1676Asie du Sud-Est, avec sa vaste population et son taux de fécondité élevé, génère une forte demande sur le marché de la mère et de l'enfant. Selon les données de Statista, les taux de fécondité aux Philippines, en Indonésie et au Vietnam sont supérieurs à la moyenne mondiale.
Par exemple, en 2023, le taux de fécondité aux Philippines était de 2,77, et en Indonésie de 2,1. La proportion de familles avec plusieurs enfants en Asie du Sud-Est est également élevée : chaque femme philippine a 2,49 enfants, indonésienne 2,27, et vietnamienne 2,05.
Répartition de la population en Asie du Sud-Est en 2023
Cette structure démographique offre un énorme potentiel de croissance pour le marché de la mère et de l'enfant. En particulier dans un contexte de pénétration croissante d'Internet et d'augmentation annuelle des niveaux de consommation par habitant, le marché de la mère et de l'enfant en Asie du Sud-Est est comme un terreau propice à la croissance des marques, où les marques de puériculture peuvent facilement trouver un vaste espace de développement.
Comparé à l'environnement concurrentiel du marché de la mère et de l'enfant en Chine, c'est sans aucun doute un "paradis" convoité par tous les acteurs du secteur.
Mais voir est une chose, saisir l'opportunité en est une autre. Chaque année, d'innombrables marques se lancent à l'international, mais combien choisissent la bonne voie ?
De toute évidence, dans cette vague d'accélération de l'expansion internationale des marques chinoises, la nouvelle marque de puériculture MAKUKU fait partie de celles qui ont su saisir l'opportunité. Grâce à sa stratégie de marché exceptionnelle et à la qualité de ses produits, elle s'est rapidement imposée sur le marché de la mère et de l'enfant en Asie du Sud-Est, devenant l'une des marques haut de gamme les plus populaires.
Pourquoi a-t-elle réussi ?
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Stratégie de produit localisée
La marque MAKUKU, fondée en 2020, appartient à Sands Talk Indonesia. Créée par une équipe chinoise d'expansion internationale ayant une profonde expérience du marché sud-est asiatique, elle comprend parfaitement les besoins de localisation de cette région. Ainsi, dès ses débuts, MAKUKU a rapidement conquis le marché haut de gamme de la mère et de l'enfant.
Selon les données d'EchoTik, MAKUKU a ouvert plusieurs boutiques sur TikTok, dont la plus grande est la boutique indonésienne, avec déjà 1,1 million de followers. L'une de ses boutiques philippines, depuis son lancement l'année dernière, a réalisé des ventes totales de 182 000 unités, pour un GMV total de 10,9 millions de yuans.
Gammes de produits
Sur le marché philippin, MAKUKU a lancé trois gammes : Slim, Comfort et Ultra Care, ciblant différents segments du marché haut de gamme.
Gamme Slim : Fine et protectrice pour la peau, avec une excellente absorption et respirabilité, adaptée aux climats tropicaux chauds. Cette gamme a valu à MAKUKU une bonne réputation.
Gamme Comfort : Axée sur le rapport qualité-prix, visant à conquérir rapidement des parts de marché.
Gamme Ultra Care : Destinée à une expérience haut de gamme, répondant aux besoins des clients exigeants.
En recueillant les retours des utilisateurs sur la plateforme TikTok, MAKUKU ajuste constamment l'orientation de ses produits pour améliorer l'expérience utilisateur. Sur son site indépendant, des consommateurs commentent que les couches MAKUKU sont douces et élastiques, avec une bonne respirabilité et absorption, parfaites pour les régions tropicales d'Asie du Sud-Est.
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Intégration du marketing en ligne et hors ligne
MAKUKU comprend l'importance de l'intégration en ligne et hors ligne, et développe donc activement les canaux de vente traditionnels tout en exploitant pleinement les ressources Internet, adoptant une approche double pour garantir la réussite.
En ligne, MAKUKU a choisi TikTok comme plateforme principale et a investi massivement dans la création et la promotion de contenu vidéo. Actuellement, le compte officiel de MAKUKU en Indonésie a accumulé plus de 1,1 million de followers, un chiffre qui témoigne de son influence sur TikTok.
En termes de contenu, les vidéos de MAKUKU sont variées, allant de sketchs familiaux légers et humoristiques à des vidéos pratiques présentant directement les produits. Ces vidéos attirent non seulement l'attention d'un large public, mais transmettent également avec succès la philosophie de la marque et les caractéristiques des produits aux consommateurs potentiels.
De plus, MAKUKU collabore activement avec des influenceurs locaux sur TikTok, élargissant ainsi la notoriété et l'influence de la marque grâce à leurs promotions et recommandations.
Cette approche collaborative aide non seulement MAKUKU à établir rapidement son image de marque, mais attire également efficacement l'attention et les achats du public cible.
De plus, en tant que marque chinoise d'expansion internationale, l'équipe de MAKUKU connaît bien les succès du commerce en direct en Chine. Ils ont directement reproduit ces expériences, mettant en place une matrice d'influenceurs et une matrice de sessions en direct, augmentant ainsi l'exposition des produits et de la marque.
Outre ces promotions, MAKUKU a également lancé de grandes campagnes thématiques en ligne, en collaboration avec des stars indonésiennes et des blogueuses de puériculture sur TikTok, en utilisant une stratégie combinant les sessions en direct des boutiques et la matrice d'influenceurs, soutenue par du trafic commercial.
En analysant le parcours de succès de MAKUKU, il n'est pas difficile de constater que ses actions ne sont que des méthodes courantes utilisées par les entreprises chinoises d'expansion internationale.
Outre la qualité exceptionnelle des produits, que ce soit la stratégie de marché localisée ou le puissant modèle d'intégration marketing en ligne et hors ligne, tout cela n'est que des mesures adaptées par MAKUKU pour s'ajuster au marché de la mère et de l'enfant en Asie du Sud-Est.
Le cœur du succès réside dans l'exploitation des avantages de trafic des plateformes sociales comme TikTok pour transformer la notoriété de la marque en performances de vente réelles.
Cela ne signifie pas que l'expérience de MAKUKU n'est pas utile ; au contraire, son parcours de succès mérite d'être étudié par toutes les marques souhaitant s'étendre en Asie du Sud-Est.
On peut prévoir qu'à l'avenir, la concurrence sur le marché sud-est asiatique sera plus intense, mais les opportunités seront également plus vastes.
