« Une marque de bijoux abordables fait une entrée remarquée sur le marché de l’Asie du Sud-Est. »

Dans un contexte de ralentissement économique mondial, de nombreuses entreprises sont confrontées à des défis majeurs. Pourtant, la marque de bijoux abordables ARTPHRO a su inverser la tendance et obtenir des résultats impressionnants.

En seulement quatre mois après son lancement sur TikTok Shop aux Philippines, son chiffre d’affaires quotidien moyen a atteint 5 000 dollars américains. Aujourd’hui, en moins de six mois, son GMV mensuel s’élève à environ 4,8 millions de pesos (soit environ 83 800 dollars américains), avec plus de 22 000 unités vendues.

Comment ARTPHRO a-t-elle fait ?

Ou bien les bijoux abordables sont-ils vraiment si populaires en Asie du Sud-Est ?

01 Les opportunités du marché émergent en Asie du Sud-Est

Fondée en 2019, ARTPHRO ciblait initialement principalement les marchés européens et américains. Cependant, avec la popularité de TikTok en Asie du Sud-Est, ARTPHRO a décidé de se tourner vers ce marché au potentiel immense.

En octobre 2023, ARTPHRO a officiellement lancé sa boutique sur TikTok Shop aux Philippines et a utilisé cette plateforme de médias sociaux pour promouvoir sa marque.

Après une série d’opérations, son compte officiel compte désormais près de 62 000 abonnés et 734 000 likes. Le contenu du compte se concentre principalement sur la présentation des bijoux portés, avec un taux d’exposition et de diffusion des vidéos remarquable.

Le mois dernier, le produit le plus vendu d’ARTPHRO était un bracelet en cuir tressé magnétique personnalisable pour hommes, au prix de 271 pesos (environ 4,7 dollars américains). Depuis son lancement, ce produit s’est vendu à environ 55 000 unités, avec 8 000 unités vendues au cours des 30 derniers jours, pour un GMV de 2,3 millions de pesos (environ 40 000 dollars américains), soit près de la moitié de son GMV du mois précédent.

L’expérience d’ARTPHRO montre que choisir le bon marché et le bon produit est crucial pour les vendeurs transfrontaliers.

02 Obtenir un avantage concurrentiel différencié grâce à l’interaction via le marketing de contenu

L’entrée d’ARTPHRO sur le marché de l’Asie du Sud-Est n’est pas le fruit d’une décision impulsive. Avant de pénétrer ce marché, le fondateur Zhang Ying et son équipe ont mené des études de marché approfondies. En comprenant les caractéristiques culturelles locales et en itérant les produits en fonction des besoins des utilisateurs, ils ont rapidement gagné la faveur des nouveaux clients.

Par rapport au commerce électronique traditionnel, l’avantage du commerce social basé sur le contenu réside dans la capacité à collecter un grand nombre de retours d’utilisateurs via les interactions de commentaires, à obtenir des bases pour l’itération des produits, et à avancer rapidement par petites étapes pour obtenir un avantage concurrentiel différencié.

ARTPHRO utilise les caractéristiques des produits personnalisés pour réaliser une concurrence différenciée, puis améliore la conception des produits en fonction des besoins locaux, offrant ainsi aux consommateurs une expérience de marque sans précédent. C’est l’amélioration continue de la localisation des produits et le travail minutieux sur les produits qui ont favorisé l’essor rapide d’ARTPHRO sur TikTok.

03 Les influenceurs renforcent l’énergie de la marque

Outre les opérations de base comme les diffusions en direct officielles et la gestion des vidéos courtes, la vente via des influenceurs est également l’un des axes majeurs du marketing TikTok. ARTPHRO a rapidement accumulé un ensemble de ressources d’influenceurs aux tonalités correspondantes et avec de bonnes données de vente grâce à la plateforme de données Echotik. Au cours des 30 derniers jours, ARTPHRO a ajouté 191 nouveaux influenceurs et 473 nouvelles vidéos de vente.

Les données montrent que le produit vedette, le bracelet personnalisé classé premier en GMV au cours des 30 derniers jours, est associé à 539 influenceurs, avec un total de 750 vidéos. La vidéo ayant généré le plus de GMV provient d’un petit influenceur philippin, @itsmecrystyl20. Cette vidéo de 24 secondes a été visionnée près de 8 millions de fois, avec une estimation de 6 000 unités vendues et un GMV de 1,74 million de pesos (environ 30 000 dollars américains).

04 Derrière le succès : la stratégie d’ARTPHRO

Le succès d’ARTPHRO ne repose pas seulement sur le choix du bon marché et de la bonne plateforme, mais aussi sur une exécution stratégique minutieuse. Le fondateur de la marque, Zhang Ying, explique que l’inspiration de la marque ARTPHRO vient d’Aphrodite, la déesse de l’amour et de la beauté dans la mythologie grecque. Chaque client est un mythe unique, et chaque bijou créé est comme une lettre d’amour singulière, racontant l’histoire culturelle de la marque et des histoires d’amour.

Basée sur cette philosophie de marque, ARTPHRO combine la culture locale pour créer des produits différenciés qui répondent aux besoins des utilisateurs. Par exemple, le marché philippin, influencé par les cultures européenne et américaine, tend à privilégier une esthétique de mode occidentale dans la conception des produits. ARTPHRO utilise le marketing de contenu TikTok et plusieurs campagnes promotionnelles pour renforcer l’influence de la marque, etc.

La vitesse de développement du marché de l’Asie du Sud-Est offre d’énormes opportunités pour le commerce électronique transfrontalier. Par rapport aux marchés européens et américains, le marché de la consommation en Asie du Sud-Est est plus jeune, et les consommateurs sont plus ouverts aux nouveautés et aux tendances de la mode. En particulier dans des pays comme les Philippines, l’Indonésie et la Thaïlande, le taux de pénétration des médias sociaux est élevé, et les consommateurs ont l’habitude d’obtenir des informations d’achat via des plateformes de vidéos courtes.

Selon les données, le taux de pénétration d’Internet aux Philippines dépasse 70 %, et le nombre d’utilisateurs de TikTok augmente rapidement, offrant ainsi un vaste espace de développement pour des marques comme ARTPHRO. Grâce à un positionnement précis du marché et à des stratégies marketing efficaces, ARTPHRO a pu obtenir des résultats remarquables en peu de temps.

Et l’histoire d’ARTPHRO n’est qu’un début ; à l’avenir, de nombreuses autres marques créeront des miracles sur TikTok.