Avec l’ascension rapide de TikTok à l’échelle mondiale, de plus en plus de vendeurs de commerce électronique transfrontalier commencent à s’intéresser et à se positionner sur les petites boutiques TikTok Shop du marché américain. Cet article analyse en détail trois stratégies opérationnelles clés pour aider les petits et moyens vendeurs à se démarquer dans une concurrence féroce et à réaliser une croissance rapide de leur activité.

I. Stratégie des cartes produit

La carte produit est une carte promotionnelle utilisée dans les scénarios d’étagères, généralement visible dans la boutique TikTok, la vitrine, la recherche, les classements de produits, la page d’accueil du magasin, etc. Contrairement aux ventes générées par les vidéos courtes et le live, la carte produit repose principalement sur le trafic naturel de la boutique pour générer des ventes.

Sources de trafic des cartes produit

1. Trafic de recherche : Le trafic généré par les utilisateurs via la recherche de mots-clés.

2. Trafic “Vous aimerez peut-être” : Recommandation algorithmique de TikTok, qui est la principale source de trafic pour les cartes produit.

3. Trafic de la page d’accueil de la boutique : Trafic provenant de la page d’accueil de la boutique, actuellement faible mais susceptible d’augmenter à l’avenir.

Indicateurs clés pour augmenter la visibilité des cartes produit

1. Taux de clics sur la couverture : Optimiser la vignette du produit pour la rendre plus attrayante.

2. Taux de conversion des clics : Optimiser la page de détails du produit pour augmenter l’envie d’achat.

3. Volume de commandes : Stimuler la croissance des commandes grâce à un rapport qualité-prix exceptionnel et à des incitations sur les commissions.

80% du trafic des cartes produit provient de “Vous aimerez peut-être”, donc il y a deux points essentiels dans cette stratégie :

1. Suivre les best-sellers à bas prix : Choisir des produits déjà populaires sur le marché et les vendre à bas prix.

2. Se concentrer sur les indicateurs opérationnels clés : Incluant un taux de clics élevé sur l’exposition des produits, un taux de conversion élevé et une bonne note de la boutique.

Pour les nouvelles boutiques, en plus d’optimiser la page de détails du produit, la méthode la plus directe est de proposer des produits au rapport qualité-prix exceptionnel, car le prix est le moyen le plus direct et le plus efficace d’augmenter le taux de clics et le taux de conversion.

II. Ventes par vidéos courtes via un réseau d’influenceurs

La vente par vidéos courtes est actuellement la méthode la plus efficace pour tester des produits, mais elle convient davantage aux grands vendeurs, car elle exige une qualité de produit élevée, un stock suffisant et un budget conséquent.

Détails opérationnels du marketing d’influence

1. Invitation des influenceurs : Sélectionner les bons influenceurs via des outils de données et utiliser des plans ciblés et des scripts spécifiques pour augmenter le taux de réussite des invitations.

2. Coopération avec des agences : Établir des partenariats avec des influenceurs en masse pour accélérer la croissance.

Il est particulièrement important de prêter attention aux influenceurs spécialisés dans le live, notamment dans les catégories chaussures et vêtements, 3C et beauté. À partir du second semestre de cette année, le live deviendra la tendance dominante.

Avantages de la stratégie de réseau d’influenceurs

1. Diffusion efficace : Grâce à l’influence des créateurs, il est possible de diffuser rapidement l’information de la marque et d’attirer de nombreux abonnés.

2. Marketing ciblé : Utiliser l’influence des créateurs sur des groupes spécifiques pour promouvoir efficacement la marque et vendre les produits.

3. Diversité du contenu : La créativité et la diversité des contenus des créateurs enrichissent la forme de promotion de la marque et augmentent l’interaction avec les utilisateurs.

III. Promotion payante des produits

Actuellement, plus de 70% du GMV du marché américain provient de la vente par vidéos courtes, dont une grande partie est générée par le trafic naturel, mais la part des publicités payantes augmentera progressivement à l’avenir. Les petits et moyens vendeurs peuvent créer des best-sellers grâce à la publicité payante, ce qui est la méthode la plus intéressante à explorer à court terme.

Stratégies de promotion payante des produits

1. Suivre les best-sellers : Utiliser les best-sellers du trafic naturel comme référence pour la sélection des produits.

2. Proposer des prix bas : Offrir des prix compétitifs.

3. Capturer le trafic : Obtenir plus de trafic grâce à la publicité payante.

4. Copier les contenus des best-sellers : Reproduire les contenus et les méthodes des vidéos best-sellers.

Étapes pratiques de la promotion payante des produits

1. Analyse des données : Analyser les best-sellers et les préférences des utilisateurs via des outils de données pour sélectionner les produits à fort potentiel.

2. Diffusion publicitaire : Utiliser la plateforme publicitaire de TikTok pour cibler précisément les utilisateurs et les inciter à acheter.

3. Optimisation des contenus : Optimiser continuellement les contenus et les textes publicitaires en fonction des résultats pour augmenter le taux de conversion.

La publicité payante est l’une des méthodes les plus efficaces à court terme. Grâce à une gestion publicitaire fine, il est possible d’augmenter rapidement la visibilité et les ventes des produits, et de réaliser une croissance rapide du commerce électronique transfrontalier.

Conclusion

Grâce aux trois stratégies opérationnelles ci-dessus, nous espérons que les petits et moyens vendeurs pourront réussir sur les boutiques TikTok du marché américain. À l’avenir, avec l’optimisation continue de l’algorithme TikTok et l’évolution des besoins des utilisateurs, les vendeurs devront constamment ajuster et optimiser leurs stratégies pour s’adapter aux changements du marché, saisir plus d’opportunités et réaliser de nouvelles percées dans le commerce électronique transfrontalier.