Sur le marché mondial, TikTok est devenu une plateforme idéale pour la promotion et la vente de produits grâce à sa vaste base d’utilisateurs et sa forte influence sociale. En particulier en Asie du Sud-Est, le nombre d’utilisateurs de TikTok a explosé, offrant aux commerçants un immense marché potentiel.

Cependant, pour la plupart des commerçants débutants,comment utiliser les influenceurs TikTok pour vendre des produitsreste une question urgente à résoudre.

C’est pourquoi Tuke a spécialement collecté et organisé quelques stratégies et astuces pratiques afin d’aider les nouveaux commerçants à réaliser une percée dans les ventes sur la plateforme TikTok.

I. Astuces pour les débutants pour générer rapidement des ventes

Choisir les bons produits à promouvoir

1. Produits à forte universalité :Choisissez des produits largement acceptés par le public, tels que des articles du quotidien, des accessoires de mode, etc. Ces produits attirent un public plus large et garantissent une maximisation de l’effet promotionnel.

2. Produits en tendance sur les recherches :Profitez de la forte exposition des produits populaires pour attirer plus de clics et d’achats. Les produits en tendance bénéficient généralement d’une grande attention et d’une forte confiance du marché, ce qui aide à augmenter le taux de conversion.

3. Produits à forte marge bénéficiaire :Assurez-vous que le produit offre une marge suffisante pour payer la commission des influenceurs. Généralement, la commission des influenceurs sur le marché d’Asie du Sud-Est se situe entre 8%-15%, il faut donc en tenir compte lors de la fixation du prix.

4. Produits à forte conversion et faible exposition :Identifiez, grâce à l’analyse des données, les produits avec un taux de conversion élevé mais une faible exposition, puis concentrez les ressources sur leur promotion. Ce type de produit peut souvent générer un meilleur retour sur les ventes.

Trouver les bons influenceurs

1. Influenceurs avec une fréquence de publication élevée :Choisissez des influenceurs qui publient régulièrement du contenu, ce qui garantit la continuité de la collaboration et l’engagement des abonnés.

2. Influenceurs avec un contenu de qualité :Observez le nombre de vues et l’interaction sur les vidéos des influenceurs pour sélectionner ceux dont le contenu est stable et dont l’engagement des abonnés est élevé.

3. Influenceurs dont le profil d’abonnés correspond à la cible :Assurez-vous que le public de l’influenceur correspond à la cible du produit. Par exemple, pour promouvoir des produits de mode féminine, il faut choisir des influenceurs ayant une majorité d’abonnés féminins.

II. Liste des incontournables pour collaborer avec des influenceurs

1. Mettre en place une collaboration publique

Rendez les informations sur le produit publiques sur la place de marché TikTok afin que les influenceurs puissent choisir eux-mêmes les produits à promouvoir. Le commerçant n’a qu’à vérifier les qualifications de l’influenceur et envoyer des échantillons.

2. Mettre en place une collaboration ciblée

Invitez activement des influenceurs spécifiques à collaborer, définissez un taux de commission exclusif et présentez les points forts du produit pour sélectionner rapidement des partenaires de qualité.

3. Établir une communication individuelle

Que ce soit par invitation ou par contact spontané, il est très important de communiquer individuellement avec l’influenceur. Mettez en avant les atouts du commerçant, clarifiez les points forts du produit, fournissez des détails sur la commission et le support, afin d’augmenter la volonté de collaboration de l’influenceur.

4. Guide de contenu

Bien que les influenceurs soient doués pour la création de contenu, le contenu e-commerce diffère du contenu social classique. Le commerçant peut fournir un script détaillé et des conseils de création pour s’assurer que la vidéo met en avant les points forts du produit et augmente le taux de conversion.

5. Valoriser l’UGC spontané

Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) est un moyen important d’augmenter la visibilité de la marque et de renforcer la confiance. Grâce à des mécanismes d’incitation, encouragez les utilisateurs à partager spontanément leur expérience avec le produit pour stimuler la participation.

III. Modèle « armée de fourmis »

Ce modèle convient à la plupart des commerçants : après une première sélection de milliers de potentiels partenaires, on en retient quelques centaines qui génèrent des ventes, puis on cible les meilleurs influenceurs capables de générer des ventes explosives chaque semaine. Établir une collaboration approfondie avec ces influenceurs de qualité permet d’augmenter significativement le taux de conversion.

En choisissant les bons produits, en trouvant les influenceurs adaptés et en fournissant des directives de collaboration détaillées, les commerçants peuvent rapidement augmenter leurs ventes sur TikTok. La clé est d’utiliser les ressources de la plateforme avec flexibilité et d’optimiser en continu les produits et les stratégies de promotion pour s’adapter à l’évolution rapide du marché. Nous espérons que ces conseils pratiques vous aideront à réussir davantage dans la vente sur TikTok.

(Note : certaines informations de cet article proviennent du site Hugo Cross-border)