particulier pour promouvoir des produits à prix bas ou moyens, permet d'ouvrir efficacement les marchés étrangers, d'accroître la notoriété de la marque et les ventes.

Avec l'expansion continue des marchés étrangers, TikTok est sans aucun doute la "scène" marketing clé pour les entreprises qui cherchent à se développer à l'international à l'avenir.