Selon les données fournies par Tabcut Special View, la catégorie des appareils électroménagers sur TikTok Shop US a récemment connu une hausse dans le classement, avec des ventes hebdomadaires atteignant plus de 110 000 unités et un chiffre d'affaires supérieur à 4,1 millions de dollars américains.

Dans cette catégorie, un aspirateur sans fil appelé "Voweek" s'est distingué en vendant 7 771 unités en une semaine, avec un prix de vente allant de 43,99 à 79,99 dollars américains, devenant ainsi le leader du classement des appareils électroménagers.

L'enquête de TuKe révèle que ce produit semble être une nouveauté récemment lancée sur TikTok, et qu'il est rapidement devenu populaire après sa mise en ligne, ce qui lui a permis de se hisser au sommet du classement hebdomadaire des appareils électroménagers.

Même en recherchant ce produit sur Amazon, on peut voir qu'il affiche une note de 4 étoiles, ce qui montre que sa reconnaissance à l'étranger est élevée.

En approfondissant l'analyse de la marque et du produit Voweek, on constate que le succès de l'aspirateur sans fil Voweek sur TikTok n'est pas un hasard, mais le résultat d'une stratégie marketing précise qui a su saisir la tendance des aspirateurs.

Cela offre également de nouvelles perspectives pour la stratégie d'internationalisation du secteur des aspirateurs.

Quant à la stratégie marketing de Voweek, TuKe vous propose une analyse détaillée.

1. Stratégie de sélection de produits sur TikTok

Sur TikTok, la sélection de produits est la première étape du succès. Si l'aspirateur sans fil Voweek a pu se démarquer, c'est principalement grâce à sa praticité et son utilité, adaptées à divers scénarios comme le nettoyage domestique ou celui de la voiture.

De plus, TikTok regorge déjà de hashtags et de sujets populaires liés aux aspirateurs, tels que handheldvacuumcleaner, vacuumcleaner, etc.

Le contenu vidéo de ces hashtags couvre différents types d'aspirateurs, leurs fonctionnalités et leurs usages, attirant l'attention et les discussions de nombreux utilisateurs. Par exemple, le hashtag aspirateur compte plus de 210 000 vidéos publiées, avec des millions voire des milliards de vues cumulées.

2. Création de contenu vidéo court

Les aspirateurs sont des appareils couramment utilisés au quotidien, et les vidéos courtes de Voweek partent de la vie de tous les jours pour attirer l'attention des acheteurs grâce à des applications dans divers scénarios.

Par exemple, le déballage du produit. En montrant le processus réel de déballage, on présente l'emballage, les accessoires et l'apparence générale du produit aux utilisateurs, leur permettant d'avoir une perception intuitive et renforçant leur confiance dans le produit.

En outre, la présentation des fonctionnalités et la démonstration du produit sont également des méthodes courantes. On montre l'utilisation de l'aspirateur dans différents contextes, comme le nettoyage domestique, celui de la voiture, ou encore des besoins spécifiques pour les propriétaires d'animaux.

Certains influenceurs qui font la promotion de Voweek comparent même le produit à d'autres aspirateurs pour mettre en avant ses avantages. Cela aide les utilisateurs à comprendre la praticité et la commodité du produit, renforçant ainsi leur intention d'achat.

3. Stratégie de monétisation des commandes

Les vidéos courtes sur TikTok ne servent pas seulement à attirer l'attention des utilisateurs, elles peuvent aussi être directement converties en commandes.

Lors de la collaboration avec des influenceurs, Voweek utilise leur capacité à guider les clients vers des demandes d'information. Lors des diffusions en direct, ils interagissent en temps réel avec le public, répondent aux questions et promeuvent le produit, augmentant ainsi le nombre de demandes.

De plus, des canaux comme le "petit chariot jaune", les sites indépendants, le téléphone & Email permettent d'augmenter les possibilités de commande. Il est préférable de les avoir tous, car cela permet de présenter plus d'informations sur les nouveaux produits et de faciliter l'achat à tout moment pour les acheteurs potentiels.

Le site indépendant peut également offrir un service client complet, répondre aux questions des clients et traiter les commandes.

En conclusion

Pour les entreprises de commerce international, TikTok est sans aucun doute une plateforme marketing au potentiel immense. Grâce à une stratégie de sélection de produits judicieuse, à un contenu vidéo créatif et à une stratégie de monétisation efficace, les entreprises peuvent croître rapidement sur TikTok et obtenir plus de clients et de commandes. J'espère que ces partages pourront vous aider à réussir encore davantage sur TikTok !